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中國企業(yè)培訓講師
商戰(zhàn)博弈與營銷致勝沙盤課程
 
講師:劉寶林 瀏覽次數(shù):2533

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)沙盤模擬培訓

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理

培訓講師:劉寶林    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)沙盤模擬培訓

(非生產(chǎn)型企業(yè)沙盤模型)
(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)

主講老師:劉寶林

培訓對象:企業(yè)中、高層管理者

培訓規(guī)模:20—60人

教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

認識沙盤:
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量,達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動,完成演練與學習,達到共同提高的學習目的。

課程簡介:
1、  一家老牌的商業(yè)公司,采用OEM的方法,技術通過引進獲取,生產(chǎn)委托廠家,公司負責發(fā)展渠道實現(xiàn)銷售。
2、  為了開拓新市場,應對日益激烈的競爭,老板經(jīng)過周密的調(diào)研,進入了華南市場。
3、  因老板精力有限,決定授權總部幾個骨干中層組建新公司接替華南市場,并賦予期權。
4、  行業(yè)多年來有兩種方式銷售:
5、  一是開門店銷售,二是找綜合門店代理銷售
6、  近兩年網(wǎng)上銷售趨勢明顯。
7、  不同的銷售渠道投入不同,帶來的業(yè)績也不同,
8、  如何把新市場做起來呢?這是擺在新公司管理層緊迫的課題。
9、  市場上還有幾家同業(yè)公司.虎視眈眈。

產(chǎn)品說明:
1、  這家設備商貿(mào)公司產(chǎn)品為:
2、  1號、2號、3號產(chǎn)品。
3、  1號產(chǎn)品是在市場上流通多年,產(chǎn)品成熟。
4、  1號產(chǎn)品是市場的主打產(chǎn)品。
5、  隨著消費者需求的升級,2號、3號產(chǎn)品需求迅猛。
6、  2號產(chǎn)品是1號產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,在技術上和使用功能上有了很大突破,能夠滿足不同消費者的需要。
7、  3號產(chǎn)品是2號產(chǎn)品的技術升級品。外觀上3號產(chǎn)品更前衛(wèi)、時尚、美觀

市場說明:
1號產(chǎn)品起初需求十分旺盛,但隨著高新技術2號,3號產(chǎn)品的問世,1號產(chǎn)品銷量逐漸減弱,
1號產(chǎn)品因價格優(yōu)勢,在市場上還能占一席之地。
2號產(chǎn)品需求迅猛,上市以后受到消費者的追捧。隨著用戶的不斷增加,在銷售上漸漸超越了1號產(chǎn)品。
3號產(chǎn)品憑借技術及優(yōu)美外觀設計,深得了年輕人的青睞。
4、競爭對手在市場上也在發(fā)力。

渠道說明:
直營店模式一直是該公司傳統(tǒng)模式
市場的變化,代理商和網(wǎng)上銷售發(fā)展很快

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天,新思維、新技術、新模式層出不窮,企業(yè)的競爭有時候都不知道競爭對手在哪里,企業(yè)就被干掉了。如何提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力變得越來越緊迫。
1. 全面掌握公司經(jīng)營的各個方面,包括:市場營銷戰(zhàn)略、客戶細分戰(zhàn)略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等;
2.  學會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動,提升市場營銷策略的執(zhí)行力;
3.  學會市場細分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等;
4.  完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉(zhuǎn)變,通過對客戶和細分市場的關注實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務定位,建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念;
5.  學會用財務指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。
6.  學會競爭中合作,合作中競爭。優(yōu)勢策略與劣勢策略的運用。雙贏、雙輸、一贏一輸,囚徒困境的突破

培訓意義和收獲:
經(jīng)過兩天的學習,學員對商戰(zhàn)博弈與市場營銷的認識更加全面。對“人、財、物、運、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過4輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學員將獲得商戰(zhàn)與營銷的寶貴實踐經(jīng)驗。

商業(yè)沙盤模擬培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257289.html

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    參加課程:商戰(zhàn)博弈與營銷致勝沙盤課程

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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劉寶林
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