課程描述INTRODUCTION
北京門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)
· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)· 店長(zhǎng)督導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)
【課程大綱】
顧客購(gòu)買(mǎi)邏輯與心理分析
1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策邏輯
2、顧客購(gòu)買(mǎi)心理變化過(guò)程
一、迎接接近
頭腦風(fēng)暴:店內(nèi)沒(méi)顧客時(shí)導(dǎo)購(gòu)在干什么?
1、迎接準(zhǔn)備:人貨場(chǎng)
2、新老顧客接待技巧
3、接近顧客的時(shí)機(jī)
4、巧妙站位,引流、截流和分流顧客
現(xiàn)場(chǎng)演練:如何留住轉(zhuǎn)一圈就走的顧客?
二、探詢(xún)需求
1、如何打開(kāi)顧客心門(mén)——贊美(背后心理學(xué)支撐與訓(xùn)練)
2分析顧客的表層需求與心理需求
3、問(wèn)什么?——6大問(wèn)題分類(lèi)與訓(xùn)練
4、怎么問(wèn)?——2分法、3分法提問(wèn)和*顧問(wèn)式提問(wèn)
5、傾聽(tīng)技巧——怎么聽(tīng)?
銷(xiāo)售場(chǎng)景訓(xùn)練:”問(wèn)題”劉太太
三、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品推薦的8重境界
2、拉顧客進(jìn)入使用場(chǎng)景8種方法
3、產(chǎn)品推薦技巧FABE銷(xiāo)售法則和話(huà)術(shù)
4、產(chǎn)品推薦技巧SPAR銷(xiāo)售法則和話(huà)術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)演練:FABE+SPAR銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和構(gòu)圖話(huà)術(shù)
四、顧客體驗(yàn)
1、為什么顧客不愿意體驗(yàn)我們的產(chǎn)品
2、營(yíng)造舒適的體驗(yàn)環(huán)境
3、顧客體驗(yàn)的服務(wù)6步曲
4、顧客體驗(yàn)時(shí)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
案例分享:聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品后一言不發(fā)的顧客
五、異議處理
1、顧客異議有哪些表現(xiàn)?
2、產(chǎn)生異議的原因是什么?
3、哪些因素在影響顧客購(gòu)買(mǎi)?
4、5種常見(jiàn)異議類(lèi)型
5、消除異議的常用技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練:異議處理話(huà)術(shù)
六、快速成交
1、顧客成交的障礙
2、成交時(shí)機(jī)的8大信號(hào)
3、常見(jiàn)促單成交的成交
訓(xùn)練:成交技巧話(huà)術(shù)訓(xùn)練
七、連帶銷(xiāo)售
1、如何做好連帶銷(xiāo)售
2、連帶銷(xiāo)售成功3步曲
3、連帶銷(xiāo)售的3大時(shí)機(jī)
4、連帶銷(xiāo)售的6種方法
現(xiàn)場(chǎng)演練:連帶銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)PK
八、收銀送賓
1、確認(rèn)商品,快速收銀
2、售后細(xì)節(jié),溫馨提示
3、建立檔案,完善資料
4、禮貌送客,客情維護(hù)
【專(zhuān)家介紹】支建
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售講師
職業(yè)化訓(xùn)練專(zhuān)家
時(shí)代光華特聘講師
北大博雅縱橫特聘講師
從事銷(xiāo)售工作十五年,曾歷任金德管業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華教育集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職位。作為銷(xiāo)售精英,參與過(guò)上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)近百個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售和售前,帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。他擅長(zhǎng)將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善;形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶(hù)經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉,證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售策略;在對(duì)企業(yè)的咨詢(xún)、培訓(xùn)與輔導(dǎo)當(dāng)中,支老師能很好把學(xué)員的自我成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展需要做到有效結(jié)合,*程度調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,改變以往單一、單次的培訓(xùn)模式,把培訓(xùn)與個(gè)人及企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來(lái),使培訓(xùn)能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展,真正成為“企業(yè)第一生產(chǎn)力”。
培訓(xùn)風(fēng)格:以靈活幽默,鼓勵(lì)學(xué)員參與為主,注重實(shí)用性,以“深入、深刻、深遠(yuǎn)”的理念為多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)并獲得廣大學(xué)員好評(píng)。
支建主講課程:
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售法寶》
《引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》
《高效團(tuán)隊(duì)凝聚力》
《做企業(yè)最愿意培養(yǎng)的員工》
曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)
東鵬陶瓷、北人股份、濟(jì)南聯(lián)通、箭牌衛(wèi)浴、工商銀行、紅星美凱龍、農(nóng)業(yè)銀行、三星中國(guó)、國(guó)藥集團(tuán)、我愛(ài)我家、歐派集團(tuán)、好百年集團(tuán)、索菲亞衣柜、可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)分公司、中國(guó)人壽、北京移動(dòng)、中國(guó)銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、鴻嘉華電視購(gòu)物、河南網(wǎng)通、達(dá)利園、美的集團(tuán)、錫業(yè)股份、大眾汽車(chē)等數(shù)百家企業(yè)
北京門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/25738.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 支建
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