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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《門店銷售突破利器-促銷與團購》
 
講師:張少卿 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

門店銷售突破利器

· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張少卿    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店銷售突破利器
 
課程對象:經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員
 
課程目標:
1、迅速了解門店促銷的概念、意義;
2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國*活動促銷的方法技巧,實現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。
 
課程大綱:
一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想:品牌與消費者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
1) 提高銷量
2) 提升品牌
3) 打擊對手
4) 消化庫存
4、促銷互動主要手段
1) 讓人來
2) 讓人買
 
二、當前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開*,不瞄準)
4、活動組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時上馬(被動促銷)
 
三、促銷活動的八大步驟(重點內(nèi)容)
1、確定活動目的與主題
 1)主題確定原則
2)主題確定要求
-有社會意義,結(jié)合社會熱點
-簡潔、易于傳播,有新意
-與消費者利益相關(guān)
-吸引力和焦點效應(yīng),煽動性
3)主題分類
2、確定活動方案
1)方案制定八問
-活動目的是什么?
-他們在哪里? 
-怎么讓他來?知道-感興趣
-怎么讓他買?(活動方案)
-“28原則”,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
-競爭對手怎么搞?(針對性,優(yōu)勢)
-當前的市場熱點是什么?(焦點)
-花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點
-廠家的支持,借用資源和智慧
-規(guī)則不能太復(fù)雜
-力度在每個環(huán)節(jié)不能平均用力
-要有一個明確的增量的方式?
-贈品的選擇
3)主要活動形式
-吸引人氣類 
-制造銷量類
-提升美譽類
 4)怎么做買贈?
-等級臺階的設(shè)計(力度放在出銷量的等級)
-*的等級和贈品要搶眼
-享受活動門檻要低(低進高出)
-贈品的設(shè)計(考慮對象、新穎、看起來有力度)
-讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價?
-特價是用來做人氣的,不是來做銷量的;
-特價是*,是有*的沖擊力價格(國、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價幅度;
-市場敏感型號和低端型號來做特價;
-對手敏感型號(跑量)來做特價;
 6)活動力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
  1)各種宣傳媒體利弊分析
  2)報紙、DM設(shè)計規(guī)范
4、賣場終端布置
1)布置方式;
2)焦點效應(yīng)(國美活動布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動準備與檢查
 1)資金和貨源:特價機和暢銷貨源
2)場地審批
3)贈品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
 
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
 
五、當前行業(yè)熱點促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析
 
門店銷售突破利器

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257746.html

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    參加課程:《門店銷售突破利器-促銷與團購》

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張少卿
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)