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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理
 
講師:韓迎娣 瀏覽次數(shù):2532

課程描述INTRODUCTION

新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理

· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:韓迎娣    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理

【課程背景】
   隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的成熟與實(shí)際落地,各種數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),它改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)模式、生活模式、消費(fèi)模式,銷(xiāo)售模式乃至營(yíng)銷(xiāo)模式,新零售就是在這樣的環(huán)境下順勢(shì)誕生,零售企業(yè)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)管理不起來(lái),線下門(mén)店的流量無(wú)法產(chǎn)生持續(xù)業(yè)績(jī)與價(jià)值,用戶(hù)的忠誠(chéng)度越來(lái)越低,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求越發(fā)獨(dú)特、購(gòu)買(mǎi)方式越來(lái)越多樣、多樣化生活場(chǎng)景、內(nèi)容和娛樂(lè)消費(fèi)的多元化等因素,讓你永遠(yuǎn)也不知道明天的牛奶是在哪里買(mǎi)到的。為迎合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求,零售企業(yè)該如何做營(yíng)銷(xiāo)變革來(lái)突破難點(diǎn)?
   課程將以新零售渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)變革為切入點(diǎn),還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例,幫助學(xué)員認(rèn)知新零售是什么?新零售渠道管理變革是什么?新零售營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景該如何構(gòu)建?交易核心轉(zhuǎn)化點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面?用戶(hù)在哪里?如何吸引用戶(hù)有長(zhǎng)期黏性?使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,改變渠道與營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的百倍增長(zhǎng)!

【課程收益】
-了解新零售、新零售發(fā)展現(xiàn)狀、新零售方法論與重塑過(guò)程
-掌握新零售的渠道管理變革,“千店千面”敏捷體系,智慧門(mén)店經(jīng)營(yíng)
-掌握新零售營(yíng)銷(xiāo)變革、策略及商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
-掌握新零售交易訂單轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)方法論
-掌握零售消費(fèi)業(yè)態(tài)全鏈路數(shù)智化能力
-掌握新零售未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及智能商業(yè)業(yè)態(tài)

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌營(yíng)銷(xiāo)總、市場(chǎng)總、銷(xiāo)售總、渠道總等管理人員

【課程大綱】
一、新零售,新在哪里?

1、零售的痛點(diǎn)
2、零售核心組成要素
3、新零售的方法論
-新零售三大特征
-新零售近景
-新零售知識(shí)框架,前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)
4、零售商業(yè)與渠道價(jià)值鏈被技術(shù)和消費(fèi)者重塑
5、致力打造未來(lái)數(shù)字化的“智鏈企業(yè)”
-與合作伙伴的“數(shù)字化共生”
-提供卓越客戶(hù)體驗(yàn)
-充分融合協(xié)作模型
-構(gòu)建創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力平臺(tái)
6、數(shù)字化遠(yuǎn)景與落地領(lǐng)導(dǎo)力
-以消費(fèi)者為中心
-敏捷管理
-變革從建立“數(shù)字化車(chē)間”開(kāi)始
-基礎(chǔ)能力升級(jí)改造
案例:

二、新零售渠道管理的應(yīng)用場(chǎng)景及案例解析
1、零售變革實(shí)現(xiàn)柔性供給,重塑商業(yè)生態(tài)
-重構(gòu)運(yùn)營(yíng)決策流,實(shí)現(xiàn)柔性供給
-基于互聯(lián)網(wǎng)范式、技術(shù)賦能的全新商業(yè)生態(tài)
2、新零售渠道管理變革
3、驅(qū)動(dòng)實(shí)際增長(zhǎng)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與驅(qū)動(dòng)力
-數(shù)據(jù)科學(xué)的價(jià)值
-用數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)用戶(hù)
-用戶(hù)結(jié)構(gòu)、特性
-構(gòu)建用戶(hù)深度畫(huà)像和互動(dòng)
-支持“千店千面”的敏捷供應(yīng)鏈體系
-打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)和決策
4、新零售全渠道管理與體驗(yàn)
-體驗(yàn)策略
-渠道設(shè)計(jì)與管理
-用戶(hù)價(jià)值與關(guān)系管理
-用戶(hù)增長(zhǎng)框架
-數(shù)字化渠道管理運(yùn)營(yíng)構(gòu)建
-渠道運(yùn)營(yíng)管理與用戶(hù)經(jīng)營(yíng)
-用戶(hù)全鏈路,構(gòu)建無(wú)縫全渠道
-體驗(yàn)審計(jì),拉動(dòng)內(nèi)部能力重構(gòu)
5、智慧門(mén)店核心:解耦與賦能
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的端到端可視化供應(yīng)鏈
7、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升渠道門(mén)店經(jīng)營(yíng)
8、新零售渠道管理的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
-快消品
-家居
-服裝
-服務(wù)
-餐飲
9、場(chǎng)景進(jìn)階:帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新
案例:

三、新零售的營(yíng)銷(xiāo)變革與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
1、營(yíng)銷(xiāo)解決的核心問(wèn)題及理論基礎(chǔ)
2、營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
-追逐流量到流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)
-新勢(shì)力逆襲
-數(shù)字內(nèi)容,走量又走心
-短視頻的下半場(chǎng)
-社交營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)變現(xiàn)
3、用數(shù)據(jù)重新定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體
4、從用戶(hù)價(jià)值出發(fā)
5、找到用戶(hù)突破口
6、回歸用戶(hù)場(chǎng)景與體驗(yàn)
7、用戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
8、跟上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
9、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
10、進(jìn)入用戶(hù)的圈層
-和用戶(hù)皮在一起,玩在一起
-和用戶(hù)共同創(chuàng)作
11、與多元用戶(hù)達(dá)成情感共鳴
-“懂我”的快樂(lè)
-個(gè)性化創(chuàng)制
12、用戶(hù)心態(tài)與行為洞察
-地域差異
-真相加偏好
-大道理不再信服
-社會(huì)化多面人設(shè)
-隱形X人口
-算法行為對(duì)策
-知識(shí)青年演進(jìn)
-線下確幸參與
13、精進(jìn)IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
14、運(yùn)用交互技術(shù)升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)
-識(shí)圖提升定向能力
-體驗(yàn)AI交互樂(lè)趣
15、盤(pán)活、用好數(shù)據(jù)資源
-放大數(shù)據(jù)價(jià)值
-人群定向新思路
16、全營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,人群優(yōu)選策略
17、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
18、數(shù)據(jù)解析,洞察真實(shí)興趣與社交關(guān)系
案例:

四、新零售發(fā)展趨勢(shì)及智能商業(yè)
1、零售消費(fèi)生態(tài)全鏈路數(shù)智化
-品牌數(shù)智化
-制造數(shù)智化
-商品數(shù)智化
-營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化
-渠道數(shù)智化
-銷(xiāo)售數(shù)智化
-服務(wù)數(shù)智化
-物流數(shù)智化
-金融數(shù)智化
-組織數(shù)智化
-技術(shù)數(shù)智化
2、新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道智能化進(jìn)展
3、“智能+”推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展
-智能制造:數(shù)據(jù)賦能制造業(yè)
-定制化帶來(lái)的挑戰(zhàn)
-智能零售:消費(fèi)新動(dòng)能
-數(shù)字化影響下消費(fèi)者的購(gòu)物旅程
4、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
-數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動(dòng)力
-智能商業(yè)服務(wù)消費(fèi)者的三大特征
-智能商業(yè)的雙螺旋
-智能商業(yè)的快速發(fā)展
-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策
5、智能商業(yè) 未來(lái)已來(lái)

新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理


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