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年度經(jīng)營規(guī)劃的設(shè)計與執(zhí)行力

課程背景：
   戰(zhàn)略管理不僅僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)、一門管理技術(shù)！
   一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以促使企業(yè)培養(yǎng)和具有持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展路徑。
   戰(zhàn)略，并不是高深莫測的學(xué)問，而是踏踏實實的經(jīng)營策略和方法。
   在社會經(jīng)濟(jì)變化迅速、多元、不確定因素越來越多，而行業(yè)的發(fā)展跡象越來越混雜、代際變化比較疾速的新的商業(yè)環(huán)境下，任何一家企業(yè)都不得不承認(rèn)，行業(yè)產(chǎn)業(yè)的客戶越來越立體化、業(yè)務(wù)模式更加煩多、競爭對手也會越來越多、競爭方式越來越陌生（技術(shù)競爭、產(chǎn)品競爭、商業(yè)模式競爭、生態(tài)能力競爭、商業(yè)思想競爭 ……），實體企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個產(chǎn)業(yè)機會與風(fēng)險并存的時代。
   這種時候，作為商業(yè)化組織，企業(yè)需要重新實施正確的社會與產(chǎn)業(yè)洞察及假設(shè)；一方面，成熟業(yè)務(wù)需要持續(xù)優(yōu)化（如何簡化管理、提高運作效率、改善經(jīng)營效率、解決關(guān)鍵問題？），另一方面成長性業(yè)務(wù)需要快速建立有效的管理體系（如何差異化管理，促進(jìn)發(fā)展？）
怎樣將成熟性業(yè)務(wù)導(dǎo)向經(jīng)營、成長性業(yè)務(wù)導(dǎo)向發(fā)展、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)導(dǎo)向戰(zhàn)略成功，如何讓內(nèi)部的管理變革與外部的客戶需求成為雙輪驅(qū)動，把握好業(yè)務(wù)發(fā)展方向，構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭與控制能力，成為了組織與要面對和給出答案的重要課題。
   而在上述過程中，企業(yè)管理層對于“戰(zhàn)略”的認(rèn)知不足，以及戰(zhàn)略性技能的不足成為了企業(yè)發(fā)展、變革推行不力的十分重要的要素。

課程收益：
－了解戰(zhàn)略與運營管理企業(yè)發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用，如何在高速發(fā)展的行業(yè)中抓住戰(zhàn)略機會點，哪些因素是成功的關(guān)鍵因素；
－了解戰(zhàn)略管理方法和框架，以及制定的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的背景、原因和意義；
－了解企業(yè)如何構(gòu)建以客戶為中心、以業(yè)務(wù)為核心，以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略與運營管理體系；
－了解掌握企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的戰(zhàn)略管理實操方法論和流程；
－了解掌握戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙嵤┑膽?zhàn)略規(guī)劃（目標(biāo)、策略和行動計劃）；
－掌握如何將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼成以業(yè)務(wù)為核心的運營管理體系。

課程適宜對象：
企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、職能部門負(fù)責(zé)人

課程大綱：
第一部分   戰(zhàn)略思考
1、理解企業(yè)戰(zhàn)略：
2、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的定義
3、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化的核心關(guān)系
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理演變
一、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理核心思想
二、戰(zhàn)略的靈魂：客戶導(dǎo)向

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃的組織與流程
一、戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
二、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃組織的形式與構(gòu)成
2、戰(zhàn)略規(guī)劃專職部門的定位與使命
3、企業(yè)高管的戰(zhàn)略管理素養(yǎng)要求
三、戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系的框架架構(gòu)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的總體結(jié)構(gòu)
2、戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)業(yè)務(wù)計劃，業(yè)務(wù)計劃驅(qū)動全面預(yù)算
3、戰(zhàn)略管理體系的內(nèi)容
4、戰(zhàn)略運營流程體系的內(nèi)容（DSTE）：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控

第三部分 以業(yè)務(wù)為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計
一、戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的理解與認(rèn)知
1、BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）的框架
2、BLM解決三個戰(zhàn)略性問題：企業(yè)現(xiàn)在在哪兒？準(zhǔn)備去哪兒？怎么去？
3、BLM的四項基本原則
4、BLM模型之領(lǐng)導(dǎo)力
5、BLM模型之價值觀
6、BLM模型之差距：業(yè)績差距與機會差距
二、以業(yè)務(wù)為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計
1、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計BLM之市場洞察：經(jīng)營數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、BI信息支撐
1）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法①看行業(yè)
A、研究價值轉(zhuǎn)移趨勢是戰(zhàn)略洞察的的關(guān)鍵輸入
B、外部經(jīng)營環(huán)境的PEST分析
C、運用技術(shù)成熟曲線洞察技術(shù)走向
2）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法②看客戶
3）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法③看競爭
A、18個競爭情報要素分析主要競爭對手
4）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法④看自己
A、商業(yè)模型畫布深入分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和差距
5）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法⑤看機會
A、從5個方面對市場進(jìn)行細(xì)分，形成機會
B、判斷機會的優(yōu)先級SPAN
2、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計BLM模型之戰(zhàn)略意圖
1) 機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮
2) 戰(zhàn)略意圖確定常見的問題
3) 案例---某世界500強企業(yè)的戰(zhàn)略意圖
3、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計BLM模型之創(chuàng)新焦點
1) 企業(yè)創(chuàng)新的三種典型模式
2) 深刻理解生意的每個環(huán)節(jié)
3) 案例
4、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計
1) 客戶選擇
2) 價值定位/主張
3) 價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
4) 活動范圍/業(yè)務(wù)范圍
5) 戰(zhàn)略控制點—是什么？為什么重要？
A、企業(yè)的5種競爭優(yōu)勢資源
B、案例
6) 風(fēng)險識別和管理
A、風(fēng)險控制的5種手段
三、以業(yè)務(wù)為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計
5、戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計BLM模型之關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系
1）由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵
2）案例
6、戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計BLM模型之正式組織
1）并行、靈活的組織保證戰(zhàn)略的有效執(zhí)行
7、戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計BLM模型之人才
8、戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計BLM模型之氛圍與文化

第四部分 戰(zhàn)略規(guī)劃的解碼與執(zhí)行落地
一、戰(zhàn)略規(guī)劃向業(yè)務(wù)規(guī)劃輸出的六大內(nèi)容
1、機會點到訂貨： 機會點 → 空間 → 訂貨/收入目標(biāo)
2、投資組合
1) 業(yè)務(wù)組合管理，**大化投入產(chǎn)出綜合效益
2) 資源配置策略
3、戰(zhàn)略舉措（KSF）
1）多次解碼實現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解和支撐，戰(zhàn)略對齊確?？蓤?zhí)行落地
2）解碼輸出體現(xiàn)公司與各部門聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略地圖
3）用平衡計分卡對戰(zhàn)略舉措進(jìn)行校驗調(diào)整：分析各KSF是否均衡
4）戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法
5）戰(zhàn)略解碼到年度重點工作的“飽和攻擊”
4、預(yù)算：戰(zhàn)略預(yù)算壓力實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)劃的自我管理
5、人力預(yù)算及HR工作規(guī)劃：在業(yè)務(wù)規(guī)劃中落地SP的人力資源規(guī)劃
6、確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績效目標(biāo)及高管PBC

第五部分 戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
一、戰(zhàn)略共識的塑造與達(dá)成
二、運營管理
1、重點作按照項目來管理，選對項目經(jīng)理 領(lǐng)軍專家 PMO
2、管理投資組合及預(yù)算執(zhí)行，對投資沙盤進(jìn)行審視，及時發(fā)現(xiàn)、預(yù)警、解決問題
3、管理運營績效，**運營儀表盤，掌握SP/BP落地情況，并進(jìn)行閉環(huán)管理
4、戰(zhàn)略目標(biāo)管理，戰(zhàn)略落地的重要工具
三、戰(zhàn)略審視
1、戰(zhàn)略審視的類別
2、戰(zhàn)略可行度的評估及衡量要素
3、衡量戰(zhàn)略實施效果的指標(biāo)模型
四、激勵與評價：根據(jù)KPI/PBC進(jìn)行評價與激勵
五、高效運作：
1、戰(zhàn)略運營管理團(tuán)隊要保障相關(guān)組織按DSTE流程運作
2、戰(zhàn)略相關(guān)的會議管理

第六部分 戰(zhàn)略管理與變革管理
一、與戰(zhàn)略定位匹配的持續(xù)的管理變革支撐持續(xù)有效增長
案例分享
二、戰(zhàn)略驅(qū)動的持續(xù)管理變革，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機會點
案例分享

年度經(jīng)營規(guī)劃的設(shè)計與執(zhí)行力