亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《高績效銷售團隊管理的*》
 
講師:朱文虎 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊的管理課程

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:朱文虎    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊的管理課程

課程背景:
銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng),對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達成的重要性怎么形容
都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”?;A(chǔ)好的市場業(yè)績出
色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)
理進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。
企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”,就是
管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下屬的潛能,使團隊擰成一股繩。挑戰(zhàn)在于怎樣管理
不同個性、不同發(fā)展階段、不同想法需求的下屬,使其高意愿的為團隊奉獻。“做事”,
就是訓(xùn)練輔導(dǎo)下屬的做事能力,通過大家一起努力達成公司下達的銷售指標(biāo)。雖然銷售
經(jīng)理都是在業(yè)績優(yōu)秀的人員中選拔出來的。單兵作戰(zhàn)沒問題但挑戰(zhàn)在于如何輔導(dǎo)下屬?
當(dāng)僅憑過去“成功經(jīng)驗”已不能指導(dǎo)時,是否能夠提煉出銷售背后的原理、經(jīng)驗背后的規(guī)
律以擴展經(jīng)驗指導(dǎo)下屬的銷售實踐?有什么樣的方法與工具能幫到自己做到這一切?這
就是本次培訓(xùn)的價值所在
本課程的核心原理是價值營銷行為管理新理念。除了注重提升參訓(xùn)學(xué)員團隊管理技能
外,重在對銷售團隊業(yè)績增量進行分析,以及為“挖潛”重點客戶的銷量提供切實可行的
操作工具。注重提升學(xué)員對銷售管理崗位的角色認(rèn)知,做好從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,并掌
握相應(yīng)的人員管理及團隊業(yè)績改善的五大核心技能,提升銷售行為及資源投入的針對性
及有效性,改變以往憑感覺做銷售,憑感情投資源的不良工作習(xí)慣,真正打造高績效的
銷售團隊為公司業(yè)績整體提升打下堅實基礎(chǔ)。

課程收益:
● 明確銷售經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換及要求,提升角色認(rèn)知
● 測試并掌握自己的管理風(fēng)格及長處,走出低效管理的誤區(qū)
● 掌握價值營銷業(yè)績改善的工具與方法,使銷售業(yè)務(wù)管理有效落地
● 掌握大客戶關(guān)系測量及決策傾向性管理的工具,提升客戶合作意愿激發(fā)客戶潛能
● 掌握促動技術(shù)ORID,提升會議效率管理及人際溝通基本功

課程對象:銷售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任

課程方式:重點內(nèi)容講解、案例分析、銷售工具實踐、實戰(zhàn)場景互動討論

課程大綱
修煉一:建立團隊影響力---銷售經(jīng)理角色認(rèn)知與影響力
一、角色認(rèn)知及管理的職能
1. 銷售經(jīng)理面臨的工作挑戰(zhàn)及角色轉(zhuǎn)變
1)“本位”思考
2)“換位”思考
3)“上位”思考
4)從銷售到管理
2. 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的定義
3. 管理的職能及管理者心態(tài)的轉(zhuǎn)變
二、建立影響力
1. 優(yōu)秀銷售管理者的三個條件
1)助人
2)專業(yè)
3)可信
2. 下屬為什么會服你?
1)硬權(quán)力
2)軟權(quán)力
3. 領(lǐng)導(dǎo)力中的追隨價值行為分析
演練:活動“我最重要!”: 如何提升管理者自身的影響力

修煉二:發(fā)揮風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)力---銷售經(jīng)理管理風(fēng)格拓展
工具:長處發(fā)展風(fēng)格模型
一、價值觀與個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格探討
1. 行為表現(xiàn)與價值取向(視頻)
2. *?團隊管理風(fēng)格測試與解讀
1)“卓越”管理風(fēng)格
2)“行動”管理風(fēng)格
3)“理性”管理風(fēng)格
4)“和諧”管理風(fēng)格
5)“主風(fēng)格”“次風(fēng)格”“混合風(fēng)格”
3. 不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)勢與局限
【小組顧問活動】個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中的“魅力點”與“過當(dāng)點”
二、管理風(fēng)格在提升團隊管理績效的應(yīng)用
工具:風(fēng)格長處運用
1. 管理風(fēng)格的優(yōu)勢發(fā)展策略
1)缺點是長處的過當(dāng)發(fā)揮
2)最能發(fā)揮個人績效的環(huán)境
3)“結(jié)合”“橋接”與“避免過當(dāng)”
2. 知己知彼-建立團隊良好溝通管道
3. 如何避免個性風(fēng)格管理誤區(qū)
情景分析:如何有效管理不同風(fēng)格的下屬
4. 對上影響建立有效的互動模式
案例討論:“伯樂與千里馬”

修煉三:精煉業(yè)務(wù)輔導(dǎo)力---銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)分析與增量過程精細(xì)化管理
一、探究銷售的本源
1. 銷售的定義
1)價值交換的溝通與互動過程
2)“交際”“交流”“交換”
2. 從傳遞經(jīng)驗到輔導(dǎo)規(guī)律
1)對“關(guān)系”“經(jīng)驗”“數(shù)據(jù)”的在思考
2)影響銷售結(jié)果的根源因素探究
二、銷售過程輔導(dǎo)工具及其應(yīng)用
1. 客戶行為數(shù)據(jù)的管理與銷售結(jié)果的預(yù)見性
2. 客戶合作及銷售增量過程中輔導(dǎo)
1)測量關(guān)系傾向度:“信任指標(biāo)”
2)測量產(chǎn)品認(rèn)可度:“信心指標(biāo)”
3)銷售績效跟進矩陣:“雙信矩陣”
【工具應(yīng)用工作坊】銷售數(shù)據(jù)實戰(zhàn)分析
3. 客情資源投入改善:“態(tài)度指標(biāo)”
4. 專業(yè)學(xué)術(shù)資源投入提升:“信心指標(biāo)”
5. “雙信”指標(biāo)與競爭地位提升

修煉四:提升大客戶掌控力——銷售經(jīng)理大客戶管理
一、大客戶關(guān)系建立及管理
1. 與大客戶關(guān)系建立的途徑
1)關(guān)聯(lián)資源與合適溝通者
2)推廣活動的內(nèi)在報酬及外在利益
3)“密切人”“圈內(nèi)人”及“同級人”
2. 確認(rèn)關(guān)鍵人際關(guān)鍵意見領(lǐng)袖
3. 衡量客戶重要性及價值:“重要指標(biāo)”
客戶關(guān)系管理工具:“關(guān)系管理矩陣”
二、如何提升大客戶決策傾向性
1. 分析大客戶的價值關(guān)注點
1)個人價值
2)組織價值
2. 掌握并引導(dǎo)客戶決策傾向性的工具
1)“個利點”
2)“認(rèn)同點”
3)“決策傾向性管理矩陣”
【工具練習(xí)工作坊】客戶分級管理及客戶升級優(yōu)先判定

修煉五:打造高效執(zhí)行力——日常管理的規(guī)范性
一、管理溝通與執(zhí)行力
1. 給予下屬建設(shè)性的工作反饋
2. 對下屬開展有效工作輔導(dǎo)
1)三大指標(biāo):“重要指標(biāo)”“信任指標(biāo)”“信心指標(biāo)”
2)三大矩陣:“績效跟進矩陣”“關(guān)系管理矩陣”“決策傾向矩陣”
3. 銷售資源投入有效性指導(dǎo)
二、高效銷售例會的執(zhí)行
1. 銷售例會準(zhǔn)備
1)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備:“硬數(shù)據(jù)”“軟數(shù)據(jù)”
2)主題準(zhǔn)備:運用工具分析市場問題及機會
2. 高效銷售例會
工具:聚焦式會話法(ORID)的運用
1)數(shù)據(jù)層面
2)體驗層面
3)理解層面
4)決定層面
3. 高效銷售例會的跟進
課程小結(jié)

銷售團隊的管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258132.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《高績效銷售團隊管理的*》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
朱文虎
[僅限會員]