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商業(yè)計(jì)劃書的撰寫

【課程背景】
隨著商業(yè)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，越來越多的企業(yè)為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),需要對自身項(xiàng)目在科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理出一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?br /> 商業(yè)計(jì)劃書不僅可以讓自身的商業(yè)變得清晰和不斷完善，同時(shí)能夠真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值，實(shí)現(xiàn)成功的吸引到戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金。
課程針對很多在商業(yè)計(jì)劃書中的常見問題進(jìn)行解析，有效的解決“看不清、理不順、不突出”等瓶頸，抽絲剝繭結(jié)合了大量的經(jīng)典項(xiàng)目解析和商業(yè)實(shí)踐，協(xié)助學(xué)員在商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)知、梳理中找到科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡。梳理出一套基于科學(xué)調(diào)研分析、差異化競爭、放大優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)，并結(jié)合有力資料說明、能夠展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、達(dá)到良好的財(cái)務(wù)預(yù)測和外部合作的商業(yè)計(jì)劃。
課前思考：
您是一家公司對外融資的負(fù)責(zé)人，因公司業(yè)務(wù)需要啟動融資。現(xiàn)在有一場投資論壇愿意為您提供一次面對10位投資人項(xiàng)目路演的機(jī)會，這次路演將由您親自上場，時(shí)間在10分鐘左右。
而您需要做的就是：
以實(shí)際任職的公司為藍(lán)本（如果公司有多個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行，那就只選擇其中最有發(fā)展前景的一個(gè)。），起草一份PPT格式的商業(yè)計(jì)劃書。要求控制在20頁以內(nèi)。您的商業(yè)計(jì)劃書會涉及哪些模塊，它們之間的順序是什么樣的？
同時(shí)為自己擬一份演講提綱。要求必須包含開場、項(xiàng)目介紹，結(jié)束等所有環(huán)節(jié)以及您要采用的演講方式。
上課時(shí)老師會就以上內(nèi)容與大家互動。

【課程收益】
會“輔導(dǎo)”的專家：輔導(dǎo)項(xiàng)目時(shí)能夠分清主次、抓住重點(diǎn)、點(diǎn)評深入淺出
會“撰寫”的專家：撰寫計(jì)劃能夠模塊完整、結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、圖文并茂
會“包裝”的專家：包裝項(xiàng)目能夠目標(biāo)清晰、亮點(diǎn)突出、內(nèi)容吸引、層次分明
會“表演”的專家：路演過程能夠口語化、肢體化、互動化、繪聲繪色

【課程特色】
戰(zhàn)略、資本、市場、品牌等多維度的解構(gòu)，系統(tǒng)化梳理項(xiàng)目的商業(yè)邏輯
通過概念化、圖形化、模型化的表達(dá)方式，將核心信息傳遞給目標(biāo)對象
項(xiàng)目梳理+BP撰寫+路演輔導(dǎo)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例增強(qiáng)學(xué)員理解與吸收

【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、中高層管理人員

【課程大綱】
一、如何從專業(yè)角度理解商業(yè)計(jì)劃書的作用與價(jià)值？
１. 商業(yè)計(jì)劃書是什么
２. 商業(yè)計(jì)劃書的基本認(rèn)知
３.商業(yè)計(jì)劃書的基本要素和部件結(jié)構(gòu)

二、如何準(zhǔn)確把握商業(yè)計(jì)劃書核心和提煉關(guān)鍵指標(biāo)？
1.戰(zhàn)略上清晰、籌備過程充分、執(zhí)行時(shí)有保障的商業(yè)模塊
2.理清商業(yè)計(jì)劃書的順序、主次和內(nèi)容剖析的邏輯
行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)機(jī)會與與市場分析
解決方案、交易結(jié)構(gòu)、盈利模式
模式對標(biāo)、競品分析、市場推廣
里程碑、投資回報(bào)與融資退出
案例：三只松鼠、華為 
工具：商業(yè)脈絡(luò)圖

三、如何能夠清晰的抓住商業(yè)計(jì)劃書的編寫要點(diǎn)？
1.準(zhǔn)備材料、編寫要領(lǐng)和模型
素材的選擇與頁數(shù)、顏色、字體要求
2.項(xiàng)目目標(biāo)、發(fā)展思路、落實(shí)細(xì)節(jié)
商業(yè)模式的閉環(huán)設(shè)計(jì)
體現(xiàn)競爭差異的核心關(guān)鍵
項(xiàng)目推進(jìn)的實(shí)施步驟
3. 創(chuàng)始人.核心團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)和“融資”
成員簡介、股權(quán)出讓與資金要求
案例：阿里巴巴、攜程網(wǎng)、美團(tuán)
工具：信息脈絡(luò)圖、資源脈絡(luò)圖等

四、如何讓商業(yè)計(jì)劃書制作中的信息傳遞與接收更加有效？
1.如何呈現(xiàn)商業(yè)的真實(shí)感、視覺沖擊感、和增強(qiáng)業(yè)務(wù)代入感
2.如何能夠帶節(jié)奏讓用戶思維轉(zhuǎn)動、內(nèi)心觸動、獲取合作意愿
數(shù)字、模型與案例的應(yīng)用
展示、測試與有效引導(dǎo)
案例：京東、找鋼網(wǎng) 
工具：信息接收脈絡(luò)圖

五、如何做好路演演講稿的邏輯設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)？
１.如何做好開場破冰、過程推動與最后成交
２.如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖
案例：去哪網(wǎng)、滴滴
工具：演講邏輯脈絡(luò)圖

六、成果檢視與輔導(dǎo)
１.項(xiàng)目初步成果分組匯報(bào)
２.學(xué)員互評與老師建議

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫