課程描述INTRODUCTION
業(yè)務員的銷售技能提升
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務員的銷售技能提升
培訓受眾:
業(yè)務員
課程收益:
提升業(yè)務人員的獵單意識、殺單能力、自管能力
【課程綱要】
第一部分:心經(jīng)篇
一、 業(yè)務員的自我認知
1、 我是“誰”?
2、 我將是“誰”?
3、 我與將來的“誰”的差距?
4、 我如何成為將來的“誰”?
案例分析:同村兩兄弟的迥異人生
二、 業(yè)務員的業(yè)務認知
1、 銷售的辛苦與快樂
2、 銷售的付出與收獲
3、 銷售的難與易
4、 原來銷售是有規(guī)律的
案例分析:打造幸福機器
三、 業(yè)務員的“身心合一”
1、 把自己銷售給自己
2、 把銷售銷售給自己
3、 打造業(yè)務員的“三性”
4、 回歸業(yè)務員的自我本真
案例分析:一個銷售老鳥的涅槃歷程
四、 業(yè)務員修煉心經(jīng)
1、 *成交的20字箴言
2、 業(yè)務人員素養(yǎng)9字訣
3、 業(yè)務人員的24字修煉心經(jīng)
第二部分:能力篇
五、 如何鎖定即拿下目標客戶?
4、 如何鎖定客戶?
5、 如何360°、全方位、立體分析客戶?
6、 如何做好客戶規(guī)劃?
7、 如何引導客戶?
8、 如何制定差異化解決方案?
9、 如何*談判客戶?
10、 如何*成交客戶?
案例分析:一個虎口奪單的真實案例
六、 “找對人”的能力
1、 影響成單的三類人
2、 如何根據(jù)決策鏈鎖定關鍵人
3、 如何建立于關鍵人的關系
4、 如何發(fā)展內(nèi)外部“教練”
5、 “作戰(zhàn)地圖”幫助您找對關鍵人
案例分析:錯失交臂的大單
七、 “說對話”的能力
1、 如何快速建立信任感?
2、 如何突破客戶的風險防范?
3、 如何與客戶高層建立信任?
4、 如何處理目標客戶中的各類“鬼”?
案例分析:用好武器、拿大單
八、 “做對事”的能力
1、 如何找準客戶的“痛點”?
2、 投其所好、一擊制勝
3、 “利器——軟肋”讓客戶拒敵向我
案例分析:臨危受命、功垂名就
九、 “用對心”的能力
1、 客戶的抱怨是我們的機會
2、 心系客戶、價值服務
3、 先成就他人,才成就自己
4、 總比客戶多想一點
案例分析:預警機制、贏得客戶忠誠
十、 “轉介紹”的能力
1、 客戶的資源就是我的資源
2、 轉介紹、倍增業(yè)務
3、 如何要求“轉介紹“?
4、 廣結善緣、樂于助施、涵養(yǎng)客源
案例分析:“瀟灑哥”的“快意人生”
第三部分:管理篇
十一、 銷售的第一利器“時間管理”
1、 時間的厚度與密度
2、 時間管理的維度
3、 時間的孿生姐妹——計劃
案例分析:給MBA上課的出租車司機
十二、 個人突破VS團隊殺單
案例分析:一個客戶經(jīng)理的困惑
業(yè)務員的銷售技能提升
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258228.html
已開課時間Have start time
- 苗邵鑫
銷售技巧內(nèi)訓
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 《銷售回款催收話術》 劉暢(
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《微表情-銷售心理學》 劉艷萍
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 全面戰(zhàn)略的復雜銷售 江志揚
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(