課程描述INTRODUCTION
促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
課程背景:
促銷(xiāo)似乎已經(jīng)成了成千上萬(wàn)的企業(yè),特別零售企業(yè)不可不作而又無(wú)可奈何去作的一件的事情。如今,大街小巷,促銷(xiāo)的影子無(wú)處不在——打折、降價(jià)、贈(zèng)品、買(mǎi)一送一、跳樓價(jià)、血本無(wú)歸。。。真是百招奇出,亂想?yún)采∮腥苏f(shuō):“促銷(xiāo)是送死、不促銷(xiāo)就是等死!”,促銷(xiāo)、促銷(xiāo),貨未銷(xiāo)出,人已報(bào)銷(xiāo)!”這就是眾多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦汁都希望把銷(xiāo)量搞上去,銷(xiāo)售成本一次比一次投入的多,但成效還是不見(jiàn)多少,促銷(xiāo)搞了一次又一次,年年搞、月月搞、天天搞,搞來(lái)搞去沒(méi)新意,銷(xiāo)量依然沒(méi)上去。時(shí)至今日,促銷(xiāo)似乎已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)死胡同,必須要打開(kāi)新的思路,尋求新的創(chuàng)新才能在促銷(xiāo)工作中取得良好的成效。本課程就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)目前門(mén)店促銷(xiāo)所面臨的眾多困境而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的內(nèi)容,旨在為眾多門(mén)店經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)思路,以新的視覺(jué)去尋找新的突破口,讓企業(yè)的促銷(xiāo)搞得富有成效,與眾不同!
課程目標(biāo):
1、 了解門(mén)店在促銷(xiāo)過(guò)程中存在的促銷(xiāo)誤區(qū)與無(wú)效做法;
2、 引導(dǎo)學(xué)員以新的視覺(jué)去看待促銷(xiāo),走出慣性思維,對(duì)促銷(xiāo)有新的認(rèn)知;
3、 完整的掌握促銷(xiāo)的科學(xué)流程和相關(guān)技巧;
4、 通過(guò)充分的參與激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意,創(chuàng)造出相關(guān)的創(chuàng)意方案,讓學(xué)員深刻體會(huì)促銷(xiāo)的精髓;
課程特色:
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,通過(guò)生動(dòng)的案例講解,深入淺出,通俗易懂;寓教于樂(lè),體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法,能讓學(xué)員在學(xué)中練,在練中學(xué)。
課程對(duì)象: 門(mén)店經(jīng)營(yíng)、管理者
課程大綱:
第一部分:亂象叢生,促銷(xiāo)困境分析
促銷(xiāo)就是一個(gè)死胡同,大家都往里鉆,結(jié)果都出不來(lái)。
你是否進(jìn)入了盲目促銷(xiāo)的境地?
促銷(xiāo)方式方法的困境
促銷(xiāo)創(chuàng)意的困境
促銷(xiāo)操作的困境
案例分析:
第二部分:促銷(xiāo)就是要觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)神經(jīng),并帶來(lái)利潤(rùn)
促銷(xiāo)到了“看到別人搞啥就搞啥”的地步就危險(xiǎn)了!
促銷(xiāo)不是依葫蘆畫(huà)瓢——掌握促銷(xiāo)的整個(gè)流程
不要只是會(huì)跟風(fēng)——形成差異化的促銷(xiāo)
促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素分析
打造促銷(xiāo)勢(shì)能——讓你的行為觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)
銷(xiāo)售量上去并不等于利潤(rùn)上去——計(jì)算好你的投入產(chǎn)出比
亂箭不可能射大雕——弄清楚你的目標(biāo)是什么
簡(jiǎn)單問(wèn)題出大錯(cuò)——搞清楚你的對(duì)象是誰(shuí)?
別拿雞蛋當(dāng)土豆——選擇好你的促銷(xiāo)產(chǎn)品
大樹(shù)底下好乘涼——善于借用外力
促銷(xiāo)的組織——落實(shí)你的執(zhí)行力
案例分析:
第三部分: 創(chuàng)意出奇跡——如何策劃好一個(gè)促銷(xiāo)方案
節(jié)假日促銷(xiāo)怎么搞?
如何進(jìn)行促銷(xiāo)方案的創(chuàng)意
促銷(xiāo)方式的探討
練習(xí):設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
第四部分:總結(jié)
學(xué)員自由分享
個(gè)性案例診斷與建議
課程總結(jié)
促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258328.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 鄭逸凡
門(mén)店管理內(nèi)訓(xùn)
- 《金牌店長(zhǎng)管理培訓(xùn):從“打 董怡
- 成為出色的店長(zhǎng) 王穎聰
- 門(mén)店培訓(xùn)-門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解 李治江
- 餐飲企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功密碼 萬(wàn)新立
- 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)課程:金牌店長(zhǎng) 李治江
- 超級(jí)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——成為數(shù)智 李治江
- 構(gòu)建連鎖型門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng) 萬(wàn)新立
- 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店“三劍齊發(fā)”業(yè)績(jī) 李治江
- “業(yè)績(jī)倍增”-門(mén)店炒店促銷(xiāo) 賀正華
- 核心代理商經(jīng)營(yíng)之道 賀正華
- 門(mén)店培訓(xùn)—門(mén)店卓越服務(wù) 李治江
- 連鎖型門(mén)店的降本增效與組織 萬(wàn)新立