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企業(yè)經(jīng)營課程培訓

一 課程背景：
是否能有一門課程，可以把企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略、市場、營銷、生產(chǎn)、采購、物流、研發(fā)、財務、人員等方面都囊括？全面提升學員的企業(yè)經(jīng)營管理能力？
是否能有一門課程既生動有趣參與性強，又實戰(zhàn)有用實操性高，讓學員能主動認真參與，并能專注于實際提升企業(yè)效益？
《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，旨在通過沙盤模擬的方式使學員實際體驗企業(yè)經(jīng)營過程，通過復盤講解來使學員總結經(jīng)驗得失，從而對照實際管理工作，提升經(jīng)營管理能力。

二、沙盤情景：
在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司。每個團隊5-8人，各擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、人力總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)等管理角色。
每個團隊模擬經(jīng)營一家注冊資金5000萬元，成立3年時間，固定資產(chǎn)1億元左右，立足本地市場，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進行后期的連續(xù)五年的企業(yè)經(jīng)營活動。

三、課程收益：
1、戰(zhàn)略執(zhí)行能力提升。通過各種戰(zhàn)略工具和方法的分析與應用，學員戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的關聯(lián)，提升戰(zhàn)略理解與落地能力。
2、經(jīng)營管理能力提升。通過營銷、產(chǎn)品、運營、財務等多方面體驗與學習，加強學員的企業(yè)經(jīng)營意識，能從企業(yè)經(jīng)營全局角度與看待日常管理問題。
3、創(chuàng)造利潤能力提升。通過收入提升、成本管控、“*分析模型”等工具和方法的學習和運營，全面提升企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力。使學員具有“利潤創(chuàng)造”思維，更多從“利潤貢獻”的角度提升管理水平

四、課程情況：
課程形式：模擬經(jīng)營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）
課程對象：中高層管理者（總經(jīng)理、職能總監(jiān)、部門經(jīng)理、部門主管等）
課程容量：50人以內
課程時間：2天（13小時）

五、課程大綱：
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環(huán)節(jié)。
（一）企業(yè)基本戰(zhàn)略與藍海策略
企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展回顧，“以史為鑒”對照當前經(jīng)營具體情況進行分析。
企業(yè)基本戰(zhàn)略分析與選擇。
企業(yè)經(jīng)營價值鏈分析與應用，企業(yè)戰(zhàn)略選擇與落實舉措。
企業(yè)核心競爭力思考與分析。
企業(yè)藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何進行藍海戰(zhàn)略實施？

（二）企業(yè)營銷與成本戰(zhàn)略
行業(yè)市場細分、目標市場和品牌定位策略（STP戰(zhàn)略）
營銷矩陣（PPM）模型分析與戰(zhàn)略選擇
SWOT和核心競爭力分析及戰(zhàn)略選擇
銷售收入倍增三大法寶，現(xiàn)場分析、討論實施計劃
企業(yè)經(jīng)營成本管控分析與研討
競爭對手識別與選擇
競爭性營銷戰(zhàn)略，如何進行防御戰(zhàn)？進攻戰(zhàn)？側翼戰(zhàn)？游擊戰(zhàn)？

（三）企業(yè)產(chǎn)品與銷售戰(zhàn)略
終端消費行為模式與應用
組織消費行為模式與應用
產(chǎn)品設計、賣點和品牌策略
產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線策略
捆綁與分拆銷售策略、互補產(chǎn)品策略
市場發(fā)展策略（產(chǎn)品市場矩陣）

（四）戰(zhàn)略實施與領導力創(chuàng)新
雙績效模型分析——行為績效與財務績效。
*分析模型（新）與典型案例分析。
企業(yè)經(jīng)營問題分析及防范。
企業(yè)經(jīng)營資金全面預算管理。
持續(xù)改進計劃——量變到質變的飛躍。
企業(yè)變革難點分析
企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行步驟
管理者領導力突破四步驟（藍海領導力創(chuàng)新）
洞悉領導力現(xiàn)狀
識別領導力行為
修正領導力行為
公正程序

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