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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
雅潔家紡立體推廣與整合促銷
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

立體推廣與整合促銷

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

立體推廣與整合促銷
 
上篇:新零售促銷引流篇
一、 多元渠道引流 
互動問答:如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流
1、 圈層營銷獲客,高端人脈圈子
1) 橫向聯(lián)盟
-收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK 
-女子美容會所、女子健身會所、品牌女裝
-與樓盤合作,樣板房
-民政局婚姻登記、處婚介
2) 專業(yè)群:車友、旗袍、女企業(yè)家、師奶群、業(yè)主群 
3) 小眾會所(正和島,私董會、游艇會、獅子會,酒會,茶會、旗袍會,商會,同鄉(xiāng)會,各個(gè)協(xié)會,)
4) 軟裝設(shè)計(jì)師
5) 如何進(jìn)行高端人脈群的“圈子+話題+互動+裂變”的活動設(shè)計(jì)
2、 精準(zhǔn)社群+線下沙龍會銷引流
1) 精準(zhǔn)顧客引流8法
2) 社群互動篇—社群持續(xù)活躍的6個(gè)階段
3) 用裂變小程序提升社群熱度
4) 轉(zhuǎn)化篇——用證據(jù)鏈與網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
3、 會員制營銷獲客引流
1) 常規(guī)會員權(quán)益打造 
2) 差異化會員權(quán)益打造 
-會員分級的意義 
-分析不同消費(fèi)層次顧客的需求 
-差異化會員權(quán)益打造 
-會員權(quán)益營銷 
3) 積分的運(yùn)用 
4) 門店會員開發(fā)工作的規(guī)劃 
5) 新會員招募的策略 
-新會員開發(fā)渠道 
-申請表信息 
-策劃有吸引力的會員活動 
6) 如何獲得有價(jià)值的會員信息? 
4、 服務(wù)營銷獲客
1) 售前服務(wù)引流獲客
2) 售中服務(wù)促成交
3) 售后服務(wù)促轉(zhuǎn)化
5、 品牌聯(lián)盟獲客
1) 緊密型聯(lián)盟
2) 松散型聯(lián)盟
3) 隨機(jī)型聯(lián)盟獲客
6、 新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
3) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么?
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報(bào)、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法
4) 短視頻的獨(dú)特5種玩法
 
中篇:新零售促銷政策設(shè)計(jì)篇
一、 促銷主題及口號政策套設(shè)計(jì)技巧
互動練習(xí):請點(diǎn)評如下促銷主題
1、產(chǎn)品折扣讓利
2、免費(fèi)(實(shí)物、服務(wù))
3、訂金增值
4、買贈促銷
5、憑證優(yōu)惠
6、免費(fèi)試用
7、聯(lián)合促銷
8、抽獎銷售
9、參與有獎
10、公關(guān)贊助
11、捆綁銷售
12、限量特供
13、服務(wù)舉措
14、熱點(diǎn)炒作
15、俱樂部
16、老顧客
 
下篇:新零售促銷管理執(zhí)行篇
一、 產(chǎn)品/價(jià)格/方案
1、明確主推產(chǎn)品 
2、利潤測算 
3、時(shí)間進(jìn)度分工表
案例分享:必知的七個(gè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)
二、 分解任務(wù)激勵(lì)方案
1、 任務(wù)分解(保底、沖刺、挑戰(zhàn)) 
2、PK獎勵(lì)設(shè)置 
3、管理形式:會議、微信、短信案例分析
4、促銷激勵(lì)體系設(shè)計(jì):
-五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
-薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
-PK體系的設(shè)計(jì)
-行動承諾卡的實(shí)施
-情緒激勵(lì)實(shí)施
-抽獎激勵(lì)實(shí)施
-其他激勵(lì)實(shí)施
案例分享:
1、 某品牌新零售促銷的任務(wù)分解及激勵(lì)模式
2、 激勵(lì)萬能公式
3、 從目標(biāo)到計(jì)劃的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”
三、 人員培訓(xùn)管理
1、 紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊是如何影響人員培養(yǎng)的?
為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)
2、 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)演練 
3、 管理制度獎罰
案例分享:某地板新零售促銷的早課晚課及培訓(xùn)制度
四、 動員+演練
1、動員大會 
2、實(shí)戰(zhàn)演練
案例分享:
某直銷公司的團(tuán)隊(duì)演練大會關(guān)鍵動作分解
五、 現(xiàn)場執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動流程 
2、現(xiàn)場模塊管理 
3、應(yīng)急預(yù)案
參考工具
 
立體推廣與整合促銷

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258678.html

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    參加課程:雅潔家紡立體推廣與整合促銷

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
盛斌子
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)