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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

移動(dòng)互聯(lián)小區(qū)推廣

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 一線員工· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

移動(dòng)互聯(lián)小區(qū)推廣
 
課程大綱
一、 小區(qū)推廣的目的
1、精準(zhǔn)蓄客
2、品牌宣傳
3、終端引流
4、現(xiàn)場成交
 
二、 顧客分流分析
1、精裝、整裝、這一趨勢逐漸推進(jìn)二、三級(jí)市場嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的整合
2、地產(chǎn)公司的整合營銷,二道截流,買房送家居,送建材,干脆一次性搞定
3、裝修公司軟硬一體三道截流
4、商家小區(qū)整合營銷推廣,四道截流
5、線上線下立體滲透,五道截流
 
三、 小區(qū)推廣引流模式
1、掃樓
2、小區(qū)廣告
3、活動(dòng)駐點(diǎn)
4、樣板房模式
-沒團(tuán)隊(duì)沒獎(jiǎng)金做不了,搜集業(yè)主信息打電話打電話泛濫
-沒團(tuán)隊(duì)有資金:信息、短信、小區(qū)推廣、掃樓
-有團(tuán)隊(duì)、沒資金:
-有團(tuán)隊(duì)有資金:信息、短信、掃樓 、廣告駐點(diǎn)、樣板間全部都可以
 
四、 小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)思路
1、施工階段:地產(chǎn)商
2、銷售階段:代理公司
3、交房階段:業(yè)主、物業(yè)公司
4、裝修前期、業(yè)主、家裝公司
-與裝飾公司合作,樣板房,洽談樣板間合作,也可以自己掃樓,分享給家裝公司全面合作共享
-提前接待顧客、緊抱家裝公司大腿
-服務(wù)活動(dòng)駐點(diǎn),免費(fèi)預(yù)埋飲水管線,照明設(shè)計(jì)配燈設(shè)計(jì),免費(fèi)風(fēng)水勘查
5、裝修中期-業(yè)主
-爆破活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、駐點(diǎn)爆破
-社群
-樣板房
-裝修師父其他品牌人員搞好關(guān)系
-裝修高峰時(shí)間,聯(lián)盟活動(dòng)駐點(diǎn),小區(qū)業(yè)主專場會(huì)
6、后期:新老顧客、物業(yè)
-維護(hù)新老顧客,口碑宣傳
-答謝會(huì)、聯(lián)宜會(huì)
-散跑掃樓,收尾、入駐率上升,大部分選擇我們產(chǎn)品
7、以服務(wù)切入物業(yè)提升滿意度
-以服務(wù)切入物業(yè)提升滿意度
-人具社會(huì)關(guān)系維護(hù)變現(xiàn)
-物業(yè)公司持續(xù)賺錢,增加收益率
 
五、 小區(qū)操作流程
1、確定主攻樓盤 
2、小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行 
3、“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng) 
4、短信/電話營銷跟蹤 
5、邀約至展廳/展廳營銷 
6、成交(訂單的簽訂) 
7、回訪、拍照,據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營銷 
 
六、 各種小區(qū)推廣手段詳解
1、移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣
1) 微信端的蓄客及破冰
2) 業(yè)主論壇的水軍策略
3) QQ群的整合營銷
4) 老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)
5) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
6) 會(huì)員引流的2種方式
7) 微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號(hào)
8) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么?
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法
9) 抖音的獨(dú)特5種玩法
2、高空轟炸
1) 大型噴繪
2) 易拉寶;
3) 電梯廣告;
4) 彩旗道旗;
5) 條幅橫幅;
6) 業(yè)主手冊(cè)
3、地面推廣
1) 物業(yè)發(fā)資料
2) 短信群發(fā)和電話營銷
3) 設(shè)攤
4) 樣板房
5) 掃樓(面對(duì)面銷售、廚房小貼士、門口插單頁)
6) 會(huì)議營銷
4、輔助手段
1) 樓層貼
2) 推拉小貼士;
3) 太陽傘;
4) 售樓推薦;
5) 門符;
6) 公益告示 
5、特殊手段
1) 房產(chǎn)買贈(zèng)
2) 工會(huì)公關(guān)
3) 老小區(qū)推廣
 
七、 樣板房全營銷攻略動(dòng)作分解
1、用戶店內(nèi)體驗(yàn)痛點(diǎn)
1) 沒有場景
2) 導(dǎo)購設(shè)計(jì)體驗(yàn)展示
3) 客戶審美不匹配
4) 沒有品牌相關(guān)體驗(yàn)
2、樣板房征集方式
1) 選擇合適樓盤
-定位相當(dāng)匹配
-交樓時(shí)間
2) 制定合作方案
-符合雙方利益
-整合配套產(chǎn)品
-協(xié)議客戶條件要求,每個(gè)戶型限一套
-交房后馬上安裝
-施工期間可帶客戶云現(xiàn)場
-合同造價(jià)多以以上,同品定制度模塊,只限我們,同品限單品牌
-設(shè)定參觀時(shí)限,半年至一年
-優(yōu)惠類政策要保密
-每成交一戶要送禮品
-客戶主動(dòng)帶單要紅包
-保證人家半年以上完好如初
-工具:樣板房協(xié)議+價(jià)格保密協(xié)議
-樣板房物料展示
—成交見證墻
—客戶合影
—實(shí)力榮譽(yù)見證
—爆款物料展示
—電視樣板房即時(shí)體驗(yàn)甚至視頻、馬上三分鐘設(shè)計(jì)生成
—氛圍物料
3) 邀約客戶參觀
-小區(qū)掃樓
-轉(zhuǎn)介紹
-電話電話
-微信轉(zhuǎn)單
-業(yè)主群
-小區(qū)推展示
4) 達(dá)成協(xié)議
5) 整合配套產(chǎn)品
6) 裝修布置
7) 運(yùn)營(社區(qū)、社群)
8) 分享機(jī)制
3、樣板房具體操作
1、樣板房接待講解內(nèi)容
1) 需求匹配
-按客戶家人員結(jié)構(gòu)匹配
-與客戶喜歡匹配
-與顧客其他需求匹配
-引入故事與見證
2) 講功能設(shè)計(jì)
-講使用場景
-講人體功程學(xué)
-講其他功能
-講收納
-引入故事見證
3) 講樣板細(xì)節(jié)
-外觀
-使用細(xì)節(jié)
-功能
-故事與見證
4) 講空間氛圍
-空間風(fēng)格
-講色彩形態(tài)
-講傳遞感受
-講幸福氛圍
-引入故事見證
4、樣板房成單模式
1) 推薦空間
2) 多種其他地方推薦-全空間
3) 爆款套餐,單一空間
5、樣板房成交-推薦樣板間方案
1) 介紹樣品
2) 引導(dǎo)體驗(yàn)
3) 列產(chǎn)品清單
4) 以活動(dòng)名義要求成交
5) 簽訂相關(guān)約定
6、樣板房成交-多種方案推薦
1) 客戶不喜歡
2) 背投電視
3) 爆品套餐方案
4) 成交方式
-把你的樣板房協(xié)議成交變成新的樣板,一般要求其他方的戶型,簽訂保密協(xié)議,噱頭配合,
-老客戶轉(zhuǎn)介紹
-小區(qū)團(tuán)購成交
 
八、 小區(qū)推廣工具箱
1、工具一:《推廣簡報(bào)編撰格式》
2、工具二:各種場地類型推廣使用的物料設(shè)置
3、工具三:《小區(qū)樓盤信息表》
4、工具四:活動(dòng)方式選擇方法(參考)
5、工具五:小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表
6、工具六:團(tuán)購的操作步驟及流程
7、工具七:         小區(qū)樣板房推廣協(xié)議
 
九、 小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
1、小區(qū)入戶話術(shù):敲門(衣著整潔,面帶微笑,給人安全感與正式拜訪)
2、現(xiàn)場咨詢/產(chǎn)品應(yīng)用方案話術(shù):
3、銷售話術(shù)
4、現(xiàn)場小游戲介紹及維護(hù)話術(shù)
5、路演秀話術(shù)
 
移動(dòng)互聯(lián)小區(qū)推廣

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258692.html

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    參加課程:移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
盛斌子
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)