家居賣場新零售：模式創(chuàng)新、深度營銷、精準(zhǔn)營銷
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
家居賣場新零售
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家居賣場新零售
課程目標(biāo)收益：
1) 理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質(zhì)
2) 新零售“人、貨、場”的創(chuàng)新模式
3) 賣場新零售的5種商業(yè)模式探索
4) 賣場新零售的6種策略與動作
5) 新零售的“精準(zhǔn)營銷模式”在具體場景下的策略
6) 如何精準(zhǔn)獲客的方式方法
課程提綱：
一、 什么是家居賣場新零售？
1、為什么會出現(xiàn)新零售
－四個碎片化的時代，一切都在打散、重組
－馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”
－王健林和馬云的“億元賭局”
2、理解新零售前，先理解零售
－零售，連接“人”與“貨”的“場”
－人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率
－貨：D—M—S—B—b—C
－場：信息流 資金流 物流
3、什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售
4、家居賣場新零售進(jìn)化的本質(zhì)
1) 用數(shù)據(jù)賦能提升賣“場”的運(yùn)營效率
2) 用坪交革命，提升人（流量）的效率
3) 用“短路”經(jīng)濟(jì)，提升“貨”的效率
4) 結(jié)論：家居賣場核心競爭力的本質(zhì)
－賣場“包租公”模式是歷史的過度，掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣場競爭的本質(zhì)。
－流量入口
－流量轉(zhuǎn)化
二、 新零售常態(tài)下的家居賣場新模式探索
1、家居賣場的社區(qū)店、超集店模式
案例：某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法
2、家居賣場的整裝體驗館模式
案例：某賣場跨品牌風(fēng)格化體驗?zāi)Ｊ?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258695.html
－單品經(jīng)銷商的痛點、興奮點、與對接策略
－利益分成模式
－賣場與商戶如何分工
－如何引流與轉(zhuǎn)化
3、家居賣場的跨界聯(lián)盟模式
案例：某賣場品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地
案例：紅酒會、設(shè)計周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會、茶道館
4、家居賣場的資源整合模式
案例：濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態(tài)圈”模式
5、家居賣場的設(shè)計師眾籌模式
案例：某品牌的設(shè)計師眾籌模式
三、 家居賣場新零售策略與動作
1、顧客裂變與三層分銷模式
案例：某家電集團(tuán)利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變
2、新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
－朋友圈
－小程序
－社群
－訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
4) 抖音的獨特5種玩法
3、全網(wǎng)精準(zhǔn)引流模式
1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”
2) 用戶畫像：年齡、性別、人口數(shù)，樓盤、戶型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時間、價值取向……
3) 樓盤大數(shù)據(jù)
4) 分類接觸策略
4、新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷與推廣顯神通
－線上+線下
－內(nèi)部+外部
－視頻+游戲
－會員+粉絲
－新顧客+老顧客
5、新媒體：自媒體時代如何進(jìn)行有效的傳播
案例：流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯
6、社群新零售：盤活存量市場的新老顧客資源
案例：如何整合商戶，做好社群新零售
7、網(wǎng)紅+樣板房+新會銷策略
案例：如何整合商戶，做好小區(qū)立體推廣
8、新常態(tài)聯(lián)盟激勵經(jīng)銷商，打造賣場話語權(quán)
案例：常態(tài)化聯(lián)盟商戶新玩法：新積分制度
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