課程描述INTRODUCTION
金牌銷售技巧
· 銷售經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：劉炎
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌銷售技巧
課程背景
你一定要改變現(xiàn)狀嗎？
你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？
你一定要每天都有好的銷售業(yè)績(jī)嗎？
你一定要讓你的團(tuán)隊(duì)在銷售中取得重大突破嗎？
那么，你一定要親臨這場(chǎng)專為你準(zhǔn)備的*盛會(huì)！
世界第一名成功導(dǎo)師安東尼·羅賓說：“要賺錢靠營(yíng)銷，要致富靠行銷”
馬克思說：“商品的銷售，就象驚險(xiǎn)的跳躍，跳不過去這個(gè)坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者”
銷售激勵(lì)專家劉炎說：“一個(gè)人行銷溝通能力的強(qiáng)弱，決定著他人際關(guān)系的大小、領(lǐng)導(dǎo)能力的高低、事業(yè)發(fā)展的快慢，生活品質(zhì)的好壞，將決定一生的成敗”
世界第一名行銷大師亞伯翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因?yàn)樗麄儽纫话闳寺斆髂敲炊啾?，而是因?yàn)樗麄冃袖N的能力是一般人的五倍、十倍、一百倍”
成為銷售*的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗(yàn)！世界*現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的瘋狂銷售教練與您親臨分享！
課程受益
1、讓您擁有世界銷售*的成功特質(zhì)和觀念
2、讓您學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通產(chǎn)生績(jī)效，而非推銷
3、讓您的客戶快速進(jìn)入巔峰購買狀態(tài)
4、讓您消除客戶購買過程中的抗拒
5、讓您可敏銳地觀察出客戶的購買信號(hào)
6、讓您倍增成交比例及收入
7、讓您學(xué)會(huì)打造一個(gè)以客為尊的企業(yè)
8、讓您學(xué)會(huì)讓顧客忠誠的持續(xù)購買您的產(chǎn)品
9、讓您在學(xué)會(huì)成交前的異議解除、說服、報(bào)價(jià)、見證、拒絕、讓步、成交技巧
10、讓您學(xué)會(huì)讓客戶成為*銷售員的轉(zhuǎn)介紹策略
11、讓您學(xué)會(huì)如何使顧客達(dá)到100%的滿意度，并且讓他為您大量宣傳
12、現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到經(jīng)過全世界數(shù)以千萬的精英人物驗(yàn)證過的一套*有效的說服、溝通、行銷技巧，無數(shù)的行銷經(jīng)營(yíng)人員透過這套方法在短期內(nèi)將他們的業(yè)績(jī)提高了3―20倍 ！
13、請(qǐng)你給自己一次與各界精英一起演練的空間，與行銷經(jīng)營(yíng)大師面對(duì)面的思想碰撞，讓你進(jìn)入一個(gè)卓越的人生行列！創(chuàng)造人生事業(yè)的巔峰成就！
課程大綱：
劉炎說，世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是*，是因?yàn)樗麄冋莆樟?ldquo;金牌銷售――天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的*區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、*銷售員！
天龍八部第一部：*具備的六大特質(zhì)
1、抱著幫助別人的態(tài)度
2、不找退路的習(xí)慣
3、沒有借口的理由
4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神
5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣
6、咬住不放的意力
天龍八部第二部：*的超級(jí)溝通技巧
1、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不對(duì)的是自己做得不夠好
A、做顧客喜歡的人――讓顧客喜歡你的“十字訣”
B、讓顧客愛上你――顧客愛上你的“四字經(jīng)”
2、時(shí)時(shí)刻刻不忘客 方方面面為客想
A、創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值
B、三七溝通法則
3、精思細(xì)密，無孔不入
A、打破常規(guī)語言交流
B、建立信賴
C、問話秘籍
天龍八部第三部：高效傾聽的五大原則
1、專注原則
2、不可原則
3、回應(yīng)原則
4、重復(fù)原則
5、分享原則
天龍八部第四部：調(diào)整情緒的六大法則
1、癩蛤蟆發(fā)泄法
2、礦泉水調(diào)整法
3、搖錢樹培養(yǎng)法
4、青蛙精神法
5、掏金子法
6、精神力量法
天龍八部第五部：自信提升的N個(gè)技巧
1、我可以說服任何人
2、沒有我說服不了的顧客，只是我對(duì)他了解不夠
3、只要放下我的面子，顧客不會(huì)拒絕我
4、我是世界上*的人
5、我是最棒的
天龍八部第六部：順利成交的五條件
1、FABE銷售法則
2、見證技巧
3、報(bào)價(jià)技巧
4、讓步技巧
5、成交技巧
天龍八部第七部：快速成交的八大方法
1、“是的”成交法
2、有效選擇式成交法
3、抓住習(xí)慣成交法
4、假設(shè)成交法
5、視覺成交法
6、提示引導(dǎo)法
7、富蘭克林成交法
8、故事成交法
天龍八部第八部：*成交后的八個(gè)秘密
1、感謝客戶
2、問候客戶
3、為客戶服務(wù)
4、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹
5、回饋客戶
6、做好客戶管理
7、自我評(píng)估
8、總結(jié)反省
金牌銷售技巧
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