課程描述INTRODUCTION
銀行網(wǎng)點的經(jīng)營
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行網(wǎng)點的經(jīng)營
課程背景:
銀行的競爭已經(jīng)開始白熱化,民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、
p2p 等競爭主體的不斷出現(xiàn),利率市場化及存款保險制度不斷推出,對銀行經(jīng)營者而言,總分行的指標(biāo)不斷提升,新員工管理難度不斷增大,壓力前所未有,銀行網(wǎng)點今后的重新定位與經(jīng)營策略都在不斷變化,銀行網(wǎng)點到底怎樣經(jīng)營才更有競爭力?網(wǎng)點的重新定位需要注意哪些要素?網(wǎng)點在新競爭環(huán)境下的哪些策略才真正有效提升網(wǎng)點績效?怎樣才能使人這個核心發(fā)揮*作用?良好團隊也成為了網(wǎng)點經(jīng)營的核心要素?
課程收益:
了解網(wǎng)點特色化經(jīng)營的概念
定位網(wǎng)點的核心競爭力和經(jīng)營策略
了解中國目前特色銀行和主題銀行建設(shè)
掌握特色經(jīng)營和主題銀行建設(shè)的原理和方法
課程大綱:
一、 國內(nèi)外特色及主題銀行建設(shè)
1,*社區(qū)銀行的鼻祖-扎根社區(qū),服務(wù)社區(qū)
2,中國主題銀行打造嘗試
1)第一階段美食和夜市銀行
2)第二階段的異業(yè)聯(lián)盟和智能銀行的興起
3)第三階段的主題銀行嘗試
二、 銀行網(wǎng)點特色化經(jīng)營的三大核心要素
1,網(wǎng)點地理位置對網(wǎng)點特色化經(jīng)營的影響
1)酒香也怕巷子深
2)小組討論:現(xiàn)場學(xué)員 2-3 個網(wǎng)點特色化經(jīng)營方案制定
2,網(wǎng)點團隊素質(zhì)對特色化經(jīng)營的影響
3,網(wǎng)點周邊客戶消費習(xí)慣對網(wǎng)點特色化經(jīng)營的影響
1)商圈附近銀行網(wǎng)點的經(jīng)營之道
2)居民社區(qū)附近銀行網(wǎng)點經(jīng)營之道
3)小組討論:客戶的消費習(xí)慣
三、 銀行網(wǎng)點經(jīng)營定位的兩大標(biāo)準(zhǔn)
1,以產(chǎn)品為核心的特色化定位經(jīng)營策略
1)存款產(chǎn)品的核心賣點
2)理財產(chǎn)品的核心賣點
3)電子產(chǎn)品的核心賣點
4)情景研討:理財產(chǎn)品的核心賣點提煉
2,以客戶為中心的特色化定位經(jīng)營策略
1)客戶的科學(xué)分類
2)不同客戶的消費習(xí)慣分析
3)小組研討:不同客群的分類和研究
四、 銀行網(wǎng)點新環(huán)境下的特色經(jīng)營
1,社區(qū)營銷活動主題選擇
1)特色不能脫離客戶社群
2)應(yīng)季應(yīng)景切勿盲目
3)持之以恒
4)特色不能喧賓奪主
2,營銷活動實施
1)營銷活動策劃的三大注意事項
2)營銷活動實施的兩大核心要素
3)營銷活動前的三大注意事項
4)營銷活動中的現(xiàn)場把控要點
3,營銷活動后續(xù)
1)營銷活動的后續(xù)跟蹤
2)營銷活動現(xiàn)場客戶的后續(xù)參與
3)營銷活動優(yōu)化持續(xù)改進(jìn)方法
五、 網(wǎng)點特色經(jīng)營的落地基礎(chǔ)
1,知行合一為一切目前實行之必要條件
2,銀行客戶營銷中的“行動英雄”
3,變革即重生
4,行動才是*有效提升服務(wù)營銷的最有效手
銀行網(wǎng)點的經(jīng)營
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258889.html
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- 吳迪