課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商管理人員培訓(xùn)
· SQE· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商管理人員培訓(xùn)
【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)管理的角度,提升采購人員的多品種少批量供應(yīng)商管理水平,讓采購工程師了解*行業(yè)動態(tài),掌握多品種少批量全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向,引導(dǎo)采購人員進(jìn)一步職業(yè)化,通過培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo):
1.了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢,以及對采購崗位能力的要求
2.掌握確定采購需求并規(guī)劃供應(yīng)資源的方法
3.有效的篩選供應(yīng)商并開發(fā)潛在供應(yīng)商;
4.明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟;
5.了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體;
6. 如何更好的管理供應(yīng)商,發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系;
7. 掌握供應(yīng)商評估,測評積極性模型的有效方法;
8. 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善;
9. 如何兼顧質(zhì)量、交付和成本,更好的進(jìn)行供應(yīng)商管理
10.如何平衡供應(yīng)與庫存管理的關(guān)系
【學(xué)員對象】采購工程師、供應(yīng)商管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理、其他與采購相關(guān)人員。
【培訓(xùn)時間】共2天
【培訓(xùn)方式】講師講解+現(xiàn)場討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場演練(出方法,出策略,出表單,出工具)+評委評比(排次,記分,獎勵)+筆試
【培訓(xùn)大綱】
第01部分:多種少量供應(yīng)商組織建設(shè)篇——如何建立多品種少批量供應(yīng)商管理團(tuán)隊,明確部門的職責(zé)及要求(培訓(xùn)目標(biāo)——增強(qiáng)對多品種少批量供應(yīng)商管理部門的職責(zé)和要求的認(rèn)識,為供應(yīng)商系統(tǒng)管理、評估及審核實(shí)操提供保障)
一、企業(yè)采購與供應(yīng)商管理面對的問題和現(xiàn)狀分析:
1、多種少量——采購計劃、執(zhí)行難度加大
2、貨期短——采購供應(yīng)商管理人員壓力越來越大
3、質(zhì)量高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量
4、價格低——企業(yè)必須降低運(yùn)營成本
5、流程不夠合理和操作不夠規(guī)范;
6、跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠,信息傳遞慢;
7、采購、品保、工程溝通不充分,物料質(zhì)量問題不能得到迅速處理,影響生產(chǎn)
8、現(xiàn)場討論:是什么原因?qū)е缕髽I(yè)的外部環(huán)境形勢這么嚴(yán)駿?
二、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本——如何降低供應(yīng)商成本
1、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
2、討論:什么時候采購性價比高,成本低
3、討論:解讀企業(yè)采購的四大重要作用
4、排除對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身
5、案例分析:某公司采購管理成功的關(guān)鍵
二、采購組織設(shè)計與流程優(yōu)化
1、采購組織的基本類型
2、練習(xí):采購組織如何設(shè)計
3、互動:如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
4、互動:作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值
5、建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)的要素和要求
6、采購部門工作流程解讀
7、現(xiàn)場演練:采購流程的設(shè)計和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題?有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握?
8、案例分析:某公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對這個案例理解流程的重要,如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率?
三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購人員的五大能力建設(shè)
2、采購人員的專業(yè)知識要求
3、采購人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項(xiàng)專業(yè)技能
(1)案例分析——工作中具備敬業(yè)的精神
(2)案例分析——采購人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠實(shí)
四、現(xiàn)場討論與模擬演練:
1、你公司采購流程如何,需要對采購流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
2、如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?(分析考核的要素和指標(biāo))
3、如何預(yù)防采購人員的商務(wù)腐敗行為?
第02部分:多種少量供應(yīng)商開發(fā)選擇篇——如何對多種少量供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、調(diào)查、評估和選擇(培訓(xùn)目標(biāo)——掌握根據(jù)不同產(chǎn)品對供應(yīng)商分類,不同供應(yīng)商如何尋源、開發(fā)、認(rèn)證、評估和選擇)
一、多種少量供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——大東集團(tuán)高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
方法1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
方法2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識和掌握這些資料的真實(shí)性
方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊
方法5、如何對供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、方法1——如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證?
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證?
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?
7、案例分析——某軍工企業(yè)供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
8、現(xiàn)場練習(xí)——表單設(shè)計:請每個小組進(jìn)行討論,然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計一份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表(主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面)
四、供應(yīng)商的選擇和評估
1、供應(yīng)商的評價內(nèi)容
2、供應(yīng)商評價的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評價的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評價體系的設(shè)計
5、案例分析:
案例工具1:公司的供應(yīng)商評價體系(結(jié)構(gòu)和內(nèi)容)
案例工具2:公司供應(yīng)商考核評分表
案例工具3:公司供應(yīng)商評價辦法
第03部分:多種少量供應(yīng)商關(guān)系與改進(jìn)篇——有效控制多種少量供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績效(培訓(xùn)目標(biāo)——對多種少量供應(yīng)商進(jìn)行考核,培養(yǎng)和建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系)
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通
方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2、溝通的主動性
方法3、提出問題的技巧
方法4、指責(zé)的技巧
方法5、員工訪談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo):降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量;
2、策略:改進(jìn)加工工藝,完善質(zhì)量控制;
3、輔導(dǎo):存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。
4、案例:某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
策略2、選擇合適的供應(yīng)商
策略3、平等對待供應(yīng)商
策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作
五、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢供應(yīng)商的策略
策略1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
策略2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合
工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動
3、案例分析——西門子公司供應(yīng)商VMI/JMI
七、建立供應(yīng)商的激勵機(jī)制
1、實(shí)戰(zhàn)案例:集團(tuán)公司的供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)案例:企業(yè)對供應(yīng)商的激勵機(jī)制的嘗試
第04部分:供應(yīng)商品質(zhì)交期服務(wù)控制篇——改進(jìn)多種少量供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)提高交期達(dá)成率(培訓(xùn)目標(biāo)——提高多種少量供應(yīng)商質(zhì)量合格率和交期達(dá)成率及服務(wù)水平,如何應(yīng)對插單,變更的問題。)
一、 多種少量供應(yīng)商產(chǎn)品、項(xiàng)目品質(zhì)控制要點(diǎn)
1、供應(yīng)商早期參與——新產(chǎn)品開發(fā)
(1)經(jīng)濟(jì)方面——進(jìn)行價值分析
(2)技術(shù)方面——產(chǎn)品設(shè)計、工藝設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗(yàn)測試
(3)管理方面——建立責(zé)任制,保持溝通暢通無阻
2、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
(1)決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
(2)與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙
(3)了解供應(yīng)商的承制能力
(4)雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(5)要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級制度
(6)準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器
3、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
(1)檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)
(2)樣品的提供
(3)檢驗(yàn)人員駐廠控制
(4)品質(zhì)控制措施的落實(shí)
4、事后品質(zhì)考核
(1)嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(2)處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧
(3)提供品質(zhì)異常報告
(4)要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任
(5)不合格供應(yīng)商的處理
二、采購品質(zhì)控制具體實(shí)踐
策略1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識——三不政策
策略2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)
策略3、建立采購品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率
策略4、成立采購品質(zhì)機(jī)構(gòu)
策略5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
策略6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
工具7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
方法8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
方法9、供應(yīng)商的早期參與
三、案例分析:
1、如何提高員工的品質(zhì)意識的?
2、供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、集團(tuán)公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
四、分組討論:
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
2、如何對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
五、交期管理的規(guī)劃
1、確保訂單按時交付的重要性
2、交期的規(guī)劃與決策
3、采購前期時間的要考慮的問題
4、采購交期跟催常用方法和工具介紹
(1)常規(guī)跟催
(2)定期跟催
(3)物料跟進(jìn)表
(4)物料跟催箱
5、采購各階段交期跟催要點(diǎn)
(1)下單階段跟催要點(diǎn)
(2)訂單執(zhí)行階段跟催要點(diǎn)
(3)生產(chǎn)階段跟催要點(diǎn)
(4)交貨階段跟催要點(diǎn)
六、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識等制度
4、編制實(shí)績資料
七、案例分析:
1、某公司交期跟催表;
2、某公司交期管制表
八、現(xiàn)場討論:
1、如何縮短訂單處理的周期?
2、如何縮短采購周期
第05部分:采購成本分析篇——如何對采購成本和價格進(jìn)行分析(培訓(xùn)目標(biāo):分析成本結(jié)構(gòu)、比重、方法、工具、案例)
一、采購成本對企業(yè)的影響
1、采購是“第二利潤來源”
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響
3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1、運(yùn)用價值鏈分析方法
方法2、重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
方法3、通過資源共享來降低采購成本
方法4、利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
二、采購人員必備的財務(wù)能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運(yùn)用
三、對企業(yè)采購成本的全面認(rèn)識
問題1、企業(yè)維持成本
問題2、企業(yè)訂購成本
問題3、企業(yè)斷料成本
問題4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
問題5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場互動:如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本?各成本占的比例如何?分別提出降低成本的方法
7、案例分析(1)——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析(2)——材料成本構(gòu)成分析
四、如何進(jìn)行采購成本分析
問題1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問題2、制定本公司的分解報價表
問題3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
五、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
問題1、如何確定采購價格調(diào)查的主要范圍
問題2、如何進(jìn)行采購價格信息收集
問題3、采購價格信息收集渠道有哪些
4、現(xiàn)場討論:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料?
六、如何進(jìn)行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論:全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手?
2、互動分析:價格分析中要考慮的項(xiàng)目:影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論:如何進(jìn)行采購價格的計算?
七、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
工具1、采用VA法(價值分析法)進(jìn)行成本分析
工具2、了解價值工程法的工作原理
工具3、正確運(yùn)用價值分析的工作流程
工具4、了解產(chǎn)品生命周期對成本的影響
工具5、學(xué)習(xí)曲線分析法
6、案例分析——盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線分析法分析、企業(yè)總擁有成本案例分析、價值分析/價值工程(VA/VE)案例分析
7、現(xiàn)場討論:不同采購品項(xiàng),研究采用哪種分析方法
八、影響供應(yīng)價格的因素
1、影響供應(yīng)商報價的因素
2、技巧——有關(guān)報價的三個技巧
3、策略——合適報價的一般策略
4、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報價定價?如何進(jìn)行撇脂報價定價?
九、價格分析和計算的11種方法
十、綜合案例分析:
1、案例分析——集團(tuán)對大宗原材料比價采購技術(shù)運(yùn)用
2、案例分析——采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——上海生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——公司SAP/ERP系統(tǒng)對供應(yīng)商成本分析
5、案例分析——公司成本和價格分析與控制
第06部分:庫存控制篇——提高庫存周轉(zhuǎn)率,降低庫存量及呆滯品處理
一、庫存管理
1、庫存管理的核心思想
2、庫存成本的構(gòu)成
3、提高庫存準(zhǔn)確度
二、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)
1、衡量一個企業(yè)運(yùn)營好不好,排在前四位的指標(biāo)
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個指標(biāo)
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
三、如何降低原材料庫存
1、供應(yīng)商管理庫存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺
四、庫存量的設(shè)置與計算
1、安全庫存的設(shè)置與計算
2、*庫存的設(shè)置與計算
3、最高庫存的設(shè)置與計算
4、訂購點(diǎn)設(shè)置和訂購量計算
五、案例分析與現(xiàn)場討論:
1、某集團(tuán)公司的VMI/JMI/JIT
2、哪些物料不可以設(shè)置庫存量,為什么
五、呆滯品的管理
1、呆滯品產(chǎn)生的原因分析
2、呆滯品的預(yù)防措施
3、呆滯品的危害及如何處理
4、案例分析——軍品企業(yè)如何解決處理呆滯品問題
第07部分:互動篇——學(xué)員提問,解決問題
供應(yīng)商管理人員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/25899.html
已開課時間Have start time
- 李文發(fā)
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 《揚(yáng)帆出海 供應(yīng)商認(rèn)證啟示 趙楠(
- 《建筑企業(yè)供應(yīng)商管理策略》 閔麗
- 《供應(yīng)商選擇與評估》 周勁雄
- SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控 王緒旺
- 國際供應(yīng)商管理常見問題解析 鄭文強(qiáng)
- 供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開發(fā),選 沙煒
- 供應(yīng)商管理及談判 范斌
- 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理 周勁雄
- SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理學(xué)習(xí)深 徐志堅
- 戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購與供應(yīng)商管理》 張冬(
- 供應(yīng)管理(克拉杰克矩陣) 周勁雄