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中國企業(yè)培訓講師
《汽車業(yè)采購管理專業(yè)技能提升》
 
講師:李文發(fā) 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

汽車業(yè)采購管理培訓

· 采購工程師· SQE· 采購專員· 采購經(jīng)理

培訓講師:李文發(fā)    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

汽車業(yè)采購管理培訓

第01部分:采購供應鏈認識篇——認清采購供應鏈管理本質(zhì)及采購流程控制
一、采購供應鏈的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、案例分析:世界500強汽車企業(yè)是如何打造具有競爭力的供應鏈的?
2、案例分析:廣州某汽車有限公司公司如何降低采購成本?
3、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
4、互動討論:什么時候采購性價比高,成本低
5、互動討論:解讀企業(yè)采購的四大重要作用
6、排除對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身
二、采購組織設計與流程控制
1、采購組織的基本類型
2、案例分析:中國湖南株洲某汽車配件公司采購部門組織如何設計
3、互動:如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
4、互動:作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征和六大核心價值
5、建立先進的采購管理系統(tǒng)的要素和要求
6、案例分析:廣東廣澤汽車飾件集團公司采購部門工作流程解讀
7、練習:本公司采購流程的設計和優(yōu)化應注意什么問題?有哪些關鍵點需要掌握?
8、案例分析:長春某汽車公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對這個案例理解流程的重要,如何建立標準和提高效率?
三、采購應具備的六大能力建設和基本素質(zhì)要求
1、采購人員的五大能力建設
(1)案例分析——考察你的分析能力
(2)案例分析——考察你的溝通表達能力
(3)案例分析——考察你的預測能力
(4)案例分析——考察你的風險管理能力
(5)案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力
2、采購人員的專業(yè)知識要求
(1)案例分析——考察你的財務知識
(2)案例分析——考察你的倉庫物料知識
(3)案例分析——考察你的生產(chǎn)方面的知識
3、采購人員的職業(yè)素養(yǎng)
(1)案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神
(2)案例分析——考察你與供應商業(yè)務中的公正與誠實
四、現(xiàn)場討論與模擬演練:
1、本公司采購流程如何,需要對采購流程設計與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
2、如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?(分析考核的要素和指標)
3、如何預防采購人員的商務腐敗行為?

第02部分:采購成本控制篇——了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進行采購成本和價格分析
一、采購人員必備的財務能力
1、學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務工具表運用
二、對采購成本的全面認識
1、企業(yè)維持成本——資金、搬運、倉儲、折舊成本及其他費用
2、企業(yè)訂購成本——請購成本、采購成本、驗收成本、進庫和其他成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當?shù)拈g接成本
5、供應商的生產(chǎn)成本分析
6、現(xiàn)場討論:如何降低供應商的生產(chǎn)成本?各成本占的比例如何?各提出降低成本的方法
三、進行成本分析的重要工具和方法
1、采用VA法(價值分析法)進行成本分析
2、了解價值工程法的工作原理
3、正確運用價值分析的工作流程
4、了解產(chǎn)品生命周期對成本的影響
四、如何進行采購成本分析
1、分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
(1)搞清成本占比
(2)采用可行性技術
2、制定本公司的分解報價表
3、重點關注總成本分析
五、采購價格全面調(diào)查工作如何展開
1、采購價格調(diào)查的主要范圍
2、采購價格信息收集方式
3、采購價格信息收集渠道
4、討論分析——如何處理汽車行業(yè)采購市場的調(diào)查資料
六、如何進行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論——全面立體剖析供應商的報價,價格=成本+價值,如何入手?
2、價格分析中要考慮的項目——影響價格的因素
3、價格分析時注意問題
4、現(xiàn)場演練——如何進行采購價格的計算
七、案例分析:
1、案例分析——上海大眾汽車公司靈活采購降低原料成本
2、案例分析——武漢神龍汽車公司比價采購技術運用
3、案例分析——北京現(xiàn)代汽車采購成本會計數(shù)據(jù)分析
4、案例分析——東風汽車比價采購成本結(jié)構(gòu)和成本分析
5、案例分析——SAP/ERP系統(tǒng)供應商成本分析
6、案例分析——某汽車配件公司設備采購成本分析

第03部分:采購成本控制篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法
一、降低采購成本的一般策略
(一)管理好采購人員
1、為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、案例分析——一一汽大眾公司的采購職業(yè)道德規(guī)范——內(nèi)部審計的要求
3、選人重人品、用人重績效
4、案例分析:廣州北汽集團公司的輪換與審計
5、設立供應商投訴專線
(二)活用采購原則
1、采購5R原則的具體運用——工具的運用
2、三個關鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——廣東某日本汽車公司采購物品的“采購半徑”——成本和風險管理
(三)集中采購與電子(現(xiàn)代網(wǎng)絡)采購降低成本
1、集中采購的四種模式——工具如何運用
2、集中采購的優(yōu)勢——如何把集中采購進行拓展
3、電子采購的優(yōu)勢和劣勢
4、如何規(guī)避電子采購的風險
二、不可忽視的采購降低成本的方法
1、鼓勵供應商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化——如何實現(xiàn)呢
5、案例分析——廣東某汽車集團如何推動全球采購
6、案例分享——某汽車配件公司采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗
三、其他多種降低成本的方法介紹
四、案例分析——汽車行業(yè)協(xié)會降低采購成本的方式調(diào)研數(shù)據(jù)分析
五、現(xiàn)場討論——您有哪些降低企業(yè)采購成本的方法和策略

第04部分:采購供應商控制篇——高效控制供應商管理的過程
一、供應商開發(fā)的前期的控制
1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應商的分類
2、思考你企業(yè)在供應商矩陣圖中處于什么位置
3、掌握供應商開發(fā)管理所必備的知識和要求
4、供應商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識別
5、供應商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里
6、案例分析——某汽車飾件公司高效的供應商開發(fā)流程
二、進行供應商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應商調(diào)查團隊
5、如何對供應商調(diào)查進行分析
6、討論——如何確保供應商的能力?我們要重點關注供應商的哪些能力?
三、如何對供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商,標準是什么?
3、如何對供應商樣品進行測試認證?
4、如何進行供應商中試認證?
5、如何進行批試認證?
6、如何與供應商簽訂采購協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?
7、案例分析——某公司供應商調(diào)查項目分析
8、現(xiàn)場練習——表單設計:請每個小組進行討論,然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設計一份簡易的供應商調(diào)查表(主要強調(diào)要調(diào)查的項目和重要方面)
四、供應商的選擇和評估
1、供應商的評價內(nèi)容
2、供應商評價的操作步驟
3、供應商評價的主要方法
4、供應商評價體系的設計
5、案例分析:
案例1:某知名汽車公司的供應商評價體系(結(jié)構(gòu)和內(nèi)容)
案例2:某汽車公司供應商考核評分表
案例3:某汽車公司供應商評價辦法

第05部分:供應商關系維系篇——如何有效維護供應商關系并持續(xù)改進
一、加強與供應商的溝通(如何實施要求的傳達)
1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
2、溝通的主協(xié)性
3、提出問題的技巧
4、指責的技巧
5、員工訪談的技巧
二、供應商輔導與改善策略
1、目標:降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量;
2、策略:改進加工工藝,完善質(zhì)量控制;
3、輔導:存在問題及潛在問題改善輔導。        
4、案例:某汽車配件公司供應商輔導作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應商
(一)把供應商當作分廠看待
(二)選擇合適的供應商
(三)平等對待供應商
(四)維護供應商的利益
四、同戰(zhàn)略供應商建立合作伙伴關系
1、不同類型供應商合作關系的特點
2、如何同伙伴供應商長期合作
五、應對強勢、弱勢供應商的策略
1、如何應對強勢供應商
2、如何整合弱勢供應商資源
六、有效地供應商整合
1、供應商數(shù)量整合
2、減少供應鏈中不增殖的活動
七、 建立供應商的激勵機制
1、案例分析:不同系列汽車的供應商控制模式
2、實戰(zhàn)分析:某汽車合資企業(yè)對供應商的激勵機制的嘗試
八、實現(xiàn)供應商大會的項目推進,建立供應商中高層互訪平臺

第06部分:采購質(zhì)量交期控制篇——加強對采購供應質(zhì)量與交期過程控制
一、    物料品質(zhì)控制要點
1、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
2、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
3、事后品質(zhì)考核
二、采購品質(zhì)控制具體實踐
1、培訓供應商的品質(zhì)意識——三不政策
2、制定品質(zhì)控制的標準
3、建立采購品質(zhì)目標——如品質(zhì)合格率
4、成立采購品質(zhì)機構(gòu)
5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
6、建立供應商扣款辦法和流程
7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
8、審查供應商品質(zhì)體系
9、供應商的早期參與
三、案例分析:
1、某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識的?
2、某公司供應商品質(zhì)體系查檢表
3、某公司實施采購質(zhì)量事故責任追究制度
四、分組討論:
1、供應商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理?
五、交期管理的規(guī)劃
1、確保訂單按時交付的重要性
2、交期的規(guī)劃與決策
3、采購前期時間的要考慮的問題
4、采購交期跟催常用方法和工具介紹
(1)常規(guī)跟催
(2)定期跟催
(3)物料跟進表
(4)物料跟催箱
5、采購各階段交期跟催要點
(1)下單階段跟催要點
(2)訂單執(zhí)行階段跟催要點
(3)生產(chǎn)階段跟催要點
(4)交貨階段跟催要點
六、供應商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
七、案例分析:
1、某公司交期跟催表;
2、某公司交期管制表
八、現(xiàn)場討論:
1、如何縮短訂單處理的周期?
2、如何縮短采購周期

第07部分:采購談判議價篇——高效的采購談判議價技巧與策略
一、采購談判規(guī)劃
1、采購談判適用的情況
2、目標和戰(zhàn)略對談判的影響
3、三種談判戰(zhàn)略的不同
4、采購談判的核心事項
5、采購談判的時機
6、談判前的自我審問
7、談判前的資訊調(diào)查和現(xiàn)狀分析
二、采購談判的關鍵環(huán)節(jié)
1、采購談判的環(huán)節(jié):詢盤—發(fā)盤—還盤—接收—簽約
2、討論——談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力
三、采購談判的基本步驟和流程
1、準備階段實際操作和注意問題
2、開局階段的方法和策略實戰(zhàn)
(1)選擇正確的開局方式
(2)積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
(3)收集盡可能多的信息,探測對方情況
(4)談判小技巧:會說不如會聽
(5)傾聽容易出現(xiàn)的問題
3、交鋒階段是核心階段,實際操作和注意點
(1)走馬換將策略——案例分析
(2)紅臉白臉策略——案例分析
(3)談判策略小貼士:角色扮演
(4)聲東擊西策略——案例分析
(5)疲勞轟炸策略
(6)渾水摸魚策略——案例分析
(7)故布疑陣策略——案例分析
(8)欲擒故縱策略——案例分析
(9)投石問路策略——案例分析
(10)以退為進策略——案例分析
(11)最后通牒策略——出其不意,最后通牒
4、妥協(xié)階段有幾種類型,如何讓步,讓步的目的是什么?
5、打破僵局的策略
6、談判結(jié)束時的注意事項
四、采購談判心理分析
1、心理特征分析(心理定勢分析)
2、行為舉止分析(動勢因素分析)
3、情緒波動分析
五、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術分析
六、采購談判技巧
1、談判人員典型性格分析
2、四種性格人物應對技巧
3、談判溝通四種方式與技巧
4、影響談判的五大障礙
七、采購議價分類技巧
1、采購方占優(yōu)勢議價技巧——壓迫式議價
(1)借刀殺人;
(2)過關斬將;
(3)化整為零;
(4)壓迫降價。
2、賣方占優(yōu)勢的議價技巧
(1)迂回戰(zhàn)術
(2)直搗黃龍
(3)哀兵姿態(tài)
(4)釜底抽薪。
3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧
(1)欲擒故縱。
(2)差額均攤
4、案例分析:某汽車公司對項目的洽談的具體實踐運用了什么談判策略
第08篇、沙盤演練與互動篇——談判沙盤演練,角色扮演,學員提問
一、談判角色扮演、現(xiàn)場演練
1、現(xiàn)場進行分組——分采購方與供應商方和評審方三類組別
2、針對公司一個采購項目進行雙方談判(選擇的項目盡量雙方熟悉的更好)
3、注意事項:(1)你會采取什么策略(2)注意什么問題(3)做好哪些準備(4)談判成功關鍵點是什么(5)談判的最終目的是什么
4、學員評審組進行點評——點評雙方各采用了哪些談判策略和技巧,優(yōu)劣勢
5、講師綜合評價
二、學員提問,解決企業(yè)采購相關問題

汽車業(yè)采購管理培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/25902.html

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