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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行旺季營(yíng)銷與開門紅營(yíng)銷戰(zhàn)法訓(xùn)練
 
講師:王雪 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

銀行旺季營(yíng)銷與開門紅

· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 高層管理者

培訓(xùn)講師:王雪    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行旺季營(yíng)銷與開門紅

課程背景:
   在辭舊迎新之際,對(duì)于各大銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開“火拼”的序幕,如何在開門紅中脫引而出,如何實(shí)現(xiàn)存款新增,產(chǎn)品熱銷的盛況呢?是每個(gè)銀行人需要思考的主題。然而貴行是否也面臨以下問(wèn)題:
1、一季度,各家銀行都在抓“開門紅”,面對(duì)存款壓力,咋辦?
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力薄弱,方法單一,僅靠關(guān)系沖業(yè)績(jī),還有無(wú)其他方法?
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,客戶不斷的流失,新增客戶有限,大客戶又挖不動(dòng),咋辦?
4、各家銀行都在搶客戶,出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策,客戶只注重收益和禮品,不相信我,咋辦?
5、對(duì)公業(yè)務(wù)難做,保險(xiǎn)、基金難賣,電子銀行、卡類產(chǎn)品又推不動(dòng),中間業(yè)務(wù)量上不去,又咋辦?

培訓(xùn)對(duì)象:銀行行長(zhǎng)、個(gè)金行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、個(gè)金、對(duì)公、零售、理財(cái)客戶經(jīng)理(團(tuán)隊(duì)參加效果更佳)

課程大綱:
模塊一:如何做規(guī)劃?

培訓(xùn)內(nèi)容:
一、開門紅如何規(guī)劃?如何設(shè)定目標(biāo)與分解目標(biāo)?
二、如何制定營(yíng)銷策略?如何進(jìn)行考核?
三、開門紅的五大營(yíng)銷戰(zhàn)法與員工信念打造。
達(dá)到目的:
一、做規(guī)劃,定考核,控過(guò)程,達(dá)結(jié)果!
二、讓員工明確方向,知道怎么做!
三、相信自己——信心比“黃金”重要!

模塊二:流量客戶營(yíng)銷
培訓(xùn)內(nèi)容
一、營(yíng)銷動(dòng)線設(shè)計(jì)與如何廳堂淘寶?
二、如何識(shí)別客戶,引發(fā)興趣?如何成交?
三、智能機(jī)具旁如何營(yíng)銷?如何開展廳堂微沙龍?
達(dá)到目的:
一、精通客戶從不需要到成交的十大工具!
二、提升日均存量30%業(yè)績(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)法!

模塊三:存量客戶營(yíng)銷
培訓(xùn)內(nèi)容
一、如何篩選有價(jià)值的客戶?
二、如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)與電話營(yíng)銷?
三、如何邀約與設(shè)計(jì)客戶金融方案?
達(dá)到目的:
一、梳理目標(biāo)客戶,成功進(jìn)行電話營(yíng)銷!
二、設(shè)計(jì)話術(shù),掌握讓客戶欲罷不能的心法!

模塊四:新增客戶營(yíng)銷
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、如何外拓營(yíng)銷?挖他行客戶的策略
二、外拓人員的組織、規(guī)劃、營(yíng)銷話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)
三、如何策劃陌生商戶的沙龍?如何拉贊助?
達(dá)到目的:
一、員工能外拓實(shí)踐,邁開腿、張開嘴,敢營(yíng)銷!
二、掌握如何給商戶搭建平臺(tái),合作共贏!

模塊五:批量營(yíng)銷
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、會(huì)議營(yíng)銷的策略與營(yíng)銷流程動(dòng)線設(shè)計(jì)
二、客戶如何分類?邀約客戶的方法
三、推廣的策略與成交時(shí)點(diǎn)的把握
達(dá)到目的:
一、學(xué)會(huì)邀約客戶,調(diào)動(dòng)氛圍,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷!
二、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷,找準(zhǔn)時(shí)點(diǎn),迅速成交!

模塊六:大客戶營(yíng)銷
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、如何精準(zhǔn)的識(shí)別與篩選客戶?邀約的關(guān)鍵與話術(shù)
二、陌生大客戶如何開發(fā)?
三、怎么面談?談什么?如何把握關(guān)鍵點(diǎn)?如何成交?
達(dá)到目的:
一、找準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷的切入點(diǎn):關(guān)系與專業(yè)!
二、除了成交,掌握維護(hù)大客戶的關(guān)鍵點(diǎn)!

銀行旺季營(yíng)銷與開門紅


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260004.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:銀行旺季營(yíng)銷與開門紅營(yíng)銷戰(zhàn)法訓(xùn)練

    單位名稱:

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  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
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  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王雪
[僅限會(huì)員]