課程描述INTRODUCTION
銷售系統(tǒng)技巧課程
· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售系統(tǒng)技巧課程
課程費用:3人成團價:36800元,每增加1人加9800元
課程對象:針對ToB業(yè)務企業(yè),以企業(yè)組團方式參加。核心對象是公司最高層的營銷團隊,包括公司一把手(董事長/總裁/總經(jīng)理)、公司營銷一把手(市場/銷售負責人)、分區(qū)經(jīng)營團隊一把手(區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負責人)、人資部門負責人(HRVP/HRD/培訓總監(jiān))。
訓戰(zhàn)班定位與亮點
復制標桿模式,成就行業(yè)領導者。訓戰(zhàn)班定位于既學習方法,又現(xiàn)場輸出解決方案。「訓戰(zhàn)結合」是華為大學探索出來非常高效的學習范式,“怎么學”與“學什么”同等重要,采取企業(yè)組團方式,將企業(yè)的共識過程搬到課程現(xiàn)場,邊研討、邊決策、邊輸出,同時也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗,確保方向正確與高效。
真正打通:不純講理念,通過訓戰(zhàn)的將理念與實踐結合起來,真正打通從理念到實踐的路徑
實戰(zhàn)專家:20年華為經(jīng)歷的資深營銷專家,講華為的管理理念與中小企業(yè)的實際情況結合
混合式學習:線上預習+線下輔導+課后追蹤(復盤服務),*化合理利用時間,提升學習效率
訓戰(zhàn)結合:基于標桿流程、方法論及模板,企業(yè)團隊現(xiàn)場研討、輸出成果,專家現(xiàn)場點評(訓戰(zhàn)時間分配3:7),
圍繞五大問題,通過五大研討層層展開,邊研討,邊點評,邊輸出。
企業(yè)團隊訓戰(zhàn)收益
1、抓市場:幫助企業(yè)梳理客戶,搞清產(chǎn)品定位,確定銷售模式;
2、穩(wěn)客戶:建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關系,提升拿單成功率;
3、建流程:提煉標準化的銷售動作,銷售流程7步法,提升線索轉化率;
4、設激勵:設計「力出一孔」的激勵方案,為銷售植入狼性;
5、識人才:識別優(yōu)秀的銷售,淘汰平庸銷售。
線上學習大綱
線下學習安排
專家簡介
原華為核心區(qū)域企業(yè)業(yè)務部副總裁 肖克
實戰(zhàn)經(jīng)驗
1997年加入華為,是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設,商務平臺體系建設,投標體系建設等。在華為期間其歷任職位從國際投標辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等,在其任華為核心區(qū)域企業(yè)網(wǎng)業(yè)務副總裁期間,帶領企業(yè)網(wǎng)業(yè)務部門以建設公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務展廳為切入點,重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務銷售流程,完善整個企業(yè)網(wǎng)業(yè)務各個環(huán)節(jié)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中,切身感受到標準化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要,親自操刀過華為內(nèi)部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
銷售系統(tǒng)技巧課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260166.html
已開課時間Have start time
銷售技巧內(nèi)訓
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