課程描述INTRODUCTION
營銷方法的培訓(xùn)課程
· 營銷總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷方法的培訓(xùn)課程
課程對象:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。
課程收獲
企業(yè)收益:
1、將華為營銷方法論應(yīng)用于企業(yè),沉淀本企業(yè)的營銷思路;
2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營銷方式,發(fā)起飽和攻擊,在競爭中取勝;
3、為企業(yè)的營銷帶來營銷新的啟發(fā),輸出本企業(yè)的營銷方法;
崗位收益:
1、了解銷售中常見的問題,并學(xué)會如何規(guī)避;
2、從以客戶為中心到以銷售為中心,統(tǒng)一思想
3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷售模式,千方百計銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營銷方法,推動營銷增長。
課程特色
1、講師在華為任職20余年,以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營銷法,極具參考價值;
2、全方位展示華為飽和攻擊式營銷邏輯和實戰(zhàn)方法,學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨特營銷方法;
3、從華為的營銷實踐和理論體系出發(fā),用專業(yè)角度深度剖析其營銷體系,值得學(xué)習(xí)與借鑒。
課程大綱
第一單元 銷售中的問題【30分鐘】
1、為什么打不過競爭對手?
2、銷售中常見的問題
(1)方法太少:公司銷售方法太少,缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
(2)支援不到位:沒有統(tǒng)一思想,后勤保障、支援不到位
(3)目標(biāo)、計劃做不好,聽天由命
(4)沒有形成實踐——總結(jié)的循環(huán),無法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)
(5)沒有做好客戶管理
互動討論1:你們公司的問題【15分鐘】
第二單元 華為飽和攻擊營銷法【180分鐘】
1、華為銷售成長史,各個階段的問題及解決方法
2、華為營銷思想
(1)市場導(dǎo)向
(2)尖毛草策略
(3)一線呼喚跑火
(4)壓力傳遞到整合公司
3、華為營銷組織
(1)從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先
(2)從要素分析到組織構(gòu)建
(3)鐵三角、鐵四角,如何在實踐中豐富組織職能,適應(yīng)市場需要
(4)學(xué)習(xí)型組織的形成
4、華為的打法
(1)一五一工程
(2)九招致勝
(3)五環(huán)十四招
(4)打項目的方法
5、銷售激勵和銷售管理
(1)從銷售價值創(chuàng)造特點到激勵方式
(2)華為的激勵方法
(3)銷售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動討論2:【30分鐘】
題目1:你公司銷售創(chuàng)造特點(依賴個人?團(tuán)隊?自然銷售?)
題目2:你們能否制定比較準(zhǔn)確的計劃?問題出在哪里?
第三單元 九招致勝之關(guān)鍵三招【120分鐘】
1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律
(1)多樣性,決定行業(yè)的長期形態(tài)
(2)功能性價值和情感性價值,決定營銷策略
(3)購買介入度,決定銷售方法
(4)行業(yè)的其它特征,對銷售的依賴程度
互動討論3:給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
(1)從分析客戶KPI到洞察客戶需求
(2) 深入理解客戶關(guān)系,贏得人心
(3)價值呈現(xiàn)
(4)項目運作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售
2、產(chǎn)品拓展常見問題的處理,深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展
專家簡介
原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營銷法》主理人、《華為飽和攻擊營銷法》作者 孟慶祥
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任職華為近20年,首批“藍(lán)血十杰”獎的獲得者(華為管理體系建設(shè)的最高榮譽)。是推動華為LTC系統(tǒng)落地的骨干成員,此系統(tǒng)是華為最重要的銷售系統(tǒng)。同時擔(dān)任過*的華為“藍(lán)軍”隊長,專門對公司戰(zhàn)略管理問題提供參考建議。
擁有豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗。在華為數(shù)據(jù)通信行銷部工作期間,曾帶領(lǐng)部門把一個新的品類從0到10億元。
專業(yè)背景
在華為公司內(nèi)部的觀點文章廣受歡迎,博客閱讀量高達(dá)到140萬,長期位列第一,原創(chuàng)博文170多篇,50萬字。多次獲得華為大學(xué)金牌講師。
著作包括:
華為飽和攻擊營銷法、巔峰過后:通信產(chǎn)業(yè)的革命、賠賺:盈利模式等
授課風(fēng)格
接地氣:鏗鏘有力的授課總會通過樸實無華的表述讓學(xué)員開悟
啟發(fā)性:非常深度的思考和系統(tǒng)的邏輯,對認(rèn)知進(jìn)行沖擊,改變認(rèn)知局限
方法論:很多獨創(chuàng)或延伸方法論可以拿來與企業(yè)結(jié)合使用。
營銷方法的培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260201.html