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經(jīng)銷商團隊管理課程

第一部分  經(jīng)銷商團隊管理者的個人領導力建設——如何避免自己成為“精神病患者”
    規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導 業(yè)績?yōu)橥?br />     如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作
    思想自省化——具備you/me/how思維
    問題手冊化——讓方法自行復制
    思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長
    培訓豐富化——讓下屬開始“主動”
    溝通模式化——讓下屬得到認同
    職業(yè)化經(jīng)銷商團隊管理者的角色認知——團隊管理者的“六大”標準
    讓下屬感覺“可預期”——下屬需要知道上級領導的要求是什么
    團隊“服務兵”——管理者需具備差異化服務意識，與下屬配合解決問題
    理解授權——從授能到授責到授權，讓60向 20轉變，讓-20自動離開
    協(xié)助下屬成長——他好你才好，不然大家一起慢慢變老
    共同的價值觀——能夠營造團隊中的歸屬情感與文化情感
    廣聽下屬建言——行家一出手，才知有沒有

第二部分  經(jīng)銷商團隊成員的合理培養(yǎng)與選拔——如何找到“天生”產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才
    杰克韋爾奇眼中的人員選擇流程——如何避免慣性思維
    能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準一：具備領悟力——尋找“社會化程度”高的人
    標準一：看下屬是否會問客戶“負面問題”
    標準二：看下屬能否在與客戶溝通時把問題說得“簡單直白”
    標準三：看下屬是否會隨時建立“親和力”
    能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準二：具備自信力——便于解決客戶的突發(fā)問題
    標準一：*營銷人才的現(xiàn)場表現(xiàn)——具備“反問”意識
    標準二：有魅力營銷人才的現(xiàn)場表現(xiàn)——具備“魅力營銷”意識
    能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準三：具備影響力——面對客戶能夠推進銷售進程
    標準一：選擇會“講故事”的營銷人員，讓其用想象力去創(chuàng)造購買力
    標準二：選擇能夠“耐住寂寞”的營銷人員
    標準三：選擇能夠講“大白話”的營銷人員
    能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準四：具備取悅力——能夠讓客戶持續(xù)愉悅
    標準一：懂得做好自身網(wǎng)絡營銷的營銷人員
    標準二：能夠幫助客戶解決實際問題的營銷人員
    標準三：能夠主動付出，以其無私故能成其私的營銷人員
    標準四：能夠與客戶建立“一見如故”感覺的營銷人員
    總結一：為客戶打造合適的營銷執(zhí)行人，而不是為我們管理者自己
    總結二：不要奢求**簡單的溝通來判斷一個營銷人員的人格與特質

第三部分  經(jīng)銷商團隊及組織內的營銷人員控制——讓團隊成型，實現(xiàn)整體銷售業(yè)績提升
    組合*團隊，形成團隊作戰(zhàn)的意識與人員布局
    你想雇傭一個人的“手”，但其總是“整個人”一起來的
    如何降伏團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
    激發(fā)他潛能的95%，讓其在協(xié)作的過程中享受滿足感
    攻心為上 讓知足感讓其敬業(yè)
    一架天平兩邊平衡
    如何加強對團隊優(yōu)秀成員的細節(jié)管理
    管理學就是心理學——錢重要，但需要達到員工內心所期望的狀態(tài)
    尋找團隊成員比自己還要強的積*質——搖好我們的“羽毛扇”
    實施“*10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復始——滾動式管理
    偶爾護起團隊成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理
    提升管理命令有效性——大小互補、關注對手、任務數(shù)字、剛柔并用
    如何消除團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析
    工作任務的冷酷 Vs 人文關懷的溫暖
    營銷團隊目標 Vs 個人營銷目標
    營銷團隊整體任務 Vs 營銷人員個人薪酬
    營銷人員個人能力 Vs 營銷團隊提升職位
    目標置換 Vs 整體妥協(xié)

第四部分  經(jīng)銷商團隊的管理溝通與有效激勵——讓團隊成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”
    如何做好與團隊下屬的日常管理溝通
    理解團隊管理溝通的高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服
    實施團隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態(tài)
    四類下屬的不同溝通策略——強勢肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型
    理解四類下屬在團隊中的共生關系——為什么說：團隊成員之間屬于“一物降一物”？
    如何有效激勵團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績
    為什么要做團隊激勵——創(chuàng)建和諧團隊氛圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升
    方法一：團隊獎金法——必須一個營銷團隊里面所有人都達到指標
    方法二：大人物引導法——如何激勵無提升機會的員工
    方法三：正反結合法——如何實施隱性激勵與引導
    方法四：夢想劇場法——如何滿足下屬靈魂深處的需要
    方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩下屬的內心
    方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為
    方法七：開心鑼鼓法——形成營銷團隊特有的競爭氛圍與情感
    方法八：危機意識法——如何讓團隊下屬自行尋找其不可替代性

第五部分  課程總結

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