課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理
為什么獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)在的生意越來越難做?
獸藥經(jīng)銷商在與廠家的合作中為何會常常出現(xiàn)矛盾?
獸藥經(jīng)銷商到底該和什么樣的廠家合作?怎樣合作?
獸藥經(jīng)銷商未來的錢怎么賺?出路在哪里?
獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起把生意做大做強?
當前的獸藥市場軍閥割據(jù)、極度混亂,每個廠家的業(yè)務人員都虎視眈眈盯著經(jīng)銷商,絞盡腦汁思索著搞定經(jīng)銷商的方法;而經(jīng)銷商面對眼前的眾多廠家,更是難以選擇、不知道和哪個廠家合作才對?市場的混亂是每個行業(yè)都要經(jīng)過的歷程,此階段也正是優(yōu)秀經(jīng)銷商和廠家異軍突起的好機會;但如何從容應對目前的激烈競爭,變混亂為機會呢?
【從本課程中您能學到什么?】
1、 清晰了解獸藥行業(yè)當前的局勢和未來如何發(fā)展
2、 面對市場的不斷變化,認識獸藥經(jīng)營能力綜合提升的重要性
3、 獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商?經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家?
4、 獸藥經(jīng)銷商未來的發(fā)展和賺錢模式
5、 獸藥經(jīng)銷商的競爭由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展,出現(xiàn)了能力素質(zhì)危機
6、 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起做大做強
【課程培訓方式】
專題授課、案例討論、互動問答。
【課程對象】:
獸藥行業(yè)經(jīng)銷商
【課程大綱】
第一講 獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營的能力
核心理念:優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術好、產(chǎn)品好、服務好,更要是經(jīng)營思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后(賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足)管理粗放,往往只顧眼前利益沒有長遠目標;經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等;大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力,有好多總是一味依賴企業(yè)的技術人員,還沒有品牌和經(jīng)營意識,只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內(nèi)容:
1. 如何做好獸藥經(jīng)營上思維的突破
2. 獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉(zhuǎn)變是什么?
3. 由單純產(chǎn)品銷售向技術服務轉(zhuǎn)化
自身能力的提升 廠家技術人員的能力
專業(yè)技術能力 終端客戶的服務能力提升
4. 獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
6. 獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經(jīng)銷商應具備的八種能力是什么?
8. 獸藥經(jīng)銷商的七個突破點
9. 優(yōu)秀經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向是什么?
第二講 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念:對待合作廠家的理念 樹立口碑、重點突出,分清主次:既然選擇就努力做好,相反做的廠家多,自然不上量,拿不到應有的優(yōu)惠;清淅定位:根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向;講求誠信、坦誠處理問題,有效溝通,以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利,共同發(fā)展為合作目標;慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家,要考慮門當戶對。
本節(jié)內(nèi)容:
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立
獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
積極與廠家配合互動
學會借勢整合、珍惜資源
樹立正確的市場觀,懂得放下
不斷學習創(chuàng)新交流
4、做品牌經(jīng)營,為長期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下
經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260437.html
已開課時間Have start time
- 吳永生
預約1小時微咨詢式培訓
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓
- 《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā) 廖大宇
- 經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路 廖大宇
- 《海外經(jīng)銷商管理》 張慧海
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 《承包商二次經(jīng)營創(chuàng)收增效策 侯龍文
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)》 朱國春
- 經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 經(jīng)銷商培訓-經(jīng)銷商贏利模式 李治江
- 經(jīng)銷商合作模式升級與激勵方 廖大宇
- 銷售人員培訓-建材行業(yè)經(jīng)銷 李治江
- 優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展 廖大宇