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中國企業(yè)培訓講師
《經(jīng)銷商的強大之路》
 
講師:孫巍 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商成長課程

· 高層管理者· 中層領導· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓講師:孫巍    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商成長課程

【課程背景】
思想成就方向,思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號,是決
定品牌廠家能否獲勝的關鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學
會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路,不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大,主要
原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人,不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺
,還是智慧的識別資源,學會“嫁接”別人的資源和優(yōu)勢。本課程將幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營
能力,學習成功經(jīng)營策略,優(yōu)化經(jīng)銷商的服務意識,提升銷售率與客戶滿意度,增強產(chǎn)
品在市場的競爭力。

【課程收益】
◆ 增強經(jīng)銷商的自我認知,建立正確的思維模式;
◆ 幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài),積極應對市場競爭與變化;
◆ 掌握經(jīng)銷商成功的經(jīng)營策略,實現(xiàn)業(yè)績突破;
◆ 提升經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)營能力,建立廠商共贏大格局。

【課程大綱】
一、經(jīng)銷商的自我認知與成長壯大

← 經(jīng)銷商自我認知的誤區(qū)與困惑
← 經(jīng)銷商自我角色分析與定位
← 自我覺悟的層次
← 三省吾身的自我三問
← 知己知彼的真實涵義
← 阻礙經(jīng)銷商成功的因素

二、經(jīng)銷商的心態(tài)修煉
← 世間萬般皆福氣
← 態(tài)度決定出路:效益從哪里來
← 如何處理競爭帶來的壓力
← 經(jīng)銷商的正面思維
← 積極情緒創(chuàng)造正面能量
← 卓越經(jīng)銷商應具備的心態(tài)
← 目標的力量
← 定目標的三個標準
← 經(jīng)銷商成功的八大信念

三、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略
← 經(jīng)銷商為什么合作
← 經(jīng)銷商面臨的困境
← 關于競爭的探討
← 經(jīng)銷商應具備的意識
← 經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃
← 經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略

四、經(jīng)銷商的業(yè)績突破
← 如何制定業(yè)績目標
← 銷售低下的核心問題
← 銷售溝通的五項黃金法則
← 銷售中的傾聽藝術
← 需求是問出來的
← 如何排除異議
← *成交時機
← 鬼谷子說服術

五、品牌落地,廠商共贏
← 學會和廠家換位思考
← 尊重與信賴:建立互惠誠信平臺
← 與上游同頻:構筑共同目標體系
← 落實才會有事業(yè)的突破
← 合作型廠商關系與發(fā)展
← 協(xié)作求共贏關系
← 給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

【課程特色】
感悟式 訓練式 娛樂式 互動式
運用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓練方法,
讓參訓者在愉悅中領悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓練中感性與理性兼容、啟迪與
體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結合。

經(jīng)銷商成長課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260542.html

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    參加課程:《經(jīng)銷商的強大之路》

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孫巍
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