課程描述INTRODUCTION
組織銷售力培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：魏憲生
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織銷售力培訓(xùn)
課程背景
1、全民財富夢想
經(jīng)濟社會，人人都在追求自己更大更多的財富夢想，無論你是剛剛參加工作，還是已經(jīng)謀得一定位置，亦或是自主創(chuàng)業(yè)，有了些成就。因為追求更多、更好、更特別是我們的天性。如何能有一張地圖，引導(dǎo)人們前行，找到我們實現(xiàn)財富夢想的金鑰匙？
2、銷售人員需要
具體來說，銷售人員無不充滿強烈的財富夢想。銷售工作是從拒絕開始的，同時銷售員的收入又是上不封頂?shù)模嬖谥薮蟮奶嵘臻g。銷售員如何完成從職業(yè)到事業(yè)的過渡，實現(xiàn)個人財富夢想，同時創(chuàng)造公司的理想業(yè)績，是當(dāng)前市場最需要的。
3、銷售核心問題
據(jù)統(tǒng)計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標，究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題，更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候，很多銷售人員開始變得恐懼、消極、抱怨，以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下，離目標愈來愈遠。本課程就是調(diào)整銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
課程收益
1、夢想激發(fā)
激發(fā)銷售人員的目標與夢想，幫助其制定夢想計劃、清單，并找到心想事成的切入點，從而使企業(yè)獲得超值回報。
2、成長軌跡
為追求卓越的銷售員而不僅限于銷售員，畫出一張成功人士的成長軌跡圖，據(jù)此圖創(chuàng)造出不同尋常的業(yè)績來。
3、建立信念
幫助銷售人員塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)，驅(qū)除所有負面的情緒和忌諱點，幫助銷售人員建立積極堅定的信念。培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作，并且?guī)椭N售人員樹立正確的工作定位，挖掘*銷售潛能。
4、鍛煉智慧
幫助銷售人員具備識破機會的智慧，尋找到心想事成的興奮點、支撐點和基點，并且用大量的行動取得銷售的制高點，而且能夠做偉大的領(lǐng)導(dǎo)者
課程綱要：
一、 心想事成的起點：
1. 欲望；
2. 欲望的表達方式；
3. 欲望的強度。
二、 心想事成的六大步驟。
1、明確自己想要的金錢數(shù)字。
2、明確自己能付出多大努力，
去換取想要的財富
3、確定得到夢想中金錢的日期。
4、制定一個實現(xiàn)夢想的計劃。
5、列一份清晰、具體的清單，寫下
你想得到的金錢數(shù)額。
6、每天把這份清單睡前、早起讀一遍，
并想象自己已經(jīng)擁有了那筆財富。
三、 心想事成的三步曲
（1）、很挑戰(zhàn)！甚至根本不具備條件
（2）、很艱辛！付出大于收獲
（3）、很驚喜！付出大于回報。
自始至終的貫穿主線：欲望強烈 深信不疑 點滴得來
四、 心想事成的切入點
做到三個結(jié)合：
（1）、與特定的目的相結(jié)合。
（2）、與毅力相結(jié)合。
（3）、與特定物質(zhì)需求相結(jié)
五、心想事成的忌諱點
功虧一簣！
六、 心想事成的突破點
具備識破機會的智慧
七、 心想事成的難點
打敗心中的三個故人
（1）、猶豫。（2）、懷疑。（3）、恐懼。
八、六種最基本的恐懼
（1）、恐懼貧窮。
（2）、恐懼批評。
（3）、恐懼病痛。
（4）、恐懼失去愛情。
（5）、恐懼衰老。
(6）、恐懼死亡。
九、心想事成的重點：大量的行動
1%的方向錯誤會導(dǎo)致100%的結(jié)果失
十、心想事成的興奮點：性欲轉(zhuǎn)換的奧秘
十一、十種心理刺激物：
十二、心想事成的支撐點：信心
十三、心想事成的基點：專業(yè)知識
知識分為兩種：普通知識。專業(yè)知識。
對發(fā)財致富的“無知”！
你能得到你需要的任何知識
1、自己學(xué)習(xí)。
2、通過智囊團。
十四、心想事成的制高點：做偉大的領(lǐng)導(dǎo)者
世界上有兩種人：一、領(lǐng)導(dǎo)者。
二、追隨者
十五、個人失敗的31項主因（略）
組織銷售力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260608.html
已開課時間Have start time
- 魏憲生