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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練》
 
講師:楊玉峰 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者

培訓(xùn)講師:楊玉峰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程

【課程背景】
   近年來(lái),隨著保險(xiǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)能力的要求不斷提高。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及人才培養(yǎng)都需要通過(guò)技能提升培訓(xùn)進(jìn)行賦能。而營(yíng)銷(xiāo)員隨著入司的時(shí)間增長(zhǎng),客戶(hù)群從緣故客戶(hù)向其他類(lèi)型客戶(hù)群進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)能力有了更高的要求。
   本課程基于以上問(wèn)題的解決,從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn),全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)技能,同時(shí)帶動(dòng)活動(dòng)量的提升,是業(yè)績(jī)達(dá)到倍增。

【課程收益】
使學(xué)員全面掌握專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)
全面提升學(xué)員專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)技能
利于學(xué)員定位自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,便于主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)員及主管

【課程大綱】
第一講:撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗
1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心
2、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹
第二講:燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能
一、樹(shù)正心:積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核
1、營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)
2、營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位
3、6“自”訣
二、找對(duì)人:主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準(zhǔn)備
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道
3、客戶(hù)評(píng)估
4、建立客戶(hù)檔案
三、要見(jiàn)面:電話約訪是樹(shù)立形象的機(jī)會(huì)
四、足準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備是掌控面談的前提
1、形象準(zhǔn)備
2、禮儀準(zhǔn)備
3、工具準(zhǔn)備
4、客戶(hù)準(zhǔn)備
5、專(zhuān)業(yè)主備
6、心理準(zhǔn)備
五、做對(duì)事:初次面談是建立信任的關(guān)鍵
1、營(yíng)銷(xiāo)人員境界
2、客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題
3、信任度建立
六、說(shuō)對(duì)話:有效對(duì)話是深入聯(lián)系的技巧
1、溝通技巧
2、提問(wèn)技巧
3、聆聽(tīng)技巧、
七、塑價(jià)值:價(jià)值增值是產(chǎn)品推薦的要點(diǎn)
1、塑造產(chǎn)品價(jià)值的原則
2、塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法
八、防異議:異議處理是貫穿全場(chǎng)的能力
1、異議產(chǎn)生原因
2、異議類(lèi)型分析
3、異議處理方法
九、促成交:順勢(shì)促成是銷(xiāo)售流程的目標(biāo)
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
2、促成時(shí)機(jī)把握
3、促成原則及方法
九、立口碑:精致服務(wù)是銷(xiāo)售精英的靈魂
1、客戶(hù)服務(wù)
2、增進(jìn)信任
3、勇于承擔(dān)

專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程


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    參加課程:《營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練》

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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楊玉峰
[僅限會(huì)員]