課程描述INTRODUCTION
后疫情時期的團隊增員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
后疫情時期的團隊增員
【課程背景】
人力增長是壽險行業(yè)一直以來發(fā)展的核心指標。對公司業(yè)績增長、市場份額提升等有著重要價值。對營銷員,更是職業(yè)生涯發(fā)展的決定性因素。有調(diào)查顯示,近幾年壽險 行業(yè)的營銷員數(shù)量將達到飽和,整個壽險業(yè)的組織發(fā)展模式正在從粗放模式向精細化的組織發(fā)展模式進行轉(zhuǎn)型。在這個關(guān)鍵節(jié)點上,如何有效的“增人”、“育人”、“留人”,是目前急需解決的核心問題。今年疫情爆發(fā),如何轉(zhuǎn)危為機,有效增員,保持團隊架構(gòu),進而使營銷團隊人力得到發(fā)展是急需解決的問題。
本堂課將后疫情時期的保險市場進行分析,重新點燃團隊增員發(fā)展熱情,同時將過往經(jīng)營中的團隊增員發(fā)展經(jīng)驗進行萃取,增強可復制性和可傳承性,有效提升增員技能,幫助公司以及團隊主管進行人力發(fā)展項目的落地轉(zhuǎn)化。
【課程收益】
點燃學員增員熱情,樹立晉升意愿
設定晉升計劃,提高目標意識,提升活動量
掌握增員面談技巧
【課程對象】
團隊主管、準主管
【課程大綱】
導引:擁抱成為保險企業(yè)家的自己
1、重鑄夢想的自己
2、成為期待的自己
一、轉(zhuǎn)危為機——把握后疫情時代的增員契機
1、疫情對中小企業(yè)的影響
1)企業(yè)的影響
2)行業(yè)的影響
3)現(xiàn)金流反思
4)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
2、市場流入大量優(yōu)秀人才
1)流入人才的發(fā)展方向
2)流入人才的職涯規(guī)劃
3、社會保險意識的提高
4、保險行業(yè)發(fā)展的紅利政策
5、時代逼迫我們必須快速成為企業(yè)家
二、以終為始——設計自己的保險企業(yè)家之路
1、確定保險企業(yè)*規(guī)模
2、分解保險企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3、明確保險企業(yè)人員畫像
1)優(yōu)選的必要性
2)基本特征
3)特殊特性
三、全力以赴——尋找企業(yè)合伙人
1、雙輪齊動盤點資源
2、合伙人面談:輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)幫助合伙人重建創(chuàng)業(yè)夢想
1)后疫情時期的工作選擇
2)疫情對創(chuàng)業(yè)的啟示
3)后疫情時代創(chuàng)業(yè)形式
4)后疫情行業(yè)盈利模式的選擇
5)我們能給到的幫助
3、深入面談:
1)透析行業(yè)特性、深挖增員痛點
2)溝通流程介紹
4、常見異議處理
5、順勢促成
6、隨時審視復盤
后疫情時期的團隊增員
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- 楊玉峰