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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
五維差異構(gòu)建強勢品牌
 
講師:臧其超 瀏覽次數(shù):2576

課程描述INTRODUCTION

營銷競爭培訓(xùn)

· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:臧其超    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷競爭培訓(xùn)

課程前言 
 富裕意味著:透過微小的努力便獲得巨大的成功; 
 貧窮意味著:付出巨大的努力只獲得極小的收獲。 
營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇,和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而,企業(yè)內(nèi)部,絕大多數(shù)人都對營銷運作沒有概念,甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關(guān)部混淆不分,職能重疊,職責(zé)不清,導(dǎo)致營銷付出了慘重的代價。 
本系統(tǒng)課程站在競爭的角度,清晰找出利于企業(yè)人群、市場區(qū)域、新品類別,讓消費者接受品牌,同時又規(guī)避與對手的正面競爭,使企業(yè)贏得的成長空間和時間。全面闡述了構(gòu)建成功品牌所需的產(chǎn)品意識,提出并倡導(dǎo)五維差異營銷思想。品牌和而不同的實戰(zhàn)理論,幫助企業(yè)了解營銷競爭的本質(zhì),找出競爭事物之間的聯(lián)系,運用五維差異營銷法則,通過簡單而有效的手法,幫助企業(yè)品牌提升高度。 
本系統(tǒng)課程是臧其超老師從網(wǎng)絡(luò)到地產(chǎn),從保險到金融,從家電到日化行業(yè)多年營銷總結(jié)與實踐提煉,通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析,將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進行分析,提出品牌運作五個維度:攻心為上的品牌差異,化繁為簡的市場差異,以小博大的品類差異,創(chuàng)建第一主義的位次差異,高效率低成本的人本差異。 
從“五維差異化”理論的核心出發(fā),全面闡述現(xiàn)代商業(yè)競爭演進歷程,品牌產(chǎn)品宣傳過程,核心團隊執(zhí)行進程,并且傳授與您“五維差異營銷”獨特法則,學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡單,越本質(zhì)事物越容易超越別人,品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項目有效落實,對現(xiàn)代企業(yè)競爭以及未來營銷,極具指導(dǎo)價值與意義。 

目標對象 
本課程適合參與企業(yè)及產(chǎn)品定位決策的管理者,比如董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,渠道經(jīng)理,媒介經(jīng)理等。 

課程收獲 
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的*問題; 
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點; 
從寶潔的成功尋找品牌成功基因; 
全方位,立體式包裝產(chǎn)品,喚醒品牌的巨人; 
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化,規(guī)避正面競爭; 
狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行; 
從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素…… 

課程綱要 
一、 差異化營銷——和而不同 

中國企業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)面臨*的問題就是品牌問題,認為能讓人記住就是最好的? 
——不是誰都能做腦白金。 
山寨一條龍,簡單模仿就加強勢營銷就能帶來業(yè)績倍增? 
——山寨手機,深圳市的定位落差。 
再小的企業(yè)也能競爭,找對自己的直接競爭對手就成功一半? 
——王老吉,定位成就的優(yōu)秀品牌。 
將同樣的產(chǎn)品賣出不同,能和*品牌接軌嗎? 
——LV箱包,產(chǎn)品和而不同。 

二、 五維差異 
1. 品牌差異——攻心為上 
產(chǎn)品賣的是什么? 
——俏江南火鍋,吃的不僅是味道。 
產(chǎn)品的名字,不僅僅是為了注冊; 
好的包裝,讓產(chǎn)品插上翅膀; 
好的口號讓產(chǎn)品傳遍全世界; 
好廣告注重視覺沖擊力; 
——央視廣告競標,很貴還不一定搶得到。 
產(chǎn)品的賣點,就是消費者最容易理解的語言和畫面表達; 
——小孩用品是小孩說了算,父母只是幫助買單。 
思考:名字與包裝,與風(fēng)水有沒有關(guān)系。 
小結(jié):宣傳太少有時也是一種價值,調(diào)頭是岸。 
2. 市場差異——化繁為簡 
市場差異往往從快速消費品行業(yè)發(fā)展,然后向服務(wù)業(yè)、醫(yī)藥、通信和其它行業(yè)衍生。 
——寶潔,全球最值得學(xué)習(xí)的標桿企業(yè)。 
成熟品牌如何進行市場差異化?新品牌如何規(guī)避正面競爭? 
——現(xiàn)代牧場,蒙牛的新機會。 
短通路的競爭優(yōu)勢,長通路中的競爭優(yōu)勢。 
全國區(qū)域如何實現(xiàn)差異化?地產(chǎn)區(qū)域如何實現(xiàn)差異化? 
思考:季節(jié)差異,經(jīng)銷商差異,物流差異對企業(yè)的影響。 
小結(jié):市場的本質(zhì)就是簡單。 
3. 品類差異——以小搏大 
界定類別可以進入藍海。 
——都在賣蘋果,紅蘋果,綠蘋果,黃蘋果,我的是蛇蘋果。 
不要爬上已經(jīng)存在事物頂端,要創(chuàng)造一個事物站在頂端。 
——防脫發(fā),霸王洗發(fā)水進入最成熟的洗發(fā)水行列。 
從產(chǎn)品第一賣點,就是*競爭凸顯賣點。 
——寶馬,超級駕駛機器,百年不變的競爭支點。 
少花錢實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重。 
——蒙牛酸酸乳,冠名超女帶來四倍收入。 
思考:做小超市里的*,還是做沃爾碼中的貼牌? 
小結(jié):讓產(chǎn)品能量聚集于一點,先贏得當(dāng)?shù)厥袌觥?nbsp;
4. 位次差異——第一主義 
營銷如跨欄:第二名和第一名只差一分秒,但這一分秒永遠平庸; 
——勞斯萊斯,尊貴還不誰都能買到。 
做“第一”的成本恰恰是*的,“第一”才以凌駕同類之上; 
——海爾,服務(wù)第一贏得全世辦。 
消費者最容易記住的永遠是第一,人們只記得世界第一峰是“珠瑪瑪朗瑪峰”,但很少人記住第二高是哪一座峰。 
——杭州,廣州,廣西等電視臺的定位。 
思考:行業(yè)里,你算老幾?行業(yè)沒有永遠的第一? 
小結(jié):危機總是在最驕傲的時候到來,即使第一牢固的橋,也要重新敲打一番。 
5. 人本差異——高效率低成本 
策略做得,方案寫到精致,結(jié)果卻區(qū)別很大? 
了解競爭對手的弱點,找到自己產(chǎn)品的優(yōu)點,依然擊不敗對手; 
集團選擇最優(yōu)秀的ERP,實際行動反而減慢。 
老板會議上激勵下屬,年終業(yè)績依然無法提升。 
——都是執(zhí)行團隊的差異。 
思考:中國足球隊何時沖出亞洲走向世界。 
小結(jié),《阿凡達》,卡梅隆團隊再造電影史上輝煌。 

三、總結(jié):中國企業(yè)的機會 
全世界成功企業(yè)都注重于“差異化” 
最中國最時尚,時尚元素就源自五千年的中華傳統(tǒng) 
中國式品牌文化,使用不當(dāng)會產(chǎn)生極端反彈 
國學(xué)的智慧,是一座寶礦 

營銷競爭培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260935.html

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    參加課程:五維差異構(gòu)建強勢品牌

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