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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
顛峰銷售激勵
 
講師:臧其超 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

銷售心態(tài)激勵課程

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:臧其超    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售心態(tài)激勵課程

★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)銷售激勵課程,您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 
 了解銷售對企業(yè)的重要意義 
 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素 
 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 
 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行, 
 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài) 
 學(xué)會自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口 
 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因,培養(yǎng)樂觀心態(tài) 
 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手 
 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象 
 學(xué)會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、 
 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動,全力以赴的銷售習(xí)慣 
 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識,養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情 
 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟 
 學(xué)會不斷提升自己、成長自己 
 學(xué)會掌控人生,監(jiān)守一個行業(yè),一個目標(biāo)是成長最快的人生之路 

課程內(nèi)容 
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標(biāo) 

◎ 即將解決的問題 
為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久?為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作?為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由?為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵員工有想法? 
◎給出的內(nèi)容 
 人類因為夢想而偉大 
 人生因為銷售夢想而精彩 
 銷售沒有不可能 
 銷售不可能是——自己嚇唬自己 
 銷售上人人都可以夢想成真 
 銷售人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標(biāo)準(zhǔn) 
 成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。 
 沒有不可能——只是暫時沒找到方法 

第二講、強烈成交欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心 
◎ 即將解決的問題 
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動力?如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動的進攻意識? 
◎給出的內(nèi)容 
 想要成交,和一定要成交的區(qū)別 
 人類一切源動力: 追求快樂,逃避痛苦 
 痛苦力量比快樂的力量大4倍, 
 人不改變是痛苦不夠大。 
 決心易動搖,是因為理由不足說服你的意志 
 如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心? 
 很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單 
 全世界的人都會為,一定要的人讓道 
 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情 

第三講、主控銷售生涯、主動出擊
◎ 即將解決的問題 
為何我們總是責(zé)任意識不強?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣! 
◎給出的內(nèi)容 
 我是一切的根源 
 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任 
 銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機。 
 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗 
 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想, 
 停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績問題, 
 要讓業(yè)績變好之前,先要自己變好 
 銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下、 
 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績 
 增加銷售業(yè)績機會就在當(dāng)下 
 成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功 
 愚者錯失機會,成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機會 
 如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己 
 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé) 
 我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情 
 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。 

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信 
◎ 即將解決的問題 
為何面對困難,面對危機有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動搖自信心,如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休! 
◎給出的內(nèi)容 
 每個人都具備成功的天賦 
 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功 
 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收 
 過去不等于未來、機會無限 
 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。 
 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的! 
 任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義 
 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心 

第五講、全力以赴、大量行動 
◎ 即將解決的問題 
為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差,為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延!為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊!讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動,能主動的自發(fā)的大量行動! 
◎給出的內(nèi)容 
 *人士都很認(rèn)真,努力,用心! 
 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事, 
 投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣 
 成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么! 
 銷售努力的前提是方向正確、方法正確 
 你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠 
 非凡的付出、非凡的回報 

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情 
◎ 即將解決的問題 
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)! 
◎給出的內(nèi)容 
 興趣是最好的老師 
 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。 
 選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行! 
 有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業(yè)! 
 你要看到你工作的價值機會意義 
 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好 
 興趣是動力的源泉 
 我愛銷售 

第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱 
◎ 即將解決的問題 
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個行業(yè),請問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀, 
◎給出的內(nèi)容 
 成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情? 
 為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己 
 專注一個行業(yè), 
 人生不成功80%是不專注! 
 大舍大得,小舍小得不舍不得 
 舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝 
 選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。 
 放棄所有其他的機會,只給自己一條路 
 一生只做一件事——銷售—————— 
 堅守目標(biāo)直到成功 
 成功就是簡單的事情重復(fù)做。
 
第八講、大愛之心做事,感恩之心做人 
◎ 即將解決的問題 
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人! 
◎給出的內(nèi)容 
 假如你能幫助別人夢想成真,你自己就可以心想事成。 
 *我們都是大愛之心做事,感恩之心做人 
 成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人 
 感恩大自然的福佑 
 感恩父母的養(yǎng)育, 
 感恩師長的教誨, 
 感恩老板之栽培 
 感恩同事之互助 

第九講、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí) 
◎ 即將解決的問題 
為何我們從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會運用好的學(xué)習(xí)方法和技巧, 
◎給出的內(nèi)容 
 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系 
 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容 
 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長 
 我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。 
 磨刀不誤砍柴功 
 學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗是負(fù)債 
 我們要學(xué)就和第一名學(xué) 
 我們要在最*的環(huán)境下學(xué)習(xí) 
 我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略 

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨 
◎ 即將解決的問題 
為何我們干了幾個月就不干了!為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了!為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了! 
◎給出的內(nèi)容 
 成功銷售來自堅持 
 成功銷售的人生就開始于下個拐角 
 銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利 
 我們要堅持每天進步1% 
 銷售中*的失敗就是你選擇了放棄 
 銷售中沒有失敗,只是暫時停止成功 
 放棄者絕不成功,成功者絕不放棄 
 成功者就是,站起比來跌倒多一次 

銷售心態(tài)激勵課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260952.html

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