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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
SpiritUP——目標(biāo)實現(xiàn)的自我愿景激勵
 
講師:李方耀 瀏覽次數(shù):2603

課程描述INTRODUCTION

銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化

· 銷售經(jīng)理· 導(dǎo)購促銷· 一線員工

培訓(xùn)講師:李方耀    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化

課程背景:
對于一名銷售人員而言,
改善銷售技巧與提升工作長期動力,哪種更重要?
外在鞭策與內(nèi)心激勵,哪種更持續(xù)?
物質(zhì)獎勵與精神目標(biāo),哪種成本更低?
如何低成本甚至無成本地激勵一線員工,如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵而非靠外來力量推動,這就是本課程的目的。本課程源自海外,經(jīng)本土化后,成功地影響了幾萬名銷售人員,讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長期愿景(上意識),并內(nèi)心化為下意識的行為習(xí)慣,化作長期動力,形成自我激勵。

課程目標(biāo):
● 從心理學(xué)角度,了解“上意識”、“下意識”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián),并通過思想來改變行為;了解自己的行動動力來源;明白有所為,有所不為。
● 清晰自己所在位置,并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標(biāo)。
● 了解如何把《個人愿景文獻》通過AVS等三種方法內(nèi)心化,形成下意識習(xí)慣,轉(zhuǎn)化為持續(xù)動力,從而達成工作目標(biāo)。

課程對象:全體銷售人員

課程大綱
導(dǎo)入:我要改變

一、今天為什么要來?——我要改變!
1、變幻是生命中永恒的現(xiàn)象,是人生的定律!
2、離開舒適區(qū),進入戰(zhàn)斗區(qū),萬物改變,由我開始。
視頻播放:《飛屋環(huán)游記》
二、擴大影響圈——有所為,有所不為
1、關(guān)注圈:不可掌控
2、影響圈:在這個宇宙之中,只有一樣?xùn)|西您*擁有完全的控制權(quán)
結(jié)論:改變思路,才能改變出路
互動:小游戲《改變?nèi)Α?br /> 三、改變的方法——學(xué)習(xí)
1、接納一個概念
2、接納一個人(別人)
3、接納您自己
視頻播放:《岸上的魚兒》

第一講:醒覺Aware——我是誰?
一、醒覺的層次——決定了收入的層次
醒覺越高,認知越深,收入越多
視頻播放:《羽毛的定律》
二、我是誰?——解密人體行為的秘密
火柴人:從心理學(xué)看思想行為
1、上意識:思考的工具
——由五感官+六慧根構(gòu)成
2、下意識:力量的泉源
3、身體:意識的機器
視頻播放:《面對巨人》

第二講:接受Accept——我現(xiàn)在何處?
一、我是誰由我決定
討論:您的哪些部分,主宰您的行動/命運?
上意識、下意識、身體的交互作用
1、上意識負責(zé)思考,形成思想;
2、思想一旦下沉到下意識,下意識負責(zé)無條件接受,并形成應(yīng)激反應(yīng),即日常習(xí)慣;
3、習(xí)慣影響身體行為,行動決定結(jié)果,無數(shù)的行動結(jié)果推動個人命運發(fā)展。
互動游戲:畫圖游戲
二、改變習(xí)慣的推動力
1、勝利的力量
2、愛的力量
3、恐懼的力量
視頻播放:《對孩子的愛》

第三講:改變Alter——我往那里去?(實戰(zhàn)演練)
第一步:填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人?想擁有什么東西?想要完成什么事情?想要去哪些地方?
互動:學(xué)員分享《愿望清單》
第二步:填寫《我的摯愛》
第三步:填寫《五大目標(biāo)》
分享:我的《五大目標(biāo)》
第四步:撰寫自己的《個人愿景文獻》
——《文獻》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標(biāo)》,將植入潛意識,即內(nèi)心化,并付出行動去達至的愿望/夢想
互動:學(xué)員分享《文獻》
工具:《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標(biāo)卡》、《個人愿景文獻》

第四講:實現(xiàn)Achieve——如何到達?
一、實現(xiàn)路徑
——把愿望(上意識)內(nèi)心化(下意識),從而(身體)行動,最終達成PMD個人愿景文獻。
二、內(nèi)心化方法
方法一:自我啟示
方法二:視覺化
視頻播放:《夢想板的力量》
方法三:空間重復(fù)
方法四:把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實
1)愿望Desire(夢想)
2)內(nèi)心化Internalize(AVS)
3)行動Action(結(jié)果)
視頻播放:《預(yù)見方能預(yù)見》

銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261060.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:SpiritUP——目標(biāo)實現(xiàn)的自我愿景激勵

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李方耀
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