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中國企業(yè)培訓講師
營銷模式創(chuàng)新與落地
 
講師:康亞斌 瀏覽次數:2590

課程描述INTRODUCTION

營銷模式創(chuàng)新與落地

· 董事長· 總經理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者

培訓講師:康亞斌    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷模式創(chuàng)新與落地

課程背景:
   營銷戰(zhàn)略已成為一個企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的環(huán)節(jié)。“得營銷者得天下”,這句話也已成為所有企業(yè)家的共識。但市場競爭的加劇,需求迭代的頻繁,營銷環(huán)境的驟變等一些不確定因素嚴重地影響和干擾了企業(yè)家的判斷與決策。所以,當下企業(yè)家急需要一整套前瞻性較高,落地性較強的行之有效營銷戰(zhàn)略以引領企業(yè)走出焦慮,沖出重圍。
   本課結合品牌迭代,渠道重塑,模式變遷,客戶再定位等一整套企業(yè)運營管理原則,推出了一套系統(tǒng)性強,落地行高的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,以饗企業(yè)!

課程收益:
● 了解組成營銷戰(zhàn)略的基本要素;
● 諳熟成功掌握營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本原則與初衷;
● 掌握最終實現營銷戰(zhàn)略成功的6個核心突破口;
● 實現企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的營銷思維蛻變;
● 所謂出奇招,奏奇效。掌握一整套能促使企業(yè)降本增效的高效營銷戰(zhàn)略。

課程對象:企業(yè)家,企業(yè)高管,資深營銷管理人員

課程大綱
第一講:營銷戰(zhàn)略是什么?

1、認識營銷
2、營銷與銷售的區(qū)別與聯系
3、戰(zhàn)略的核心
案例剖析1:飛鳥論
案例剖析2:寶潔為什么如此強大?
小組探討:我們如何利用這些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功?

第二講:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為什么?
一、形勢的需要:此次疫情對國家經濟的影響
1、2020國內一季度GDP剖析
2、此次疫情對國內殺傷力評估:236式猜想
二、生存的需要
1、企業(yè)生存的需要:
案例剖析1:中國中小微企業(yè)的平均壽命
案例剖析2:歐美日同類企業(yè)的平均壽命
2、員工生存的需要
案例剖析:現狀解讀現階段國民收入現狀剖析
三、企業(yè)發(fā)展的需要
發(fā)展目標1:成效更高化
發(fā)展目標2:成本更低化
前言:決定營銷咋略創(chuàng)新成敗的基本元素:FBMCSC指導法則

第三講:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新怎么做
一、FRAMEWOYRK:成亦人,敗亦人-架構重組瞬間推動業(yè)績飆升
1、架構重組助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“架構重組”助推逆勢營銷的基本路徑:
案例剖析1:廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇,瞬間變成精兵強將,而促成了業(yè)績的倍增?
案例剖析2:廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強,逆勢反撲,打敗強大的對手,而獨霸中石化市場的?
案例探討:我如何利用這些營銷邏輯思維,在逆境崛中實現我們營銷業(yè)績崛起?
二、BRAND:品牌是企業(yè)的靈魂,靈魂之不存,發(fā)展之何在-品牌迭代瞬間助推業(yè)績飆升
前言:品牌的本質:C&N:品質和品銘的故事
1、“品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1:廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起,在一個月之內實現業(yè)績翻番的?
案例剖析2:寶馬快速進駐并占領中國市場的策略剖析!
案例剖析3:樂邦電磁爐的崛起與衰落!
小組探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業(yè)績的騰飛?
三、MODLE:方向不對,戮力白費,變個打法,豁然開朗-模式蛻變瞬間推動業(yè)績飆升
1、營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2、3種“另類營銷模式”在市場中的基本應用
1)功能型營銷向服務型營銷的蛻變
案例剖析:金龍魚的故事…
小組探討:我們如何利用此案中邏輯思維,實現我們產品在逆勢中的崛起?
2)順推型營銷向倒逼式營銷的轉變
案例剖析:邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
小組探討:我們如何利用此案中的邏輯思維,實現我們產品在逆勢中的崛起
3)售賣行營銷模式向租賃型營銷模式的轉變
案例剖析:邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”,實現其利潤倍增的?
小組探討:我們如何利用此案中的邏輯思維,實現我們產品在逆勢中的崛起?

第四講:營銷戰(zhàn)略落地原則
一、CHANNLE原則:條條大路通羅馬-渠道裂變瞬間助推業(yè)績飆升
1、渠道的本質:物理渠道PK時空渠道
2、渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1:阿里巴巴與讓渡價值的故事
案例剖析2:國金的金玫瑰綻放之旅!
案例探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業(yè)績的騰飛?
二、SKILL原則:細節(jié)決定成敗,臨門一腳技巧升華瞬間助推業(yè)績飆升
1、“臨門一腳技巧提升”助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1:欲擒故縱:固執(zhí)客戶為何突然改變主意,表示愿意合作?
案例剖析2:拋磚引玉:寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的?
小組探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業(yè)績的騰飛?
三、CUSTOMER原則:射人先射馬,擒賊擒王,核心客戶再定位瞬間助推業(yè)績飆升
前言:
1)產品的歸宿論
2)客戶與用戶的區(qū)別與聯系
3)什么叫客戶再定位,它是如何影響市場營銷的?
1、“客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
2、選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量:
案例剖析1:海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記。
案例剖析2:12個字究竟是怎樣實現玩具集團業(yè)績翻番的?
小組探討:我們如何利用此案例中的邏輯思維,實現我們營銷業(yè)績的騰飛?:

總結與答疑:
1、創(chuàng)新PK作怪:一切不以降本增效為目的的創(chuàng)新都是耍流氓
2、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心:詩畫營銷

營銷模式創(chuàng)新與落地


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261121.html

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康亞斌
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