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營銷方法學習

課程簡介：
（1）課程背景：
進入商業(yè)時代的中國，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋：
1） 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國巨頭？
2） 為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？
3） 為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國市場卻水土不服？
4） 為什么跨國公司進入中國市場總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）……
5） 為什么西方管理理論蜂擁而入，但本土企業(yè)仍然得不到根本的解決？
諸如此類商業(yè)疑團比比皆是，這些是否意味著：
1）還存在被西方商業(yè)理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢？
2）中國人與西方人思維方式的不同，是否導致商業(yè)理解上的差異呢？
3）西方管理理論本身就沒有考慮中國企業(yè)、中國人的差異呢？
很顯然，對于追求盈利結果導向的中國企業(yè)而言，以下三個問題有待解決：
1）左右商業(yè)（經(jīng)營）成敗的關鍵因素究竟是什么？
2）是否存在著一條走向“必贏”的企業(yè)運營之道？
3）是否有必要統(tǒng)一中國企業(yè)管理的基礎性理念與認同？

（2）課程來源：
本系列課程并非想當然或自以為是的簡單經(jīng)驗總結，而是經(jīng)資深營銷顧問師歷時近8年的商業(yè)實踐、咨詢實踐與跟蹤研究而來，其課程源于：
1. 基于中國人思維與認知的習慣模式為手段；
2. 以中國傳統(tǒng)哲學思想及文化心理特征為基礎；
3. 融合西方哲學、心理學、經(jīng)濟學、社會學、營銷學及戰(zhàn)略管理等理論；
4. 經(jīng)數(shù)十個國內的行業(yè)市場橫向對比分析；
5. 結合諸如華為、聯(lián)想、格蘭仕等20多家成功企業(yè)的縱向實證研究；
6. 及近9年來40個營銷、戰(zhàn)略及組織管理咨詢和實踐個案的得失論證。
基于上述途徑，從而提煉出符合中國人思維習慣方式：
1）中國第一套本土贏商（贏銷）核心思想、思維、理論、決策、應用工具等企業(yè)運營實戰(zhàn)體系；
2）同時，針對全球*管理思想及中國企業(yè)管理實踐利弊，系統(tǒng)提出中國第一整套實踐指導性強的角色管理理論與應用體系。

（3）課程特點：
本系列課程主要從“經(jīng)營（運營）”和“管理”兩個角度來展開，事實上，課程研究與倡導者一直推崇并落實以下基本理念，這也體現(xiàn)了課程特點：
1.管理必須為經(jīng)營服務，經(jīng)營第一，管理第二；
2.經(jīng)營必須以“必贏”為導向，減少與消除經(jīng)營的不確定性；
3.系統(tǒng)理論闡述與大量典型個案剖析相結合；
4.課程包括思想、思維方式、理論、工具和個案的全面剖解，明白所以然；
5.拓寬中國企業(yè)商業(yè)與管理思維視野，打破思維定勢，真正培養(yǎng)贏商；
6.形成良好的思維習慣方式，從而有效改變經(jīng)營行為模式。

（4）課程對象：
1.老板、股東、董事長、CEO、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理、總監(jiān)；
2.各職能部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、物流及采購經(jīng)理；
3.營銷及銷售系統(tǒng)總監(jiān)、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷骨干等。
4.骨干員工與普通員工

（5）培訓形式：系統(tǒng)理論講述、典型個案分析、分組討論、現(xiàn)場答疑相結合。

（6）課程目標:  正確界定與自我管理企業(yè)的市場角色；系統(tǒng)掌握企業(yè)依據(jù)自身角色進行經(jīng)營路徑、經(jīng)營布局、產(chǎn)品布局與市場擴張等實際操作流程與決策工具，真正追求可持續(xù)的“贏與盈”經(jīng)營目標。

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