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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《高端住宅項(xiàng)目營銷策劃工作坊》
 
講師:郭朗 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

高端住宅項(xiàng)目營銷策劃

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:郭朗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高端住宅項(xiàng)目營銷策劃

課程收益
1、萃取高端住宅項(xiàng)目營銷策劃模式,理論聯(lián)系實(shí)際提升項(xiàng)目策劃水平。
2、梳理高端住宅項(xiàng)目營銷客群特征,提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。

授課對象
房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃主管和置業(yè)顧問

課程大綱
第一講   高端住宅項(xiàng)目營銷策略規(guī)劃

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷策略的本質(zhì)
1、房地產(chǎn)營銷首先要定義競爭對手
2、確定自身產(chǎn)品的有利位置
3、引起客戶的關(guān)注
二、高端住宅項(xiàng)目營銷策劃基本邏輯
1、高端住宅項(xiàng)目的五個(gè)共同點(diǎn)
2、高端住宅客群的六大談資
3、高端住宅營銷中價(jià)值感創(chuàng)造的四個(gè)方面
4、高端客戶的十個(gè)職業(yè)領(lǐng)域
三、高端住宅項(xiàng)目市場營銷策劃控制系統(tǒng)
1、制度管理
2、案場管理
3、滿意度管理
4、打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)
課堂測試/視頻賞析/案例分享

第二講   高端住宅項(xiàng)目營銷策略的制定
一、市場環(huán)境分析目的和內(nèi)容
1、宏觀環(huán)境分析
2、行業(yè)特點(diǎn)分析
3、競爭對手分析
4、企業(yè)內(nèi)部分析
5、客戶需求分析
分組討論:結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,分析研判房地產(chǎn)調(diào)控的發(fā)展趨勢及本企業(yè)如何抓住機(jī)遇
二、營銷策劃戰(zhàn)略內(nèi)容
1、市場細(xì)分
2、目標(biāo)市場選擇
3、市場定位
4、確定競爭戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略
6、市場開發(fā)戰(zhàn)略
三、目標(biāo)管理
1、從認(rèn)清目標(biāo)開始
2、目標(biāo)管理的價(jià)值
3、設(shè)定團(tuán)隊(duì)和下屬銷售目標(biāo)的技巧
四、市場營銷計(jì)劃的制定
1、制定房地產(chǎn)營銷目標(biāo)應(yīng)遵循的原則
2、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的途徑和技巧
3、營銷活動(dòng)程序規(guī)劃
4、營銷活動(dòng)預(yù)算
五、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略思維
1、品牌運(yùn)營,必須有社會(huì)責(zé)任感并具有精神價(jià)值
2、營銷升級(jí),各行各業(yè)都在萌生革命意識(shí)
3、市場營銷,從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”縱向延伸
六、房價(jià)的本質(zhì)
1、房價(jià)的三個(gè)組成部分
2、房價(jià)估值的計(jì)算公式
3、房價(jià)估值的六個(gè)指標(biāo)
4、房價(jià)的其他部分
課堂測試:如何提升客戶對高端住宅項(xiàng)目溢價(jià)的預(yù)期

第三講   高端住宅項(xiàng)目營銷策略的執(zhí)行
一、高端住宅項(xiàng)目案場管理
1、高端案場服務(wù)模式
2、預(yù)約接待流程
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)與考核
4、營銷增值服務(wù)
5、物業(yè)服務(wù)體系
案例分享
二、高端客戶剖析
1、如何對高端客戶做營銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶“私人訂制”
三、營銷說辭的優(yōu)化提升
1、客戶群體發(fā)生變化
2、想做銷冠,先會(huì)提問
3、從講事實(shí)到傳遞價(jià)值,說辭基于客戶思維
情境演練
四、高端住宅項(xiàng)目渠道營銷設(shè)計(jì)
1、標(biāo)桿房企渠道營銷案例分享
2、高端住宅項(xiàng)目渠道管理的核心
3、高端住宅項(xiàng)目渠道營銷設(shè)計(jì)
案例分享
五、高端住宅項(xiàng)目渠道工作的精細(xì)化管理
1、行為管控
2、拓客手法管控
3、邀約管控
4、成交管控
案例分享/情境演練
六、渠道結(jié)果管控
1、渠道結(jié)果管控的四大指標(biāo)20個(gè)考核點(diǎn)
2、渠道結(jié)果管控的三個(gè)績效考核方法
案例分享/課堂測試
七、高端住宅項(xiàng)目圈層營銷實(shí)施的4個(gè)步驟
1、建立圈層數(shù)據(jù)庫
2、通過活動(dòng)建立溝通通道
3、挖掘圈層客戶人脈資源
4、建立高效、持續(xù)的圈層營銷模式
案例分享
課程回顧和總結(jié)

高端住宅項(xiàng)目營銷策劃


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262129.html

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    參加課程:《高端住宅項(xiàng)目營銷策劃工作坊》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
郭朗
[僅限會(huì)員]