課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)意營銷的方法
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)意營銷的方法
【課程背景】
時(shí)代的發(fā)展,科技的進(jìn)步,徹底顛覆了人們的購物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心,不管是企業(yè)、明星還是草根網(wǎng)紅,都希望能通過自己的人氣或手中的流量,通過營銷帶貨等方式分得一份紅利。
作為一種新興的媒體推廣賣貨方式,看似搞幾個(gè)系列內(nèi)容的短視頻、固定場次的直播秀,足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)銷售盈利,其實(shí)在實(shí)施中卻會(huì)出現(xiàn)很多痛點(diǎn):
與網(wǎng)紅或機(jī)構(gòu)合作過的營銷內(nèi)容,因?yàn)槿狈B貫性和原創(chuàng)性,只能短期濺起一點(diǎn)水花,卻不能形成聯(lián)動(dòng)的長效作用;
花錢、花時(shí)間、花精力創(chuàng)作的營銷內(nèi)容,好不容易因?yàn)閯?chuàng)意吸引了顧客,也激發(fā)了互動(dòng),卻很難帶來消費(fèi)轉(zhuǎn)化;
沒找到帶貨類營銷創(chuàng)意的原則和方法,以致于總在苦苦摸索中走彎路
這門課程就是針對新媒體帶貨營銷這個(gè)領(lǐng)域,給大家介紹一些實(shí)戰(zhàn)性的方法。
【課程收益】
1.掌握圖文、短視頻、直播帶貨的不同營銷思維和創(chuàng)意手法,體會(huì)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在哪里;
2.了解新媒體帶貨營銷文案的標(biāo)題、架構(gòu)、內(nèi)容分塊、引導(dǎo)語話術(shù)的創(chuàng)意技巧和注意事項(xiàng);
3.學(xué)會(huì)常見的四大類帶貨營銷創(chuàng)意模板(種草類、測評實(shí)驗(yàn)類、劇情植入類和低價(jià)促銷類),能夠小組或個(gè)人創(chuàng)意完成營銷類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案;
4.了解當(dāng)下熱門平臺(tái)的營銷技巧、推薦機(jī)制,掌握多平臺(tái)、多種內(nèi)容、以及線上線下聯(lián)動(dòng)營銷的矩陣組合式推廣方法,引發(fā)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)
【課程特色】緊跟時(shí)代發(fā)展,方法和技巧來自于講師親身實(shí)踐,可落地,提供創(chuàng)意模板,學(xué)員可現(xiàn)場練習(xí),并在課后出成果
【課程對象】
企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營、推廣的企劃/運(yùn)營總監(jiān)、部門經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員;
廣告、公關(guān)以及營銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者;
創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
【課程大綱】
第一模塊:搞懂新媒體帶貨的方式和原則
一、什么是新媒體?什么是帶貨?
1、新媒體的特點(diǎn)
1)更貼近受眾,距離更近;
2)互動(dòng)性強(qiáng)
3)傳播力、感染力強(qiáng)
2、新媒體帶貨的途徑
1)圖文、短視頻和直播的特點(diǎn)介紹
2)上述三種形式帶貨采取的不同營銷創(chuàng)意方法
二、新媒體帶貨的底層邏輯
1、創(chuàng)意為內(nèi)容服務(wù),而不是內(nèi)容為創(chuàng)意服務(wù)
2、營銷創(chuàng)意的任務(wù)制定
第二模塊:學(xué)會(huì)“用戶思維”,站在用戶的角度思考問題
一、為什么要建立“用戶思維”?
1. 從歷年的雙十一真實(shí)案例、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,分析大熱的短視頻和直播帶貨;
1)案例:papi醬、祝曉晗等短視頻網(wǎng)紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛看?
2)案例:李佳琦、薇婭的直播分別做對了什么?
2. 透過手機(jī)屏幕去經(jīng)營人心;
1)學(xué)會(huì)站在用戶角度去創(chuàng)意
2)常犯的兩種錯(cuò)誤:“經(jīng)驗(yàn)太多”、“了解太少”
3)用“心相”的方法重新給目標(biāo)受眾畫像
二、 為什么你的眼里不能只有目標(biāo)消費(fèi)者?
1、學(xué)會(huì)對三種人群洞察:
1)社會(huì)人群:大眾好感
2)參與人群:引發(fā)互動(dòng)
3)消費(fèi)人群:刺激消費(fèi)
2、立足這三種人群來完成不同的廣告創(chuàng)意
課堂練習(xí):利用上述三種洞察為一家新開的shopping mall做營銷廣告創(chuàng)意
(練習(xí)題目根據(jù)不同類別企業(yè)做調(diào)整)
3、重新認(rèn)識(shí)“精準(zhǔn)營銷”
思考和討論:新媒體的“精準(zhǔn)營銷”真的更有效嗎?
第三模塊:新媒體營銷的形式
一、認(rèn)識(shí)線上營銷面對的兩種形式
1、交易型銷售
1)商品營銷特點(diǎn)
2)購物顧客心理
2、內(nèi)容型銷售
1)形式:圖文、短視頻、動(dòng)態(tài)等
2)商品營銷特點(diǎn)
二、兩種營銷方式的分析
1、所處環(huán)境不同
2、行為目的不同
3、評價(jià)指標(biāo)不同
三、顧客角度看待內(nèi)容營銷
1、不關(guān)心誰推薦的商品
2、目的是消遣,并不想購物
3、對推薦并不信任
4、不會(huì)輕易掏錢
第四模塊:營銷創(chuàng)意內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)
一、對應(yīng)顧客的需求,建立新媒體營銷框架四步驟
1. 引起注意:一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題
2. 誘發(fā)興趣:構(gòu)建購物環(huán)境
3. 取得信任:羅列證據(jù)、秀出實(shí)力
4. 促成立即買單
二、實(shí)施方法和技巧
1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧
1)標(biāo)題原則:“四有”:有關(guān)系、有好處、有意思,有感覺
2)利用好奇心
3)拒絕標(biāo)題黨
2、行文原則
1)要讓顧客一直在心里說“是”
2)引導(dǎo)顧客一直看下去
3)痛點(diǎn)故事+使用場景
3、激發(fā)購物欲望
1)感官利益
2)心理利益
3)社會(huì)利益
4、取得信任
1)品牌實(shí)力
2)名人證言
3)顧客買家秀
4)權(quán)威背書
5)退換貨保證
5、促成當(dāng)場下單
1)覺得貴怎么辦?
錨定價(jià)格
時(shí)間分期
轉(zhuǎn)移心理賬戶
第五模塊:新媒體四大類帶貨營銷模式分析
1.種草類——主打產(chǎn)品功能可視化的時(shí)尚類商品
2.測評和實(shí)驗(yàn)類——垂直性、相對小眾的商品
3.劇情植入類視頻——用段子代入商品,主打大眾熟知的走量爆款
4.低價(jià)促銷類——主打促銷活動(dòng)、薄利多銷型日用品,通過直播來賣貨
創(chuàng)意營銷的方法
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- 于諾