課程描述INTRODUCTION
高效營銷技巧
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 運營總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效營銷技巧
【課程收益】
1、樹立正確的街區(qū)商業(yè)營銷運營思維,會研判客戶需求和行業(yè)趨勢。
2、掌握街區(qū)商業(yè)運營、銷售和招商技巧,加快項目去化。
【授課對象】
街區(qū)商業(yè)運營、銷售和招商人員
【課程大綱】
第一講 街區(qū)商業(yè)投資思維
一、如何構(gòu)筑街區(qū)商業(yè)吸引力
1、洞悉街區(qū)商業(yè)生態(tài)圈四大關鍵要素
2、街區(qū)商業(yè)的兩個平臺思維
3、街區(qū)商業(yè)的五大端口思維
案例分享:標桿地產(chǎn)街區(qū)商業(yè)孵化謀略
二、如何找準街區(qū)商業(yè)突破口
1、街區(qū)商業(yè)“市場形勢”的三個研判
2、街區(qū)商業(yè)“特色之路”的三條途徑
3、街區(qū)商業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展”的三個突破口
案例分享:掘金街區(qū)商業(yè)
三、街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢研判
1、近三年街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)占比變化趨勢
2、街區(qū)商業(yè)五大主力業(yè)態(tài)熱門創(chuàng)新標簽
3、街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢研判
4、街區(qū)商業(yè)指數(shù)品牌界定
分組討論:2022年街區(qū)商業(yè)價值趨勢研判
第二講 街區(qū)商業(yè)運營思維
一、街區(qū)商業(yè)運營思維
1、小而精崛起,街區(qū)商業(yè)高光再現(xiàn)
2、精耕細作,街區(qū)商業(yè)運營五大法門
案例分享:標桿房企街區(qū)商業(yè)布局和運營策略分析
二、聚焦于生活品質(zhì)提升
1、填補圈層生活場景空白
2、打造都市人群的精神連接地
3、落地理想生活愿景
案例分享:標桿企業(yè)商業(yè)街區(qū)項目運營解析
三、商業(yè)地產(chǎn)運營八大趨勢
1、人口低生育時代不可逆轉(zhuǎn)
2、年輕消費群體拉動“內(nèi)需”國貨品牌崛起
3、社交化、年輕化、智能化成為“銀發(fā)經(jīng)濟”主要特征
4、二手經(jīng)濟興起
5、低線城市成為商業(yè)增量市場的掘金地
6、社交型電商引領全新銷售方式
7、人工智能重塑商業(yè)生態(tài)鏈
8、消費升級和消費降級的分庭抗禮
案例分享:“00”后消費行為解析
視頻賞析:想有利潤,商業(yè)地產(chǎn)必須掌握趨勢
第三講 街區(qū)商業(yè)銷售技巧
一、投資型客戶畫像
1、客戶選擇產(chǎn)品的五個共同點
2、客戶群體的六大談資
3、四個方面創(chuàng)造客戶的價值感
4、客戶的十個職業(yè)領域
二、街區(qū)商業(yè)營銷的正確思維
1、住宅和商鋪銷售的表象和實質(zhì)是什么?
2、商鋪的核心問題是什么?
3、商鋪的核心價值在哪里?
4、商鋪銷售的基礎是什么?
案例分享:物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。
三、街區(qū)商業(yè)拓銷一體化銷售技巧
1、人脈營銷模型構(gòu)建
2、微信社群營銷
3、圈層營銷體系
4、投資客戶復購和轉(zhuǎn)介紹
課堂演練:投資顧問如何有效使用銷售工具?
第四講 街區(qū)商業(yè)招商實務
一、確立招商思維
1、招商核心規(guī)劃理念
2、專屬商業(yè)服務定制
3、打造獨特街區(qū)文化
4、街區(qū)商業(yè)主力店選擇
案例分享:商業(yè)街區(qū)招商規(guī)劃理念和操盤實務
二、從招商到開業(yè)全流程操作實務
1、商業(yè)市場調(diào)研,為招商租金測算提供依據(jù)
2、租金價格測算,為招商落地奠定基礎
3、戰(zhàn)略資源整合,精準商家要求
4、明確項目定位,制定招商策略
案例分享:招商總招商工作經(jīng)驗分享
三、街區(qū)商業(yè)高效招商五大步驟
1、專業(yè)招商團隊組建,招商人員分類考核
2、明確招商對象,甄選招商目標
3、設定招生條件,明確內(nèi)容
4、招商談判簽約,質(zhì)量優(yōu)先于數(shù)量
5、商裝組織、指導與管理
案例分享:標桿企業(yè)招商客戶資源開發(fā)和篩選技巧
課程回顧和總結(jié)
高效營銷技巧
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