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商辦地產(chǎn)項目投資趨勢

【課程收益】
1、從現(xiàn)狀出發(fā)，引導客戶認可本企業(yè)商辦項目價值帶給投資者的利益。
2、理解商辦地產(chǎn)項目市場未來發(fā)展趨勢，掌握宣講要點并能引發(fā)客戶共鳴。
3、提升招商銷售團隊協(xié)作水平，顯著提升置業(yè)顧問的招商銷售技巧。

【授課對象】
物業(yè)招商顧問

【課程大綱】
第一講   商辦地產(chǎn)項目價值
一、國內(nèi)商辦地產(chǎn)項目經(jīng)營現(xiàn)狀
1、商辦公寓項目租金變動情況分析
2、商辦公寓項目空置率分化變動情況分析
3、國內(nèi)一、二線城市商辦項目租賃需求增速
案例分享：機構數(shù)據(jù)解析商辦地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動商辦地產(chǎn)需求的增長
1、商辦地產(chǎn)市場是反映產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表
2、第三產(chǎn)業(yè)占比越高，商務辦公樓的需求越大
3、企業(yè)越是發(fā)展壯大，對高品質(zhì)寫字樓需求越高
案例分享：重點城市寫字樓市場需求
三、標桿房企投資商辦項目
1、標桿房企投資商辦項目的代表作
2、政府出讓土地，商務配套成為新常態(tài)
3、優(yōu)質(zhì)寫字樓滿足房企轉型存量管理需求
案例分享：房企對商辦項目的開發(fā)和運營管理
四、疫情后的商辦項目價值分析
1、商辦項目市場免“疫”力分析
2、受疫情影響，各類存量資產(chǎn)出租率和現(xiàn)金流變化
3、擁有優(yōu)越硬件設施和管理水平的商務寫字樓更受青睞
案例分享：2020年商辦公寓租賃市場調(diào)研預測數(shù)據(jù)

第二講   商辦地產(chǎn)項目投資趨勢研判
一、商務辦公樓經(jīng)營的時代印記
1、物管時代：以租金為導向
2、運營時代：以利潤為導向
3、資本時代：追求估值上漲
案例分享：商辦項目經(jīng)營三個時代的代表企業(yè)
二、商辦地產(chǎn)項目經(jīng)營轉變的三個思維
1、經(jīng)營理念：從“保姆心態(tài)”轉變到“管家心態(tài)”
2、招商思維：從分散招租轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)招商思維
3、服務思維：從B端轉變到C端，關注個體
案例分享：房企和物企的商辦項目運營思維
三、辦公社區(qū)：未來商辦物業(yè)的發(fā)展方向
1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺
2、所有辦公設備和辦公行為都有數(shù)字連接
3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發(fā)
4、合作共贏有益于創(chuàng)新的空間氛圍
案例分享：四個世界500強企業(yè)的辦公空間
四、未來辦公空間的價值
1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具
2、理想辦公空間應同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式

第三講   商辦地產(chǎn)項目招商銷售技巧
一、提升團隊執(zhí)行力
1、定方向強溝通，更多時間抓執(zhí)行
2、盯目標重分解，上下同欲保完成
3、提士氣勤練兵，高手過招比內(nèi)功
分組討論：銷售和置業(yè)顧問有什么區(qū)別？
課堂演練：分解目標，抓住成交關鍵時刻
視頻賞析：有什么樣的置業(yè)顧問就有什么樣的招商銷售團隊
二、客戶識別和成交技巧
1、如何提升對客戶敏感度？
2、與客戶溝通的三個境界是什么？
3、客戶識別和成交技巧
視頻賞析：客戶識別和成交技巧
三、拓客技巧
1、設定拓客目標
2、制定拓客計劃
3、老客戶營銷*S模型
課堂演練：結合在售項目編制目標客戶地圖
四、人脈營銷模型構建
1、設定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多推薦
課堂演練：結合在售項目落實人脈營銷執(zhí)行步驟
五、項目價值和客戶價值鏈接的實現(xiàn)步驟
1、如何提煉項目賣點？
2、如何發(fā)掘客戶買點？
3、如何提升銷講的說服力？
課堂演練：技巧性提煉項目賣點和發(fā)掘客戶買點，制定招商銷售目標
課程回顧和總結

商辦地產(chǎn)項目投資趨勢