課程描述INTRODUCTION
上海采購管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海采購管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
課程背景
產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向*的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱,隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴(kuò)大,采購的杠桿效果越來越明顯,采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是,當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候,卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè),現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身,采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸,時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員?采購專業(yè)化有什么好處?采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”? 采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能?采購的基本工作流程是怎樣的?采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧?怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率?
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員,是采購與供應(yīng)人員的必修課。
授課對象:采購經(jīng)理,采購主管,采購人員,SQE主管,SQE工程師等
課程價值
.掌握采購管理發(fā)展的五階段內(nèi)容
.掌握“小采購”與“大采購”之間內(nèi)容差異
.掌握供應(yīng)商管理五步法的思路,工具與方法運(yùn)用
.掌握采購市場分析的思路,方法與工具運(yùn)用
.掌握采購計劃編制與交期管理的思路,方法與工具運(yùn)用
.掌握采購庫存分析與庫存控制的思路與方法
.掌握采購成本與商品價格分析的思路與方法
.掌握采購談判的思路,技巧與分析工具運(yùn)用的方法
.掌握采購合同風(fēng)險識別,規(guī)避與風(fēng)險控制的思路與方法
課程特色 課程基點(diǎn):基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計
課程定位:實(shí)戰(zhàn),實(shí)效
課程構(gòu)成:理念+方法+工具
授課方式:60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評總結(jié)
內(nèi)容構(gòu)成:認(rèn)清自己能力+市場分析能力+供應(yīng)商管理能力+庫存分析與控制能力+計劃編制與交期管理能力+成本分析與降價能力+談判技術(shù)與合同風(fēng)險控制能力
技能一:認(rèn)清自己的能力
前言:“小采購”到“大采購”路徑圖
一、采購管理發(fā)展的五個階段
現(xiàn)場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、從“小采購”到“大采購”
視頻案例分析:采與購
案例討論:采購管理人員是什么?
技能二:采購市場分析能力
一、供應(yīng)市場調(diào)研價值
二、供應(yīng)市場的五種力量分析—多特模型
案例演練:本企業(yè)SWOT分析
案例分析:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
三、不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例分析:某企業(yè)采購成本分析模型
3、瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例分析:某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、戰(zhàn)略采購
案例分析:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案
技能三:供應(yīng)商評估選擇能力
討論:供應(yīng)商管理的主要任務(wù)是什么?
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
案例討論:從威利.薩頓的故事想到了什么?
二、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商分類
---區(qū)別對待,重點(diǎn)管理
案例分享:某電子企業(yè)對供應(yīng)商區(qū)別對待方案
案例討論:如何根治采購腐敗
三、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商評估
--歷史績效與質(zhì)量,生產(chǎn)和物料管理體系
案例分享:日本某500采購公司供應(yīng)商評估案例
四、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商選擇
--與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期的關(guān)系
案例討論:“一品一點(diǎn)”還是“一品多點(diǎn)”
五、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商績效管理
--維持績效,更上層樓
案例分析:降價20%后為什么是這樣?
六、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商集成
--供應(yīng)商管理的最高層次
案例分享:某企業(yè)供應(yīng)商早期介入案例
技能四:采購庫存分析與控制能力
一、庫存控制與周轉(zhuǎn)
1、庫存與庫存周轉(zhuǎn)
2、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
案例分析:高露潔與國內(nèi)牙膏企業(yè)庫存周對比
二、庫存計劃的四個關(guān)鍵模型
1、庫存的成本模型
2、庫存計劃的四個模型
現(xiàn)場演練:庫存計劃計算
三、加快庫存周轉(zhuǎn)率
1、庫存周轉(zhuǎn)率提升的兩個方向與八大步驟
2、及時處理呆滯料
3、供應(yīng)商庫存管理的六種方式
案例分析:西門子公司的VMI
技能五:采購計劃編制與交期管理能力
案例討論:為什么要進(jìn)行采購計劃分析
采購需求識別
一、采購預(yù)算方法
案例:某企業(yè)采購預(yù)算編制表
采購計劃兩大內(nèi)容與兩個層次
二、物料采購計劃
案例:某企業(yè)定量/定期訂貨案例
案例演練:需求計算
三、供應(yīng)商交期管理
1、供應(yīng)商交期管理十戰(zhàn)術(shù)
2、采購物料進(jìn)度監(jiān)控方法
3、采購進(jìn)度落后措施對應(yīng)方法
案例:GT企業(yè)物料跟催看板
物料動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)
技能六:采購成本分析與商品價格降價能力
一、建立價格信息體系
1、建立價格信息體系的三種方式
2、價格信息體系的三份關(guān)鍵資料
案例分析:沃爾馬的價格信息體系
二、掌握成本分析的三大步驟
1、分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
案例分析:可樂公司碳酸飲料成本構(gòu)成
2、制定本公司的分解報價表
案例分析:某公司分解報價表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
案例分享:某企業(yè)總成本分析表
三、如何處理各種報價
1、價格的市場影響因素
案例分析:戈恩如何拯救日產(chǎn)?
四、技術(shù)降低成本
案例分析:雷諾和日產(chǎn)共享零部件,削減成本30%
五、商務(wù)降成本
案例分析:中移動的一次招標(biāo)采購
六、結(jié)構(gòu)降成本
案例分析:惠普集中采購
案例分析:各企業(yè)電子采購成本節(jié)約
技能七:采購談判與合同識別,規(guī)避,控制采購風(fēng)險的能力
案例導(dǎo)入:分柚子
一、談判概論
視頻案例:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
二、談判的八大要素
游戲演練:紅黑之戰(zhàn)
三、談判戰(zhàn)術(shù)分析與運(yùn)用—籌碼/技巧
案例:李經(jīng)理如何談價格
四、談判對手的組織分析
案例:供應(yīng)商的感知模型分析
1、了解所涉及人員
---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
視頻案例:了解對手
3、組織能力與個人能力
案例演練:看看你是屬于什么類型人員
五、談判的五個階段
準(zhǔn)備--開局--提議--談價--成交
視頻案例:中國式合伙人
案例演練:價格談判
六、五大談判的技巧運(yùn)用
視頻案例分析:八國聯(lián)軍片段/三國演義片段
袁世凱說服梁啟超
七、采購合同風(fēng)險識別,規(guī)避與控制
1、如何調(diào)查審驗(yàn)供應(yīng)商
2、供應(yīng)商常態(tài)化管理與激勵
3、采購合同關(guān)注的八大問題是什么?
4、采購合同變更,轉(zhuǎn)讓和終止是怎么回事?
5、采購合同控制的五大要點(diǎn)是什么?
6、采購合同斯詐的表現(xiàn)形式有哪些
7、采購合同斯詐的常用手段有那些?
8、采購合同糾紛的處理辦法
9、采購風(fēng)險的事前事中事后風(fēng)險防范分析
案例分析:這個采購合同中有什么問題?
上海采購管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/26233.html
已開課時間Have start time
- 郭濤
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