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上海供應商管理培訓

課程背景
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從采購的定位與價值導向展開，通過供應商管理五步法之供應商分類，評估，選擇-尋源（生個健康寶寶），并對供應商績效管理對供應商進行后天教育，督促，幫助供應商，讓供應商績效更上一層樓，讓供應商真正成才。
授課對象：采購經理，采購主管，采購人員，SQE主管，SQE工程師等

課程價值
明確采購管理發(fā)展的五階段內容
.掌握“大采購”與“小采購”的對象/層次/導向的區(qū)別
.掌握如何實現(xiàn)從“小采購”到“大采購”的思路與方法
.掌握供應商管理之供應商分類的思路與工具方法運用
.掌握供應商管理之供應商評估的思路與工具方法運用
.掌握供應商管理之供應商選擇的思路與工具方法運用
.掌握供應商管理之供應商績效管理的思路與工具運用
.掌握供應商管理之供應商集成管理的思路與工具方法運用
.掌握國外大供應商/強勢供應商管理與應對方法

課程特色  課程基點：基于成年學員習慣設計
課程定位：實戰(zhàn)，實效
課程構成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解+10%現(xiàn)場演練+5%點評總結

課程大綱
第一講：從“小采購”到“大采購”
前言：“小采購”到“大采購”路徑圖
一.采購管理發(fā)展的五個階段
現(xiàn)場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、如何從“小采購”到“大采購”
1、“采”與“購”的區(qū)別
2、人才先行
3、組織歸口
4、總部/分部職責劃分
視頻案例分析：采與購
案例分析：供應商關系經理

第二講：供應商管理的主要任務
一、為什么要進行供應商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
1.供應鏈中的兩個70%
2.供應鏈全球化，要求供應商管理
3.供應商管理是保持和提高供應商績效的關鍵
4.沒有統(tǒng)一清晰的供應商管理流程
5.沒有統(tǒng)一的供應商管理組織與供應商KPI
案例討論：從唐僧管徒弟的啟示
二、供應商管理的三大主要任務
討論：供應商管理的主要任務是什么？
三、供應商管理的五步流程
四、供應商管理常見的三大誤區(qū)
1、誤區(qū)一：追求料號與項目層次小優(yōu)化
案例討論：*價中標是采購能力不足的表現(xiàn)
2、誤區(qū)二：輕選擇，重淘汰且頻繁試錯
3、誤區(qū)三：過度依賴市場競爭來管理供應商
案例分析：多少供應商才能算競爭
五、有章可循的供應商管理
1、供應商管理五步法
2、什么是有章可循的供應商管理
案例討論：如何根治采購腐敗

第三講：供應商分類—區(qū)別對待，重點管理
一.供應商分類的意義
二、供應商分類方法
1、供應商分類之ABC/二八原則法
案例分享：某企業(yè)年度支出分析
2、市場供應與重要度分類
案例分析：產品的四種策略
三、供應市場五種力量
案例分析：波特五力模型分析圖
四、供需市場結構分析表
五、供應商分類種類
1、分析你的產品
2、認清自己-SWOT分析
現(xiàn)場演練：SWOT分析
3、供應商分類種類
六、不同類別的供應商對待策略
案例分析：某企業(yè)不同類別供應商對待策略
現(xiàn)場演練：結合企業(yè)實際給供應商分類并制定對策

第四講：供應商評估—歷史績效與質量，生產和物料管理體系
一.供應商評估要考慮的同容
二、供應商評估的三大維度
1.財務分析與評估
2.合作意愿評估
3.質量，生產，物料系統(tǒng)分析與評估
案例分析：某企業(yè)供應商財務能力分析表
案例分析: 供應商積極性測評
案例分析：某企業(yè)供應商評估表
現(xiàn)場演練：結合企業(yè)實際設計供應商評估標準
三、供應商評估之結果分析
案例討論： 那家供應商好

第五講：供應商選擇—與供應商建立長期關系
一.供應商選擇
1.選擇供應商的兩個標準
2.供應商選擇的四種方法
3.供應商選擇的步驟
4.供應商選擇應注意的問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市
二.你眼中的供應商定位
1.你眼中的供應商
2.供應商眼中的你
案例討論：為什么相同的產品不同的報價
3、確認合作的供應商

三.供應商認證
1.樣品認證
2.小批量認證
3.大批量認證
4.供應商年度評價
四.與供應商的關系定位
1.明確與各供應商的關系
2.與供應商合作關系的四種表現(xiàn)形式
3.供應商合同簽定六步曲
4.合同簽定的常見問題
五.幾種常見的供應商關系
案例討論：“一品一點”還是“一品多點”
案例討論：“獵人模式”與“牧人模式”

第六講：供應商績效管理—維持績效，更上層樓
一.供應商管理指標金字塔
案例分析：價格值多少錢
二、供應商持續(xù)提高，改進
1、質量指標
案例討論：只是供應商的錯嗎？
案例討論：不快樂的質量人
2、成本指標
案例分析：供應商買了便宜的材料
3.服務指標
案例分析：你對這個供應商有多滿意？
4.技術指標/資產管理
5.員工與流程
案例討論：為什么新系統(tǒng)上馬，指標下滑
現(xiàn)場演練：結合企業(yè)寫出供應商管理的KPI指標

第七講：供應商集成—供應商管理的最高層次
一、設計階段：供應商早期介入
案例分享：某企業(yè)供應商早期介入案例
二、生產階段
案例分享：陸福公司的供應商早期介入設計案例
三、電子商務無縫連接（WEB/EDI等）
1、預測與生產計劃
2、BOM/圖紙規(guī)范/設計變更/電子RFQ/訂單管理
1.交付/付款
四、供應商整合之核心—解決問題
案例分享：迪爾的424種手套
案例討論：整合后的供應商為什么不降價
五、問題解決與淘汰供應商
案例討論：一朝天子一朝臣與供應商的穩(wěn)定性
六、海外大供應商/強勢供應商如何管理
案例分析：最后一塊美元的游戲

上海供應商管理培訓