課程描述INTRODUCTION
市場經(jīng)營沙盤模擬
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場經(jīng)營沙盤模擬
【課程背景】
商海浮沉波譎云詭,市場環(huán)境更是瞬息萬變。市場區(qū)域經(jīng)營如海中航行,隨時都會面對各種難以預(yù)料的風(fēng)險……
疫情全球蔓延、經(jīng)濟下行、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、同行互撕、員工思維固化、客戶偏好轉(zhuǎn)變……作為一名區(qū)域市場經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)如何面對這些風(fēng)險?
有哪些資源,如何配置才能起到*作用?
面對無數(shù)變量,抓住哪幾個核心變量才能突破壁壘,實現(xiàn)戰(zhàn)略升級?
要活下去,還要活得更好,手里就幾張“牌”,應(yīng)該如何打法?
對外的營銷和對內(nèi)的經(jīng)營,哪些是我們?nèi)粘R暥灰姷拿^(qū)?
【課程收益】
本課程用海上航行模擬市場區(qū)域經(jīng)營,用“21天”走完整個航程,帶領(lǐng)學(xué)員一起解讀航程中我們的深思和頓悟,理解市場區(qū)域經(jīng)營的主要變量、核心要素分別是什么?為廣大區(qū)域市場經(jīng)營者理清思路,找準(zhǔn)方向,明確目標(biāo)。
【課程特色】
課程采用沙盤模擬的形式,打破傳統(tǒng)培訓(xùn)課程老師講述學(xué)員傾聽方式,使學(xué)員充分自己動手,自己謀劃,參與到課程中來,激發(fā)學(xué)員自我思考,使學(xué)員印象深刻,感悟更多,并能充分體驗課程寓教于樂的魅力。
【授課對象】企業(yè)中高層管理者、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、門店店長、經(jīng)理
【課程大綱】
第一部分 規(guī)則講解和變量分析
一、團隊分組選出船長和大副。
二、每組大副派往其他小組艦船上做監(jiān)察員。
三、航程中基本消耗講解。
四、航行中可能遇到的四大風(fēng)險狀況。
五、道具選擇中的對賭和博弈。
六、啟航準(zhǔn)備:風(fēng)險預(yù)估,變量分析,資源布局。
第二部分 航程“21天”課堂模擬
海上航行波譎云詭,每天都面臨著四大風(fēng)險變量的挑戰(zhàn),每個小組“每天”都要面對5條不同路線的艱難選擇。
船長每天的決策都可能導(dǎo)致船員“喪命”,甚至整條艦船的沉沒,必須深思熟慮,慎之又慎。
通過本環(huán)節(jié)的模擬,學(xué)員將切身體驗到市場中各種風(fēng)險變幻莫測以及一個決策者身上所承擔(dān)的壓力,充分理解單一要素和強勢系統(tǒng)之間的關(guān)系,數(shù)據(jù)信息在市場區(qū)域經(jīng)營過程中的運行邏輯。
第三部分 學(xué)員心得分享
問題發(fā)掘與引導(dǎo):
1、正確的決策是什么?
2、錯誤的決策是什么?
3、如果再來一局,你將如何決策?
4、給你帶來工作中的哪些反思?
第四部分 模擬航程的現(xiàn)實還原
一、團隊長的責(zé)任和使命
1、明確目標(biāo):帶領(lǐng)大家活下來還是去賺更多的金幣?
2、團隊長責(zé)任:
對總部下達任務(wù)的責(zé)任
對員工當(dāng)下收入的責(zé)任
對員工的成長責(zé)任
3、同舟共濟,同榮共辱
二、資源分析與利用
1、產(chǎn)品
2、品牌
3、客戶信任
4、存量客戶
5、員工
6、個人人脈
三、航程中道具的真實面目
1、海圖cospay數(shù)據(jù)信息
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
轄區(qū)資源數(shù)據(jù)分析
有數(shù)據(jù)信息才有決策權(quán)利
案例:2017年2月特朗普被35位精神科專家說患有自戀型人格障礙
市場經(jīng)營案例分析
一家銀行是如何經(jīng)營轄區(qū)的:
根據(jù)一季度期間兩個村的存款數(shù)據(jù)確定下一步工作重點
西瓜種植戶的收入與存款余額分析
外出務(wù)工群體存款潛力分析
故事:楚漢之爭
市場經(jīng)營思維的改變
從漁獵式到農(nóng)耕式
自變量和因變量
任務(wù)驅(qū)動與數(shù)據(jù)驅(qū)動
2、珍珠cospay客戶
從客流到客戶的轉(zhuǎn)化過程
優(yōu)化門店體驗
客戶需求分析和興趣吸引
成交客戶的潛力挖掘和轉(zhuǎn)介
3、護船組合cospay區(qū)域經(jīng)營系統(tǒng)4大層面
團隊層
管理層
營銷層
品牌層
案例說明:海底撈服務(wù)的背后
好事多低價便宜的背后
麥當(dāng)勞的真實面目
市場經(jīng)營沙盤模擬
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262380.html
已開課時間Have start time
- 楊凱
沙盤模擬內(nèi)訓(xùn)
- 卓越團隊建設(shè)模擬艙-鉆石之 王彥
- 重走長征之路黨政沙盤模擬 謝文(
- 《亞瑟王傳奇》領(lǐng)導(dǎo)力情境 賈蓓
- 《領(lǐng)導(dǎo)力決策沙盤》 李悅?cè)?/span>
- 沙漠掘金之‘運營規(guī)劃頂層設(shè) 邊疆
- 《沙漠掘金——從計劃到執(zhí)行 王克進
- 博弈論管理學(xué)——商戰(zhàn)模擬沙 邊疆
- 沙漠掘金沙盤-跨部門協(xié)助與 謝文(
- 《企業(yè)經(jīng)營思維沙盤》 李悅?cè)?/span>
- 數(shù)字化營銷與實戰(zhàn)沙盤模擬 魏建華
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與實戰(zhàn)沙盤 魏建華
- 高端管理沙盤一沙漠掘金 郭粉