課程描述INTRODUCTION
帶貨能力提升
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
帶貨能力提升
【課程背景】
老板/高管引流,員工交付!將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號中,而不是執(zhí)行員工!
不僅對老板/高管個人品牌有提升作用,利于社交、談判等場合,也有助于給線下、直播導(dǎo)流,實現(xiàn)銷售。
但是,越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象,沒有實操經(jīng)驗的大師極多。
有沒有一種可能,是0付費,0裂變,自己單人出鏡的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲,微信私域和視頻號1萬真人客戶呢?
種種機緣巧合下,兩位行業(yè)*操盤手在副區(qū)長的撮合下,進行了親身實戰(zhàn)博弈·····此后更是打造總賬號矩陣粉絲三千萬以上;
由此,開發(fā)了這套課程。
【課程收益】
1、少走彎路,快速見效
掌握一套快速做抖音、視頻號,打造IP等SOP,實施5天7000粉絲,7天5萬粉絲,49天20萬粉絲,2年3000萬粉絲的快速起號方法;涵蓋賬號的規(guī)劃設(shè)計、選題策劃、內(nèi)容策劃,制作剪輯,運營,推廣,復(fù)盤等。
2、千萬粉絲,傳授導(dǎo)流
掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中,了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流,不僅僅做品牌宣傳。
3、老板IP,員工矩陣
打造老板成為帶貨IP,員工前來帶貨,將客戶牢牢鎖在公司號上;或打造公司藍V矩陣,讓員工人盡其用,與企業(yè)共同發(fā)展。
4、品效合一,高客單價
掌握使用短視頻如何精準達到品效合一,以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價商品。
【課程對象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進取型)——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)任人、人力資源負責(zé)人、戰(zhàn)略部門負責(zé)人,輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。
中層——銷售負責(zé)人,直播負責(zé)人,私域負責(zé)人,短視頻負責(zé)人,輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。
【課程大綱】
模塊1:快速打造IP力
一、如何對帶貨IP進行篩選、人設(shè)定位與放大潛力、輸出標簽占位市場第一(操盤央視報道員工案例,首月150萬)
1、篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播
2、主播定位與放大優(yōu)勢、輸出標簽
——學(xué)員輸出賬號打造方案與個人行動方案
二、如何對賬號進行品牌級與算法級雙包裝:讓昵稱、頭像、頭圖、簡介、風(fēng)格等科學(xué)化起來(操盤7天2900萬學(xué)員案例)
1、昵稱:取一個吸引人關(guān)注的昵稱
2、頭像:設(shè)置一張標識突出的頭像
3、頭圖:設(shè)計能引導(dǎo)用戶互動的頭圖
4、簡介:編輯定位清晰的簡介
5、風(fēng)格設(shè)置:設(shè)計一套獨立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格
——學(xué)員輸出賬號5件套裝修方案與答疑
三、內(nèi)容運營:短視頻直播的方向應(yīng)該如何
1、短視頻算法的認知:通過6大算法,從0到1解析短視頻(全國*5MCN機構(gòu)合作案例)
1)如何提高完播率,打爆短視頻;
2)如何提高點贊率,打爆短視頻;
3)如何提高評論率,打爆短視頻;
4)如何提高轉(zhuǎn)發(fā)率,打爆短視頻;
5)如何提高轉(zhuǎn)粉率,打爆短視頻;
6)如何提高主頁訪問率,打爆短視頻
——學(xué)員進行算法判斷與視頻答疑
2、短視頻如何選題:天時、地利、人和選題法的妙用(品類*5學(xué)員案例)
1)天時選題法:突發(fā)熱點選題策略
2)地利選題法:定期發(fā)生熱點選題策略
3)人和選題法:人心不變的選題策略
——學(xué)員實操三種選題方案
3、短視頻如何腳本策劃:3類短視頻腳本的實操(品類*5學(xué)員案例)
1)品牌類短視頻腳本策劃技巧
2)種草類短視頻腳本策劃技巧
3)帶貨類短視頻腳本策劃技巧
——學(xué)員實操腳本策劃方案并答疑
4、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計:3段框架內(nèi)容實操(操盤手破億播放視頻案例)
1)黃金3秒設(shè)計技巧
2)中段升華設(shè)計技巧
3)末尾高潮設(shè)計技巧
——學(xué)員實操短視頻內(nèi)容設(shè)計方案并答疑
5、短視頻如何拍攝剪輯:3階7段SOP完成短視頻成型
1)視頻拍攝技巧
2)視頻剪輯技巧
——學(xué)員實操短視頻拍攝剪輯并答疑
6、短視頻如何運營推廣:免費循環(huán)策略、付費撬動策略、N種運營策略(某央企短視頻案例)
1)滾雪球法則
2)付費投放策略
3)其他運營方法
——學(xué)員制定短視頻3種運營推廣方案并答疑
四、活動運營:如何進行免費與付費的高效推廣
1、短視頻推廣與投放
2、直播投放
五、復(fù)盤迭代:如何通過三步迭代,越來越強(千億產(chǎn)值學(xué)員案例)
1、確定數(shù)據(jù)分析目標,目標就是為改變問題
2、獲取數(shù)據(jù),以全貌看待問題
3、統(tǒng)計數(shù)據(jù),查缺補漏
——學(xué)員進行制定短視頻復(fù)盤實操并答疑
模塊2:帶貨IP能力提升實戰(zhàn)
一、主播突破百萬的關(guān)鍵,通過掌握5+4做到運營型主播
1、從認知到掌握5類流量:從人氣到成交類流量,實現(xiàn)千萬不是夢
(全國*10直播基地學(xué)員案例)
1)主播面對直播間人氣流量時,怎么判斷,如何賣爆?
2)主播面對直播間互動流量時,怎么判斷,如何賣爆?
3)主播面對直播間關(guān)注流量時,怎么判斷,如何賣爆?
4)主播面對直播間點擊流量時,怎么判斷,如何賣爆?
5)主播面對直播間購物流量時,怎么判斷,如何賣爆?
2、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量,讓主播沒有接不下的流量,賣不出的貨
(全國*10直播基地學(xué)員案例)
1)主播面對流量“來得快,走得快”時,怎么判斷,如何賣爆?
2)主播面對流量“來得快,走得慢”時,怎么判斷,如何賣爆?
3)主播面對流量“來得慢,走得慢”時,怎么判斷,如何賣爆?
4)主播面對流量“來得慢,走得快”時,怎么判斷,如何賣爆?
實戰(zhàn)訓(xùn)練:直播間流量承接模擬實戰(zhàn)
二、主播突破千萬的關(guān)鍵,5+4+面對不同標簽客戶的策略
1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一
1)少年郎用戶成交策略
2)小青年用戶成交策略
3)老年人用戶成交策略
4)女性用戶成交策略
5)男性用戶成交策略
2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二
1)不同職業(yè)客戶的快速成交策略
2)不同消費習(xí)慣客戶的快速成交策略
3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品
4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場狀況
實戰(zhàn)訓(xùn)練:模擬直播間實戰(zhàn)與答疑
帶貨能力提升
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