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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
企業(yè)銷售鐵軍:如何實(shí)現(xiàn)10倍速增長(zhǎng)
 
講師:武建偉 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)營(yíng)銷銷售培訓(xùn)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:武建偉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)營(yíng)銷銷售培訓(xùn)

【課程背景】
如果一家企業(yè)銷售賣貨不行,企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了,但是在企業(yè)的營(yíng)銷銷售上,有如下本質(zhì)難題:
1.傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).,進(jìn)步的速度趕不上市場(chǎng)的進(jìn)步,老辦法做不好新事情;
2.優(yōu)秀的銷售很難管,忠誠度低,離職時(shí)甚至帶走老客戶,讓企業(yè)蒙受很大的損失;
那找一些新出路呢?是否可以改變這一局面?比如短視頻、直播?這就涉及到了第三個(gè)問題:
新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢(shì),隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后,流量變得彌足珍貴,各平臺(tái)都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”(數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財(cái)富),企業(yè)難以在上述平臺(tái)形成復(fù)購,即便形成復(fù)購還需要反復(fù)付出推廣成本,客戶是平臺(tái)的客戶,絕大多數(shù)客戶對(duì)企業(yè)沒有忠誠度;所以,簡(jiǎn)單的去做短視頻直播,是不明智的;
上述現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此,客戶是商場(chǎng)的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達(dá)到客戶。
是否可以有一種辦法,可以即培養(yǎng)、激勵(lì)銷售鐵軍又可以*管控銷售們,并且面對(duì)直播、私域這樣的時(shí)代紅利時(shí),切實(shí),高效的使用它們,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收的存量與增量,共同增長(zhǎng)呢?
而且企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域,下次再成交你就靠私域,不用再給平臺(tái)費(fèi)用!  
這類模式叫做太陽私域,也稱黑洞私域,前者描繪它像太陽一樣有希望,后者更直接的表達(dá)了他吸進(jìn)周圍平臺(tái)的流量進(jìn)私域,不管是線上線下哪個(gè)平臺(tái)的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你產(chǎn)生復(fù)購做大存量,你做大直播做大增量!

【課程收益】
1、企業(yè)銷售員很難培養(yǎng),而銷售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經(jīng)驗(yàn)與萬人培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)精髓,可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升,提高業(yè)績(jī);
2、銷售離職率很高,且?guī)ё呃峡蛻?,面?duì)這種情況,課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲,牢牢將客戶鎖在企業(yè)
3、客戶穩(wěn)定后,不僅實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏,還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有,結(jié)果是銷量翻倍,銷售人員拿得多,企業(yè)也不擔(dān)心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低
4、面對(duì)短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化,私域課后進(jìn)行陪跑,課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,用*的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn),增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購;
5、徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題,讓企業(yè)不再受制于渠道,收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有,以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域;
6、給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式,自2015年起,6年萬人實(shí)戰(zhàn)精髓;
7、通過10億+私域、直播經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤,涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法,讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功,讓已從事企業(yè)再拔高度。
8、不務(wù)虛,重實(shí)操,千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用,批量打造銷售鐵軍,方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功;

【課程對(duì)象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人,輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向
中層——銷售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能

【課程大綱】
第一部分課程:自燃力——如何讓自身能量爆棚?信念滿滿

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn):讓銷售鐵軍5步做到額外年入百萬
(正確方向與拆解——圈紅-微IP實(shí)現(xiàn)路徑)
1)帶你清晰自身目標(biāo)愿景和戰(zhàn)略
——實(shí)操自身愿景和戰(zhàn)略分析表格,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你自我目標(biāo)拆解:個(gè)人OKR
——實(shí)操個(gè)人OKR分析表格,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你目標(biāo)有效拆解成KPI
——實(shí)操有效KPI拆解表格,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)帶你目標(biāo)落地:項(xiàng)目管理走起來
——實(shí)操以項(xiàng)目管理形式目標(biāo)落地拆解表格,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5)帶你目標(biāo)達(dá)到:TB催趕
——實(shí)操以TB工具達(dá)成任務(wù)完成,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2、優(yōu)勢(shì)定位:通過3步實(shí)現(xiàn)自我梳理、篩選、分析出自身隱秘優(yōu)勢(shì)
1)帶你做100個(gè)銷售達(dá)人優(yōu)勢(shì)梳理
——實(shí)操個(gè)人優(yōu)勢(shì)梳理工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你完成篩選優(yōu)勢(shì)的方法
——實(shí)操篩選優(yōu)勢(shì)工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你完成自我優(yōu)勢(shì)放大法
——實(shí)操放大優(yōu)勢(shì)工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3、占位崛起:4步根據(jù)自我梳理與優(yōu)勢(shì)分析成為“圈紅”帶你打造個(gè)人USP套裝
1)帶你做個(gè)人故事化包裝
——實(shí)操個(gè)人故事化包裝工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你做個(gè)人英雄化包裝
——實(shí)操個(gè)人英雄化包裝工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你完成平臺(tái)占位超車法
——實(shí)操平臺(tái)超車工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4、強(qiáng)化溝通:2步夯實(shí)自身基礎(chǔ),打破自身天花板
1)帶你掌握使用原生的力量,突破天花板
2)帶你掌握使用周遭的力量,讓自己有杠桿

第二部分課程:微IP——如何用7步實(shí)現(xiàn)從圈紅到微IP?
1、標(biāo)簽營(yíng)銷法:只要3步,讓你的花名被大眾記憶
1)帶你掌握三大標(biāo)簽的營(yíng)銷與引流作用
——實(shí)操個(gè)標(biāo)簽梳理工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你掌握感性打法:營(yíng)銷級(jí)使用
——蘇寧案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你掌握理性打法:算法級(jí)使用
——抖音案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2、賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)5件套:讓你贏在起跑
1)帶你掌握昵稱的營(yíng)銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你掌握簡(jiǎn)介的營(yíng)銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你掌握頭圖的營(yíng)銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)帶你掌握頭像的營(yíng)銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
6)帶你掌握風(fēng)格的營(yíng)銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3、私域微IP:5步成為圈紅,實(shí)現(xiàn)副業(yè)1萬+收入
1)揭秘圈紅的引流方法并掌握
——引流實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)揭秘圈紅的截留方法并掌握
——截留實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)揭秘圈紅的回流方法并掌握
——回流實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)揭秘圈紅的裂變方法并掌握
——裂變實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5)揭秘圈紅的招商方法并掌握
——招商實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4、直播微IP:5步成為微IP,實(shí)現(xiàn)年入百萬
1)帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后
——實(shí)操SOP工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你掌握直播策劃與腳本
——實(shí)操頂流腳本工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你掌握一個(gè)人或者少數(shù)人如何完成“人”
——過往學(xué)員案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5)帶你掌握直播“場(chǎng)”的打法
——普通人成為頭部案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5、短視頻IP:8步成為IP,讓自己名利雙收
1)帶你掌握正確的賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)
——5個(gè)步驟,確保做正確的事
2)帶你掌握選題怎么做
——5步完成爆款選題策劃
3)帶你掌握策劃怎么做
——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手?
4)帶你掌握短視頻腳本怎么寫
——實(shí)操短視頻腳本SOP,從0到1優(yōu)化腳本
5)帶你掌握最方便的制作剪輯
——視頻制作與剪輯:手把手帶你實(shí)操見效
6)帶你掌握短視頻運(yùn)營(yíng)
——3步成為抖音、微信賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)大咖
7)帶你掌握推廣
——掌握免費(fèi)、付費(fèi)的高效高正向盈利推廣
8)帶你掌握復(fù)盤
——一周內(nèi),普通人,新手如何實(shí)現(xiàn)近百萬收入?

第三部分課程:銷售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)?,額外年入百萬收入?
1、鐵軍殺手級(jí)成交的獨(dú)孤九劍與72路銷售法:鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典
1)帶你掌握鐵軍獨(dú)孤九劍
——談判銷售法,快速成交法,高效面售法,篩選銷售法,客疑銷售法,分類客戶成交法,顧客笑容成交法,工具銷售法,小故事營(yíng)銷法等
2)帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
2、3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果:力保100%成功
1)帶你掌握銷售目標(biāo)分級(jí)法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
2)帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
3)帶你掌握銷售拿結(jié)果會(huì)議法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
3、六脈神劍售后營(yíng)銷法:反復(fù)成交實(shí)現(xiàn)4億/年的服務(wù)營(yíng)銷
1)帶你掌握私域服務(wù)營(yíng)銷的6種致勝法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
4、勝仗營(yíng)銷的兩大要點(diǎn):現(xiàn)金牛鐵軍團(tuán)隊(duì)招募)激勵(lì)與管理——左右互搏術(shù)
1)帶你掌握粉絲員工化怎么做
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
2)帶你掌握如何激勵(lì))管理你的鐵軍團(tuán)隊(duì)
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域

課程后線上陪跑咨詢服務(wù)(行業(yè)特性,規(guī)則總變,變量也多,需要答疑),每周不低于3次直播,可提供共計(jì)8小時(shí)直播;
自燃力體系
陪跑服務(wù)1
3步思維致勝:自我有效的使命價(jià)值觀
1、愿景陪跑
2、使命陪跑
2、價(jià)值觀陪跑
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)2
4步計(jì)劃致勝:自我戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃PMP
1、戰(zhàn)略陪跑
2、拆細(xì)每一個(gè)戰(zhàn)略陪跑
3、形成項(xiàng)目管理走起來陪跑
4、TB催趕陪跑
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)3
3步外部支持陪跑:培訓(xùn)發(fā)展與組織,
1、及時(shí)獎(jiǎng)懲,身心賦能,體現(xiàn)獎(jiǎng)懲
2、獎(jiǎng):這個(gè)月的收入決定下個(gè)月的提成
3、懲:翻倍自我能量庫中的動(dòng)、吃
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)4
4步自我能量庫:提升與管控精力
1、動(dòng):每周至少一次運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充
2、吃:每周一次高級(jí)蛋白質(zhì)補(bǔ)充
3、睡:每周一次10小時(shí)以上睡眠
4、玩:每周一次開心
以上均有互動(dòng)交付
微IP體系
陪跑服務(wù)5
私密框架陪跑:SOP實(shí)現(xiàn)5步框架
1、帶你完善5步框架
2、帶你掌握直播域賦能銷售
3、帶你掌握短視頻域賦能銷售
4、帶你掌握私域賦能銷售
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)6
阿里鐵軍,超級(jí)BD陪跑:如何實(shí)現(xiàn)共贏,倍增
1、帶你掌握倍增10法
以上均有互動(dòng)交付
銷售域體系
陪跑服務(wù)7
晉級(jí)陪跑:實(shí)現(xiàn)大故事營(yíng)銷
1、帶你掌握語言到邏輯
2、帶你掌握邏輯到正向詭辯
3、帶你掌握有效批判
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)8 
超級(jí)晉級(jí)陪跑:實(shí)現(xiàn)脫口秀演講營(yíng)銷
1、帶你掌握演講故事營(yíng)銷
2、帶你掌握脫口秀群銷
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)9
正規(guī)軍,守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點(diǎn):實(shí)時(shí)了解*算法
1、帶你掌握短視頻*算法第一時(shí)間運(yùn)用
2、帶你掌握直播*算法第一時(shí)間運(yùn)用
3、帶你掌握私域*算法第一時(shí)間運(yùn)用
以上均有互動(dòng)交付+表格交付+資料交付

企業(yè)營(yíng)銷銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/263006.html

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    參加課程:企業(yè)銷售鐵軍:如何實(shí)現(xiàn)10倍速增長(zhǎng)

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
武建偉
[僅限會(huì)員]