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實用采購技巧

課程背景
   一個扮演企業(yè)最重要的資金運用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對于采購業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創(chuàng)造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
「采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。*于1990年代以來10年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴所賜，其實*此段時間的經(jīng)濟(jì)景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)策略等，不一而足，但其中有一項管理的重大改變就是采購管理。
   中國企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對外部資源的依賴度高，采購管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購的價值并無法突顯出來。本課程希望提供一個正確的采購管理觀念，從采購的價值談起，藉由剖析采購工作的內(nèi)涵與重要性，導(dǎo)正傳統(tǒng)對采購的不正確觀念，從而導(dǎo)出如何運用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤與競爭力。特別是通信電子業(yè)的采購，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無生命周期可言。如何在競爭激烈(以每年20%~30%的降價幅度來看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭得一席之地，采購管理更顯重要。   本課程希望提供給學(xué)員一個重新思考與突破的思維模式，以及采購管理中關(guān)鍵實用技巧的，幫助學(xué)員創(chuàng)造更多的采購價值。

課程收益
通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和*采購成本技術(shù)的分析，形成巨大“反差”，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購成本管理的實際問題，分享解決問題的經(jīng)驗，使方法和理論能應(yīng)用到實際工作中。指出和分析采購管理和庫存控制的問題，并不難，難在能真正解決實際的問題。
通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員都可以學(xué)習(xí)到很多的能真正解決實際的問題的方法。

課程對象
采購員、采購經(jīng)理及采購相關(guān)人士。

課程大綱
一、采購在企業(yè)中的地位
1、采購功能的變與不變——采購天龍八部
二、采購工作重點分析
1、采購及供應(yīng)管理的角色
2、采購部門的任務(wù)與目標(biāo)
3、如何扮演稱職的采購人
三、如何獲得有效的采購需求表達(dá)
1、采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)
2、功能任務(wù)書
3、功能的價值分析
4、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
四、價格分析
1、價格的構(gòu)成
2、價格的變化
3、成本分析
4、價格原理與分析
5、VA∕VE觀念簡介與案例
6、采購總費用
五、市場分析及供應(yīng)商選擇
1、市場的分類
2、尋找并選擇供應(yīng)商
3、采購策略的執(zhí)行
4、供應(yīng)源搜尋政策與規(guī)劃
5、貨商搜尋與訪查
6、供應(yīng)商分析與評估
六、采購的過程
1、采購資料
2、采購的行政過程
3、采購過程的跟蹤
七、采購中的法律問題
1、合同
2、有關(guān)法律條款
八、談判
1、談判與討價還價
2、基本方法
3、談判的準(zhǔn)備
4、談判的一般過程
5、談判技巧在采購各階段的運用
6、結(jié)果

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