課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商差異化營銷
· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商差異化營銷
課程背景:
無數(shù)營銷實(shí)戰(zhàn)證明,不健全的營銷管理體系,已成為制約企業(yè)營銷工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品營銷工作,企業(yè)必須建立一套完善的營銷管理體系,才能在競爭慘烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地!
本課程基于世界500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)的營銷管理理念和培訓(xùn)師10幾年的跨國公司一線營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)計(jì)?,希望為成長中的營銷管理體系提供前瞻性的建議,同時(shí)提供一套高效實(shí)用的營銷管理技術(shù)和工具。
課程對(duì)象:經(jīng)銷商企業(yè)各級(jí)管理干部
【課程大綱】
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
-產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
-營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
-如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
-如何讓自己產(chǎn)品感性差異
-如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
-感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
-本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
-如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
-如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
-如何改變你產(chǎn)品同競爭對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
-如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱
-如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。
第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長
-中國市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn),
-區(qū)域差異化、渠道差異化
-要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
-再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;
-如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
-如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
-小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,
-大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異
第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
-中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),
-品牌幾乎與它們的競爭對(duì)手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
-品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,
-品牌是否進(jìn)行了有效定位
-闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
-如何正確做行銷定位;
-找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
-如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
-如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
-如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!
-如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
-學(xué)會(huì)使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購買產(chǎn)品!
-如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進(jìn)行資源整合
-如何激活你帳戶上的“死”錢。
-如何有效的整合→其他人的錢,
-如何有效的整合→其他人的頭腦,
-如何有效的整合→其他人的資源,
-如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn),
-如何有效的整合→其他人的人力。
-如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
-如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。
-如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤
-如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
-如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
-如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。
-如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍,
-如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
-如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
-用最少的錢打廣告,卻讓效果達(dá)到1200%的方法
-如何讓競爭對(duì)手幫你打廣告
-如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
-如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力,即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模*的一家公司。
第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
-為什么工作沒有按時(shí)完成?
-為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
-組織力、個(gè)人能力究竟是什么?
-如何有效提升這兩種能力?
經(jīng)銷商差異化營銷
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- 陳旻
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