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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
出口型企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略課程
 
講師:陳旻 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略

· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:陳旻    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略

課程背景:
一邊是金融危機(jī)肆虐,出口嚴(yán)重下滑, 
一邊是國(guó)內(nèi)大力促進(jìn)內(nèi)需,消費(fèi)不斷增長(zhǎng)出口型企業(yè)百年難遇的機(jī)會(huì)就在眼前 
如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)度過(guò)難關(guān)、實(shí)現(xiàn)飛躍? 
打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不難,難在有想法沒(méi)方法

學(xué)員收益:  
1、讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn) 
2、實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易型經(jīng)營(yíng)理念向整合理念的轉(zhuǎn)型 
3、學(xué)會(huì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體執(zhí)行手段 
4、免費(fèi)得到一套國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)營(yíng)銷方案 

課程對(duì)象:出口型企業(yè)總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān)

課程大綱:
一:轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè),需求由貿(mào)易商提出。進(jìn)軍國(guó)內(nèi),面臨的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,必須向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。 
1、內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異 
-產(chǎn)品與品牌差異 
-市場(chǎng)環(huán)境差異  
-推廣與傳播差異 
-渠道差異  
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn) 
-市場(chǎng)環(huán)境 
-消費(fèi)者需求  
-品牌發(fā)展 
-產(chǎn)品規(guī)劃  
-定價(jià)與銷售政策 
-推廣與傳播 
二:構(gòu)建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系 
1、打造一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可的品牌 
-分析消費(fèi)者需求 
-品牌定位 
-產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品線規(guī)劃 
-市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找  
2、構(gòu)建自己的營(yíng)銷渠道 
-市場(chǎng)布局規(guī)劃 
-渠道與分銷 
-招商規(guī)劃與執(zhí)行 
-銷售政策制定 
3、建設(shè)一支精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì) 
-職能與績(jī)效設(shè)計(jì)
三:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)全攻略 
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 
-市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析 
-企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 
-如何做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 
2、產(chǎn)品好不等于消費(fèi)者認(rèn)可,如何進(jìn)行品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)? 
-品牌定位與品類劃分 
-產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品線規(guī)劃 
-定價(jià)方法與銷售政策 
-典型案例分析 
3、面對(duì)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),市場(chǎng)如何布局?渠道如何規(guī)劃? 
-重點(diǎn)市場(chǎng)與滲透市場(chǎng) 
-利潤(rùn)渠道與走量渠道 
-招商與經(jīng)銷商維護(hù) 
-典型案例分析 
4、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)不等于消費(fèi)者就能購(gòu)買,品牌和產(chǎn)品如何推廣?如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售? 
-低成本整合傳播 
-終端生動(dòng)化與終端銷售 
-促銷的設(shè)計(jì)與執(zhí)行 
-典型案例分析 

企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264429.html

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陳旻
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)