完美e時代-企業(yè)創(chuàng)新營銷策略與實戰(zhàn)
講師:陳旻 瀏覽次數(shù):2531
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)創(chuàng)新營銷策略
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師:陳旻
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)創(chuàng)新營銷策略
【課程背景】
2014年,雙11銷量再創(chuàng)新高。電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展。
移動端異軍突起,移動電商助推電子商務(wù)向更大的空間發(fā)展。
電子商務(wù),已經(jīng)不是企業(yè)的補(bǔ)充性業(yè)務(wù),而是核心業(yè)務(wù)。
面對如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體電子商務(wù)時代的到來:
你是不是總是為互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售業(yè)績而煩惱?
電子商務(wù)來勢洶洶,你是否擔(dān)心自己的品牌轉(zhuǎn)型不及而遭市場淘汰?!
您是不是想方設(shè)法轉(zhuǎn)型電子商務(wù)卻無從下手?
你是否對網(wǎng)站流量推廣與平臺打造沒有太多辦法?
現(xiàn)在就做,電子商務(wù)的大潮剛剛開始,敢于站在風(fēng)口,你就能飛起來??!
【適合對象】
企業(yè)高級管理人員、網(wǎng)絡(luò)信息部門管理人員、電商管理人員
【課程目標(biāo)】
1、 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)、互動營銷、微營銷
2、不同產(chǎn)品的電子商務(wù)實現(xiàn)模式
3、傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)、微營銷的有機(jī)結(jié)合
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立企業(yè)電子商務(wù)體系
5、未來電子商務(wù)的發(fā)展方向,企業(yè)如何把握
【課程大綱】
一、電子商務(wù)—— 必選項,而不是可選項
前言:柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒落
前言:騰訊、阿里、百度的興起
成立一年的新企業(yè),超過經(jīng)營20年的行業(yè)巨頭,他們是怎么做到的?
電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎?
剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗的老江湖更會做生意?
讓人徹底崩潰的盈利模式
這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)
擁有流量比擁有資金更重要,擁有粉絲比擁有銷量更重要
二、中國電子商務(wù)軌跡
風(fēng)雨15年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程
你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈
三、最好的時代已經(jīng)來臨
2000年,偉大的電商平臺8848成立,為什么沒有活下來?
2003年,淘寶上線,為什么2006年才開始高速發(fā)展?
2010年京東開始高速發(fā)展,為什么之前不行?
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年,為何總長不大?
真正支撐電子商務(wù)的消費人群是誰,他們的消費軌跡是什么樣的?
今天,中國的核心電商消費人群已經(jīng)成熟,最好的時代來了,你能把握住嗎?
電子商務(wù)人群的基本特點與喜好
電子商務(wù)人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢
四、電子商務(wù)的背后: 新媒體營銷4大定律
電子商務(wù)表面上是在網(wǎng)上做銷售,實質(zhì)是和消費者溝通
定律一:粉絲經(jīng)濟(jì)——發(fā)展粉絲比擴(kuò)大銷售更重要,與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。
定律二:用戶體驗——騰訊帝國的基石,用戶體驗至上。淘寶生態(tài)圈的維系,讓交易更容易。沒有好的用戶體驗,就失去一切。
定律三:互動——電子商務(wù)時代,品牌與消費之間、消費者與消費者之間
定律四:馬太效應(yīng)——互聯(lián)網(wǎng)世界,更換成本的低廉,讓大多數(shù)成炮灰。只有第一沒有第二,贏家通吃。
五、選擇: 電子商務(wù)基本模型
電商模式有很多種,可以自己建平臺,也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺,進(jìn)軍電子商務(wù),首先要選擇自己的經(jīng)營模式
B2B式:阿里巴巴與慧聰深度解析
C2C式:淘寶與拍拍深度解析
B2C式:天貓與京東深度解析
O2O式:大眾點評與糯米深度解析
網(wǎng)絡(luò)分銷式:1個人一年賣了8000萬的面膜,如何做到的?
移動購物式:微店模式、口袋通模式深度解析
六、淘寶的陷阱: 流量的價值
淘寶賣家中能夠盈利的不到20%,京東商城能夠盈利的賣家也達(dá)不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎?是價格不夠低嗎?,為什么電商總是不能盈利?
平臺型電商盈利模式分析
生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)電子商務(wù)做什么最重要?
七、企業(yè)電商實操一: 電子商務(wù)如何架構(gòu)
電子商務(wù)絕不僅僅是在電商平臺上開一個店,電子商務(wù)是一個不亞于傳統(tǒng)銷售渠道的復(fù)雜體系
網(wǎng)絡(luò)營銷的5大關(guān)鍵要素
電子商務(wù)的品牌規(guī)劃
電商核心要點一:賣解決方案而不是簡單的買單一產(chǎn)品
電商核心要點二:如何提高產(chǎn)品在電商平臺的搜索權(quán)重
電商核心要點三:不同電商平臺的引流策略
電商核心要點四:電商運營體系建設(shè)
八、企業(yè)電商實操二: 移動電商如何架構(gòu)
移動電商已經(jīng)成為一個主流的電子商務(wù)模式,如何把握高速發(fā)展的移動電商機(jī)會
微營銷——基于圈子的營銷模式。
微營銷——品牌引導(dǎo)下的圈子互動
微營銷——移動電商平臺如何建立
微營銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的微營銷架構(gòu)模式
微營銷——企業(yè)做微營銷的2大關(guān)鍵要素
九、企業(yè)電商實操三: 電商核心:網(wǎng)民互動
網(wǎng)絡(luò)*的特點雙向溝通,而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息,如何利用這個特點做好推廣,是電子商務(wù)成功與否的核心。
基于PC的互動與基于移動互聯(lián)的互動
如何建立品牌與網(wǎng)民的互動
如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動
讓你的產(chǎn)品搜出來——搜索優(yōu)化與搜索競價策略
新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略
靜不如動的原則——視頻營銷策略
四兩撥千斤的營銷——郵件營銷策略
交互時代的社交紅利——博客與微博營銷策略
讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識問答策略
行走天下的企鵝——QQ營銷運營策略
圈子的力量——微信推廣策略
十、企業(yè)電商實操四: 風(fēng)險控制:流量來源
線下銷售渠道是關(guān)鍵,線上銷售流量是關(guān)鍵,如果電子商務(wù)的流量被第三方控制,那么企業(yè)的命運也就被第三方控制了。
流量從哪里來——現(xiàn)有各種電商模式的流量來源分析
風(fēng)險控制——如何保護(hù)屬于自己的客戶流量
自己的流量源——零成本建立企業(yè)流量入口
衍生法——讓流量本身帶來流量
十一、企業(yè)電商實操五: 抓住消費者的心
一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力
讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺沖擊
讓視覺沖擊留一輩子
讓美圖秀出你的信息 畫龍點睛商業(yè)運作——好標(biāo)題的魅力
八種吸引人的標(biāo)題
簡易標(biāo)題模板 讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯
四種展示邏輯
“我很二”與受眾體驗
十二、抓住未來: 微營銷發(fā)展趨勢
移動互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期,在這個階段,重要的是建立較為完整的營銷體系,而不是短期的銷售與利潤。抓住發(fā)展的機(jī)遇,就是抓住了電商的未來
第一代微營銷——建圈子賣貨
第二代微營銷——在平臺上賣貨
第三代微營銷——自建平臺建圈子
第四代微營銷——整合資源,微營銷價值鏈
四代微營銷即將爆發(fā),你能抓住這次機(jī)會嗎?
企業(yè)創(chuàng)新營銷策略
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264455.html
已開課時間Have start time
- 陳旻
[僅限會員]