亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
《新政策下投標文件編寫實務與策略及控標技巧》
 
講師:專家講師 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

投標文件編寫實務

· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理

培訓講師:專家講師    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

投標文件編寫實務

課程收益
1、了解政府采購及招投標的政策導向,從而有效地指導企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方向;
2、全面了解規(guī)范的招投標流程,學會投標各個階段控標的要領及方法;
3、掌握招投標核心策略,規(guī)避各類廢標風險、掌握在不同競爭格局下的投標策略與方法;
4、提升編寫投標文件的能力與水平,能夠根據(jù)不同的競爭局面,針對性的編寫投標文件;
5、提升質疑與投訴的勝訴率;
6、提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中的能力與水平,以達到提升中標率的目的。

培訓對象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標書編制人員及其他相關人員。(每期培訓限80人)

課程大綱
解讀:2022年招標投標法新修訂的意義目的及背景
1、是招標人說了算嗎?
2、新政策變化,給招標人和投標人帶來了那些影響?
3、在招投標過程中會有哪些影響新變化?
4、信用環(huán)境的改變與適用;
5、反腐倡廉與審計監(jiān)察。

第一講:招投專業(yè)技巧與實操
一、投標人須知(或前附表)
1、明確項目基本信息;
1)項目名稱及項目內容;2)項目預算;3)項目工期;4)交付地點;
5)質保期限;     6)付款條件; 7)投標保證金; 8)開標時間及地點。
2、合格的投標人必須具備的條件;
1)法律法規(guī)級的強制條件;2)項目級的資質條件。
案例分析:系統(tǒng)集成資質是否可以作為資格條件?
二、采購需求(技術需求)
1、技術需求是否明確;
2、圖紙與文字描述是否一致;
3、是否組織現(xiàn)場踏勘。
案例討論:發(fā)現(xiàn)無法滿足采購需求時,應該怎么辦?
三、評分標準的分析
1、價格分占比及計算方式;
2、客觀分的特征及分值;
3、主觀分的特征及分值。
四、招標文件要求的投標文件格式及模板下載

第二講:投標文件的組成與編寫
一、投標文件的組成
1、商務部分;
1)投標函;             2)法人代表授權書;    3)投標人的資格證書;
4)投標一覽表;         5)投標報價明細表;    6)商務條款偏離表;
7)產(chǎn)品檢測報告與證書; 8)投標人的案例業(yè)績;  9)制造廠商授權書/服務承諾書。
2、技術部分;
1)技術方案;                 2)技術條款偏離表;     3)設計圖紙;
4)項目施工組織及人員安排;   5)售后服務與培訓方案;  6)項目驗收與交接程序。
案例分析:請貴單位提供一份投標文件,現(xiàn)場進行分析?
二、投標文件的編寫要求
1、投標文件編寫的基本要求
1)格式的三大要求;    2)外觀的四大要求;    3)內容的三大要求。
2、投標文件編寫中常見的低級錯誤
1)資格條件的五大低級錯誤;2)商務部分的四大低級錯誤;3)技術部分的四大低級錯誤。
3、投標文件編寫中常見的違規(guī)操作
1)虛假應標;  2)蒙混過關;  3)串通投標。

第三講:投標文件的技巧提升
一、編寫評標索引表
1、專家評標的過程解析;
2、資格條件自查索引表;
3、評分項自查索引表。
二、主觀分材料的編寫技巧
1、主觀分材料對比的三個層次;
2、常見的主觀分打分項;
3、產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法;
4、技術方案更優(yōu)的方法;
5、項目實施方案更優(yōu)的方法;
6、售后服務/培訓承諾更優(yōu)的方法;
7、投標人綜合實力更優(yōu)的方法。
三、投標文件的可視化策略
1、案例業(yè)績的可視化;
2、現(xiàn)場踏勘的可視化;
3、技術方案的可視化;
4、項目實施方案的可視化;
5、售后服務/培訓承諾的可視化。
四、電子標的具體操作及注意事項
1、常見的電子招投標技巧與實操;
2、電子招投標工具使用注意事項及常見問題;
3、電子標常見廢標問題解析。

第四講:控標技巧與實操演練及痛點案例分析
一、模擬演練-博弈招標人
1、兩種不同類型招標人之間的區(qū)別;2、博弈招標代理公司的策略;
3、博弈(政府)采購中心的策略;
案例討論:精準辨別關鍵人,精準辨別甲方陷阱,精準避坑五要素,策略制定等五種打法:正面、側面、迂回、切割、攪局。
二、投標階段核心實用工具
案例討論:實操現(xiàn)場演練,為你揭秘評審
1、投標文件的檢查;
1)資格條件自查表(工具);2)評分標準自查表(工具);3)獨立商業(yè)價值總結頁;
2、投標常犯的三大錯誤;
1)自我標榜、目空一切;2)邏輯混亂、重點不清;3)專家提問、沒有預案;
1)采購人的態(tài)度與傾向;2)評標現(xiàn)場的環(huán)境;
思考:專家在公共資源交易中心、采購中心、招標代理公司等不同的單位評標,感覺有何不同?
3、采購人合法合規(guī)的影響評標專家的策略;
1)合法合規(guī)的必要性;2)定向放大鏡策略;3)Say-No策略;
案例分析:大家來找茬你的企業(yè)屬于小微嗎?

第五講:如何正確運用質疑投訴
一、質疑投訴策略
1、現(xiàn)實:1)比例逐年上升;2)適時反擊;
2、大環(huán)境:1)流程越來越規(guī)范;2)渠道越來越暢通;3)意識越來越強烈。
二、質疑投訴成功率高不高
1、質疑投訴的成功率不高;2、不高的原因是什么?
1)監(jiān)管部門不作為2)法律法規(guī)不熟悉3)質疑流程不規(guī)范4)調查取證難;
3、如何提高成功率
1)熟悉精通法條;2)規(guī)范質疑流程;3)掌握確鑿證據(jù);4)運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
三、為什么要質疑投訴
討論:質疑投訴的目的有哪些
1、更改結果:1)招標公告階段;2)開標階段;3)中標結果公示階段;
2、尋求補償:1)投標人補償;2)招標人補償;
3、建立關系。
四、如何減少不必要的質疑投訴
1、沒有證據(jù)的不告:1)應答是響應但其實不滿足怎么辦;2)材料造假怎么告;
2、法律理解不到位不告:1)什么是虛假應標;2)什么是串通投標。
案例:投標人互為股東算串標嗎?
案例:投標人互為高管算串標嗎?

第六講:實操與演練沙盤
如何判定監(jiān)管部門的判決尺度
1、政府監(jiān)管部門的判決傾向(可以通過以往判例來判斷);
1)是通過書面還是有調查取證;2)從嚴還是模棱兩可。
一、質疑函、投訴函實操演練
1、如何引用法律依據(jù);2、如何給出正當訴求;3、多客觀、少主觀
演練完畢給出質疑投訴通用模板。
二、常用話術演練
1、和招標代理機構的常用話術;2、和采購人的常用話術;實操演練:情景演練。
三、實用工具編制和匯總
1、質疑投訴點匯總表;2、質疑投訴重要法律依據(jù)匯總表。

投標文件編寫實務


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264595.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《新政策下投標文件編寫實務與策略及控標技巧》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584