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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
后黃金時代房地產(chǎn)營銷破局-北京老師
 
講師:于莉 瀏覽次數(shù):2614

課程描述INTRODUCTION

北京房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:于莉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)

課程背景
未來十年,房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱,而房地產(chǎn)的營銷方法與理念卻與過往發(fā)生著翻天覆地的變化。房地產(chǎn)營銷工作的核心已經(jīng)回到創(chuàng)造價值、傳遞價值的本質(zhì)上來。
而在今天,龐大的庫存!緊張的資金鏈!乏力的銷售團(tuán)隊!開發(fā)商眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)!部分房企儼然已經(jīng)面對赤裸裸的“生存”問題,如何堅持到市場的春天?如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年?

是什么讓一個小品牌,能逆勢提價追逐利潤*化?
是什么幫助企業(yè)擁有一支無法搶奪的營銷鐵軍?
是什么可以讓老板的收益預(yù)期提前兩年實現(xiàn)?

本課程幫助房地產(chǎn)企業(yè),尤其是三四線城市中小型房地產(chǎn)企業(yè)快速消化庫存房源、整合銷售團(tuán)隊、提升企業(yè)營銷力、找到業(yè)績提升的突破口,并能手把手指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷工作,幫助企業(yè)在后黃金時代,抓住市場機遇,營銷破局、快速突圍。

課程收益
1、深入分析在后黃金時期房地產(chǎn)的市場情況,找到項目的主要問題。
2、了解當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)快消、熱銷的核心思路,并幫助企業(yè)找到問題、解決問題,打造項目快速破局的營銷模式。
3、提升項目定位重塑、強銷團(tuán)隊打造、強銷案場管理、強銷推廣模式等節(jié)點的把控方法,使企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增。
4、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助企業(yè)找到去化庫存的有效方法,實現(xiàn)項目局面的大反轉(zhuǎn)。

課程對象
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理

課程時間:
2天,6小時/天

課程特色
 課程以最前沿的房地產(chǎn)營銷理念為基礎(chǔ),全部采用大量當(dāng)前“簽單王”操作的房地產(chǎn)項目一線案例教學(xué)。
本次課題提供課后項目診斷服務(wù);課程結(jié)束后,導(dǎo)師可受邀深入項目或企業(yè),實地考察調(diào)研,結(jié)合本次課程內(nèi)容,給出診斷結(jié)果及改進(jìn)方案,真正做到即時學(xué)習(xí)即刻落地。

課程大綱

課程板塊

課程內(nèi)容

案例與工具

第一單元

“誰動了我的業(yè)績”

后黃金時代房地產(chǎn)市場分析

1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

2.2017年房地產(chǎn)市場分析

3.傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)型之道——強銷模式解析

4.業(yè)績提升價值公式全面解析

*市場數(shù)據(jù)分析

第二單元

逆勢解盤策略之全面定位

1.如何重塑項目價值

2.在售樓盤的產(chǎn)品對應(yīng)人群特征描述

3.在售樓盤的主力客群詳細(xì)描摹與重新定位

4.在售樓盤的產(chǎn)品概述

5.在售樓盤的SWOT分析

案例:簽單王輔導(dǎo)項目1.1.河北棗強龍湖水岸項目快速破局案例分享

2.濰坊安丘汶水花園項目案例

第三單元

線上線下狠抓來訪量

1.O2O在房地產(chǎn)營銷中的運用

2.如何在后黃金時代更好地推廣

3.線上線下的費用比例

4.拓客地圖的建立

5.拓客體系的全面建立

6.全民營銷實施的關(guān)鍵步驟

7.旺場活動實戰(zhàn)案例分享

8.如何讓團(tuán)隊更好地利用營銷活動提高業(yè)績

案例:

1.   哈爾濱大正蒞江項目輔導(dǎo)案例

2.   江西永康時代城項目輔導(dǎo)案例

工具:

《拓客地圖》、《拓客管控工具箱》、《旺場活動管控表》

第四單元

訪轉(zhuǎn)成交之必殺技

1.客戶接觸點管理成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢

2.全面打造五星體驗式案場

3.產(chǎn)品價值深挖掘

4.動線規(guī)劃與打造

5.現(xiàn)場氛圍營造

6.現(xiàn)場人員的全面配合 

案例:

 

工具:

《五星案場評價表》、《銷售動線打分表》

第五單元

營銷模式的全面轉(zhuǎn)型

1.強銷模式成功的關(guān)鍵

2.新型銷售組織架構(gòu)與薪酬設(shè)計

3.強銷模式的招聘與培訓(xùn)

4.銷售人員成長模型開發(fā)

5.新生代銷售團(tuán)隊管理

案例:

東營廣饒項目模式轉(zhuǎn)型前后對比

工具:

《強銷模式轉(zhuǎn)型流程表》

 

 

 

第六單元

業(yè)績倍增,反敗為勝之良策

1.互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵點

 2.三四線城市如何實現(xiàn)項目去化“又快又好”

 3.營銷風(fēng)險規(guī)劃與保障體系

課程總結(jié)

 

北京房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/26464.html

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    參加課程:后黃金時代房地產(chǎn)營銷破局-北京老師

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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于莉
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)