課程描述INTRODUCTION
三四線城市地產(chǎn)強(qiáng)銷去庫存培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：于莉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
三四線城市地產(chǎn)強(qiáng)銷去庫存培訓(xùn)
【課程背景】：
2017年房地產(chǎn)市場動(dòng)向備受關(guān)注。
中共*政治局會(huì)議提出，2017年要加快研究建立符合國情、適應(yīng)市場規(guī)律的房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展長效機(jī)制。加快住房制度、土地供應(yīng)制度、住房金融體系、房地產(chǎn)稅收制度、房地產(chǎn)市場規(guī)制、新型城鎮(zhèn)化等一系列制度建設(shè)，以長效機(jī)制引導(dǎo)市場穩(wěn)預(yù)期。
三四線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對不足。從另一個(gè)方面來看，新型城鎮(zhèn)化所帶來的市場紅利遠(yuǎn)沒有消失，三四線城市房地產(chǎn)市場依然大有可為。
如何在當(dāng)前的市場形勢下，客觀面對三四線房地產(chǎn)市場？
三四線房地產(chǎn)營銷思維該如何調(diào)整？
如何開展適合三四線市場的推廣工作？
如何在三四線城市開展強(qiáng)有力的銷售模式？
本課程將詮釋三四線城市淡市營銷的革新之路，通過大量輔導(dǎo)案例展示三四線城市全面去庫存的經(jīng)驗(yàn)與具體方法，并幫助三四線房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。
【課程目標(biāo)】：
? 了解三四線城市房地產(chǎn)營銷的基本思路
? 了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢
? 理解新型的營銷模式的運(yùn)作規(guī)律
? 能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作
【課程對象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理
【課程形式】：現(xiàn)場講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析
【課程時(shí)長】：2天； 6小時(shí)/天。
【課程大綱】：
一、三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析
1.房地產(chǎn)市場情況分析
? 房地產(chǎn)新常態(tài)市場的到來
? 房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象
? 三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
? 2017年三四線城市市場的主要特征
2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路
? 三四線房地產(chǎn)營銷中的困境
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷變革
? 傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
? 三四線消費(fèi)者購買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解
二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則
1.三四線城市客戶分類及特征分析
? 公務(wù)員階層分析
? 私營企業(yè)主
? 支柱行業(yè)企業(yè)高管
? 外來經(jīng)商人員
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層
2.產(chǎn)品類型分析
? 住宅產(chǎn)品分析及操作思路
? 商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路
? 旅游城市產(chǎn)品分析
3.操盤思路梳理
? 定位最適當(dāng)?shù)氖袌鼋巧?br />
? 眼見為實(shí)和身臨其境
? 活動(dòng)營銷引爆城市
? 價(jià)格策略與促銷策略
? 媒介策略求實(shí)效
? 拓客思路以“人”為中心
三、 突圍三四線市場的營銷模式
1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉(zhuǎn)型
? 強(qiáng)銷時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣
? 自媒體時(shí)代的推廣模式
? 三四線城市的推廣活動(dòng)策略
? 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地利用推廣提高業(yè)績
? 三四線城市推廣案例分享
2.拓客體系的全面迭代
? 全民營銷與經(jīng)紀(jì)人引流
? 搭建覆蓋全城的拓客體系
? 制造體驗(yàn)至上的引爆點(diǎn)
? “先團(tuán)再購”的大客戶開拓模式
? 拓客體系O2O
3.現(xiàn)場殺客系統(tǒng)的成功導(dǎo)入
? 注重現(xiàn)場體驗(yàn)感的營造
? 客戶購買“觀念”如何進(jìn)行引導(dǎo)
? “圈養(yǎng)挑殺”的蓄客執(zhí)行
? 現(xiàn)場成交的必殺技
4.組建自己的營銷鐵軍
? 如何處理代理公司的后遺癥
? 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功
? 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)
? 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)
? 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享
四、三四線市場營銷實(shí)戰(zhàn)案例
? 哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目案例分析（住宅項(xiàng)目）
? 彌勒市盛世佳園項(xiàng)目案例分析（酒店式公寓）
? 微山縣中信國際廣場項(xiàng)目案例分析（商業(yè)項(xiàng)目）
三四線城市地產(chǎn)強(qiáng)銷去庫存培訓(xùn)
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