課程描述INTRODUCTION
企業(yè)戰(zhàn)略決策
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)戰(zhàn)略決策
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層
課程收益:
人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化,在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè),我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”,必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化,實(shí)時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以高請(qǐng)什么是戰(zhàn)略及 容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境,優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向,如何盤點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。
商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能,在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在,其中價(jià)格談判尤其重要,因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn),優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開展銷售及商務(wù)談判的,但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,現(xiàn)在是客戶主張權(quán)利的時(shí)代,所以,我們必須以客戶的需求為導(dǎo)向。
在信息透明化、資訊發(fā)達(dá)的今天,商務(wù)談判僅僅依靠話術(shù)和溝通技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們更要重視商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、注重商務(wù)談判的過(guò)程控制,提高客戶成交率。
教學(xué)綱要
第一章:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1、戰(zhàn)略-做正確的事
2、物競(jìng)天擇優(yōu)勝劣汰
3、這些從我們身邊消失的*
4、資本競(jìng)爭(zhēng)下的行業(yè)“三陣營(yíng)”
5、公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
6、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
-行業(yè)選錯(cuò)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法做大
-行業(yè)上行期沒(méi)有獲得厚利
-行業(yè)下行期沒(méi)有形成規(guī)模
-行業(yè)衰退前沒(méi)有果斷轉(zhuǎn)型
7、市場(chǎng)定位的STP
8、定位的方法
9、定位的步驟
10、定位的種類
第二章:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1、誤區(qū)一:堆無(wú)用的信息垃圾
2、誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒(méi)有堅(jiān)持
3、誤區(qū)三:?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4、誤區(qū)四:缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5、誤區(qū)五:團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6、誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
7、誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
8、誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見(jiàn)的方法與能力
1、確定決策目標(biāo)
2、著重考慮找重大問(wèn)題
3、提出創(chuàng)造性的備選方案
4、多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7、權(quán)衡利弊的方法
8、對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9、構(gòu)建一張結(jié)果表
10、決策如何得到支持
案例:獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
第三章:商務(wù)談判概述
1、學(xué)習(xí)B2B的顧問(wèn)式營(yíng)銷
2、客戶開發(fā)十大思維
3、spin模式的運(yùn)用
4、高端產(chǎn)品銷售的FBA法則
5、談判心理學(xué)
6、談判多因素評(píng)分法
7、談判的解題模型,
8、深入挖掘客戶的潛在需求,
9、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人?
10、增加客戶重復(fù)購(gòu)買率和轉(zhuǎn)介紹
11、商務(wù)談判是客戶的心理分析與對(duì)策,
12、如何唱紅臉白臉
13、簽約成交的4321法則,
14、解除客戶抗拒感的十種方式,
15、商務(wù)談判技巧
16、與客戶成交的22種方法
企業(yè)戰(zhàn)略決策
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