《新形勢下的營銷管理理念轉變和創(chuàng)新》
講師:喻國慶 瀏覽次數:2542
課程描述INTRODUCTION
營銷管理理念轉變
培訓講師:喻國慶
課程價格:¥元/人
培訓天數:1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理理念轉變
課程對象:管理干部
課程收益:
進攻是最好的防守,創(chuàng)新性思維就是要不斷主動出擊,創(chuàng)造更多的市場機會,進攻是以目標為導向的能力提升、素質提升,進入互聯網時代,市場競爭加劇,許多員工做事總是要條件,等靠要心態(tài)嚴重,路是人走出來的,只有不畏艱難,披荊斬棘,才能看到無限的風光,市場上的許多第一都是創(chuàng)造出來的,畏手畏腳只能喪失更多機遇。具有創(chuàng)新性思維的團隊是是各個企業(yè)的頭等大事。通過本課程的學習,教會學員如何成為創(chuàng)新性思維的人員、并進行自我管控和激勵,提升整個團隊的戰(zhàn)斗力。
教學綱要
第一部分:創(chuàng)新性思維人員的基本特征
一、進攻思維人員的主要特征
1、百折不撓的事業(yè)心
2、敏銳的市場感覺
3、協同作戰(zhàn)的團隊精神
4、專業(yè)的商務禮儀
5、見微知著的能力
6、數據分析的能力
7、慧眼識人的能力
8、方案形成的能力
二、 創(chuàng)新性人員的心態(tài)
1、成功從優(yōu)秀員工做起
2、個人利益與團隊利益
3、建立自信的方法
4、情緒管理
5、感恩的心態(tài)
6、成功的心態(tài)
7、樂觀的心態(tài)
8、學習的心態(tài)
9、案例:寫周報也不見成效?
10、案例:屢戰(zhàn)屢敗與屢敗屢戰(zhàn)
11、案例:黃崢打造拼多多
第二部分:創(chuàng)新性品質塑造
1、把自己打造成為真正的職業(yè)精英
2、敢于做別人做不到和不敢做的事情
3、有激情才有高效
4、借口只能證明懦弱無能
5、鑄造非凡勇氣
6、流血流汗不流淚
7、沒有不可能,轉變就在今天
8、成長源于肯定,成熟源于磨練
9、做你不愿意做的叫改變,做你不敢做的叫突破
10、困難是把雙刃劍
第三部分:習慣性思維與創(chuàng)新性思維的區(qū)別
一、習慣性思維及危害
1、座等思維
2、經驗思維
3、條件思維
4、流程思維
5、觀望思維
6、照搬思維
7、怕錯思維
8、穩(wěn)重思維
二、創(chuàng)新性思維
1、首創(chuàng)思維
2、橫向思維
3、逆向思維
4、非線性思維
5、時空思維
6、結構思維
7、合分思維
8、擴展思維
9、差異思維
10、共贏思維
11、復利思維
案例:新東方是如何被學而思超越的
案例:三個松鼠超越恰恰瓜子
第四部分:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
誤區(qū)一:堆無用的信息垃圾
誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒有堅持
誤區(qū)三:員工變“表哥哥、表妹”
誤區(qū)四:缺乏考核獎勵機制
誤區(qū)五:團隊沒有戰(zhàn)術研討習慣
誤區(qū)六:信息轉化能力差
誤區(qū)七:信息數字的 “陷阱”
誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
確定決策目標
著重考慮找重大問題
提出創(chuàng)造性的備選方案
多個沖突的目標中如何取舍
資源能力匹配分析
認真考慮風險的承擔能力
權衡利弊的方法
對自己的決策負責
構建一張結果表
決策如何得到支持
11、案例:獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
守正出奇法
正面進攻法
側翼進攻法
漣漪運營法
樣板客戶法
重點突破法
市場分層法
爆品帶動法
第五部分:創(chuàng)新性思維的執(zhí)行力
一、 團隊執(zhí)行力差的原因
二、 提升執(zhí)行力的方法
1、一切以結果說話
2、只認功勞不認苦勞
3、以果循因階段調整
4、絕不找借口
5、一切行動聽指揮
6、專業(yè)大練兵
三、 結果管控
1、信息管控
2、結果管控的方法
3、制度管控
4、組織管控
5、過程管控案例:
6、案例:問題青年如何成為將軍
7、工具:復盤精進法的使用
營銷管理理念轉變
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