課程描述INTRODUCTION
門店業(yè)績法寶
培訓(xùn)講師：余思惟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店業(yè)績法寶
需求解讀：
2017年新常態(tài)市場環(huán)境下，隨著競爭的日益激烈，終端店面營銷人員素質(zhì)日益成為構(gòu)建終端專賣店盈利能力的一個核心要素。為了進一步提升終端店面營銷人員的主動營銷、店面管理、銷售技巧水平并提升公司品牌影響力，需要對終端人員進行一輪系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從而為各品牌在2017年終端市場占據(jù)更大市場份額奠定堅實的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
⒈、系統(tǒng)構(gòu)建。高效整合人、事、物、財?shù)荣Y源，激發(fā)店面活力，迅速掌握提升終端門店銷售業(yè)績的系統(tǒng)思考的思維模式。
⒉、實戰(zhàn)落地。通過體驗教學(xué)、情景模擬等方式，將所學(xué)進行演練，真正做到讓培訓(xùn)效果落地，進而產(chǎn)生效益，并將之轉(zhuǎn)化成實際的終端銷售競爭力。
⒊、案例工具。通過經(jīng)典案例分享、實戰(zhàn)通關(guān)環(huán)節(jié)，讓您熟練運用卓道數(shù)年咨詢項目過程中總結(jié)出來的一套系統(tǒng)工具及配套表格，回去就可以落地，落地就可以生效！
培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、門店店長/導(dǎo)購
課程核心內(nèi)容設(shè)置：
模塊一：市場現(xiàn)狀分析
⒈、行業(yè)正在發(fā)生什么
⒉、市場現(xiàn)狀
⒊、如何破解
模塊二:門店業(yè)績?nèi)绾翁嵘?/strong>
⒈、門店業(yè)績的核心點
⒉、門店現(xiàn)狀及困惑
⒊、門店管理者應(yīng)該做什么
⒋、傳統(tǒng)坐店銷售與當(dāng)今主動營銷的鮮明對比
⒌、主動營銷中所有渠道類型
當(dāng)今家居建材行業(yè)最常見的主動營銷模式解析
案例分享：
家居建材主動營銷的回顧
標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典主動營銷案例解析
經(jīng)典成功案例背后思路解析
模塊三: 致勝法寶之門店標(biāo)準(zhǔn)化管理
⒈、人----門店團隊標(biāo)準(zhǔn)化管理
1）團隊形象--團隊標(biāo)準(zhǔn)形象管理
2）團隊默契--團隊配合培養(yǎng)
3）團隊游戲--團隊開心工作
4）團隊舞蹈--團隊狀態(tài)管理
5）團隊展示--團隊榮譽感培養(yǎng)
⒉、事----門店會議管理
1）晨會管理
2）午會管理
3）夕會管理
4）周例會管理
⒊、物----門店體驗管理
1）視覺管理--打造優(yōu)質(zhì)的購物場景
2）聽覺管理--不同時間段的聽覺感受
3）嗅覺管理--給客戶高端購物體驗
4）味覺管理--欲留客先留胃
5）觸覺管理--價值塑造讓客戶參與進來
⒋、勢----門店氛圍管理
1）店面形象
2）物料布置
3）產(chǎn)品展示
4）人員狀態(tài)
⒌、客----門店服務(wù)管理
1）標(biāo)準(zhǔn)售前服務(wù)
2）標(biāo)準(zhǔn)售中服務(wù)
3）標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)
4）多種增值服務(wù)
模塊四： 致勝法寶之門店目標(biāo)管理
⒈、清晰的目標(biāo)規(guī)劃--目標(biāo)管理工具
⒉、被動到主動的目標(biāo)激勵--任務(wù)包目標(biāo)分解模式
⒊、落地的目標(biāo)執(zhí)行--日行動承諾
模塊五：致勝法寶之門店促銷管理
⒈、精準(zhǔn)方案--系統(tǒng)的活動方案策劃
1）優(yōu)惠方案--讓顧客進店！下單！
2）激勵方案--讓團隊興奮！發(fā)瘋！
3）現(xiàn)場方案--讓場面盛大！好看！
⒉、精準(zhǔn)邀約--低成本有效的蓄客渠道
1）“打太太”電話營銷模式讓每個導(dǎo)購都變成電銷高手
2）做好終端攔截讓業(yè)績輕松翻翻
3）多渠道微信吸粉讓你不再缺客戶
⒊、精準(zhǔn)爆破--線上線下結(jié)合引爆成交
1）5+1+1線下會銷模式--實現(xiàn)客戶快速轉(zhuǎn)化
2）四大常規(guī)主題活動--讓活動策劃不再頭疼
3）微信社群線上引爆--低成本高效率爆破模式
門店業(yè)績法寶
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264755.html
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- 余思惟